目標利潤定價法

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目標利潤定價法(Target-Return Pricing)

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目標利潤定價法概述

  目標利潤定價法又稱目標收益定價法、目標回報定價法是根據企業預期的總銷售量與總成本,確定一個目標利潤率的定價方法。

目標利潤定價法的特點

  目標利潤定價法的特點是,首先確定一個總的目標利潤或目標利潤率,然後把總利潤分攤到每個產品中去,與產品的成本相加,就可以確定價格。美國通用汽車把目標利潤定為15%-20%。

目標利潤定價法的不足

  目標利潤定價法的不足之處在於價格是根據估計的銷售量計算的,而實際操作中,價格的高低反過來對銷售量有很大影響。銷售量的預計是否準確,對最終市場狀況有很大影響。企業必須在價格與銷售量之間尋求平衡,從而確保用所定價格來實現預期銷售量的目標。

目標利潤定價法的應用分析

  目標利潤定價法的過程為: 

  銷售量×價格固定成本+(銷售量×變動成本

  銷售量=固定成本/(價格-變動成本)

  例:固定成本=$5000、變動成本=$20、價格=$30

  銷售量=固定成本/(價格-變動成本)=$5000/$10 = 500

  即銷售量為500個單位時,銷售額等於總成本,利潤為零;之後每賣一個單位,則凈賺$10(價格-變動成本)

  廠商可藉由預測價格需求量之間的關係,並利用損益平衡分析,來訂定合適的價格。假設在$30的價格下,預計可賣出1500單位,因而創造$10,000($10x1000)的利潤。如果這利潤符合目標,則接受$30的定價。 若不符合利潤目標,則嘗試調整成本或價格,預測新的需求量,以決定是否有更合適的價格水準

目標利潤定價法的應用要點

  目標利潤率定價法的要點是找出損益平衡點(銷售額等於總成本,利潤為零)

  採用此法時要明確:

  (1)要實現的目標利潤是多少

  (2)大致的需求彈性是多少

  (3)最後考慮價格

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評論(共3條)

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60.190.233.* 在 2008年7月15日 17:55 發表

最後一句有點問題 對比完全成本定價法和變動成本定價法都包括了期間費用(詳見專門頁面) 互相矛盾了 從公式上看應該是目標利潤不包括期間費用

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218.30.110.* 在 2009年1月8日 10:00 發表

很有問題,與科特勒的目標收益定價差很多,我都不知道怎麼用

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Jiejie (討論 | 貢獻) 在 2009年9月26日 14:42 發表

補充了點,並更正了一下,希望對大家有所用

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