成本导向定价法

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成本导向定价法(Cost-driven Pricing)

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成本导向定价法概述

  成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法目标收益定价法边际成本定价法盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

成本导向定价法的优缺点

  成本导向定价法的主要优点,

  一是它比需求导向定价法更简单明了;

  二是在考虑生产者合理利润的前提下,当顾客需求量大时,价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平,当需求旺盛时,顾客购买费用可以合理降低。

  许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。在实践中,企业可以采用成本加成的方法(即在服务成本的基础上加一定的加成率)来定价。

  成本导向法简单易用,因而被广泛采用。其缺点在于:

  一是不考虑市场价格及需求变动的关系;

  二是不考虑市场的竞争问题。

三是不利于企业降低产品成本。    为了克服成本加成定价法的不足之处,企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定得恰当与否,价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场,只有通过对市场进行大量的调查,详细地分析,才能估计出较准确的需求价格弹性来,从而制定出正确的产品价格,增强企业在市场中的竞争能力,增加企业的利润。

  成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价,如果销售数字没达到预期要求,则必然无法达到预期利润。

成本导向定价法的几种定价方法

  1、总成本加成定价法。在这种定价方法下,把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的目标利润率来决定价格。

  总成本加成定价法计算公式:

商品售价=完全成本×(1+加成率)

完全成本
1-利润率-税率

  2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

  3、边际成本定价法(边际贡献定价法)。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近,而变动成本的计算更容易一些,所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本,而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

边际成本加成法计算公式: 边际贡献=价格-单位变动成本

单位产品定价=

总变动成本+边际贡献
现实生产量(销售量)

  4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本变动成本是盈亏平衡定价的前提。

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评论(共1条)

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203.67.138.* 在 2016年11月27日 15:09 发表

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