目标利润定价法

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目标利润定价法(Target-Return Pricing)

　　目标利润定价法又称目标收益定价法、目标回报定价法是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。

　　目标利润定价法的特点是，首先确定一个总的目标利润或目标利润率，然后把总利润分摊到每个产品中去，与产品的成本相加，就可以确定价格。美国通用汽车把目标利润定为15％－20％。

　　目标利润定价法的不足之处在于价格是根据估计的销售量计算的，而实际操作中，价格的高低反过来对销售量有很大影响。销售量的预计是否准确，对最终市场状况有很大影响。企业必须在价格与销售量之间寻求平衡，从而确保用所定价格来实现预期销售量的目标。

　　目标利润定价法的过程为：　

　　销售量×价格＝固定成本＋（销售量×变动成本）

　　销售量＝固定成本/（价格－变动成本）

　　例：固定成本=$5000、变动成本=$20、价格=$30

　　销售量＝固定成本/（价格－变动成本）＝$5000/$10 = 500

　　即销售量为500个单位时，销售额等于总成本，利润为零；之后每卖一个单位，则净赚$10（价格－变动成本）

　　厂商可藉由预测价格与需求量之间的关系，并利用损益平衡分析，来订定合适的价格。假设在$30的价格下，预计可卖出1500单位，因而创造$10,000（$10x1000）的利润。如果这利润符合目标，则接受$30的定价。 若不符合利润目标，则尝试调整成本或价格，预测新的需求量，以决定是否有更合适的价格水准

　　目标利润率定价法的要点是找出损益平衡点（销售额等于总成本，利润为零）

　　采用此法时要明确：

　　（1）要实现的目标利润是多少

　　（2）大致的需求弹性是多少

　　（3）最后考虑价格