目標利潤定價法

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目標利潤定價法(Target-Return Pricing)

　　目標利潤定價法又稱目標收益定價法、目標回報定價法是根據企業預期的總銷售量與總成本，確定一個目標利潤率的定價方法。

　　目標利潤定價法的特點是，首先確定一個總的目標利潤或目標利潤率，然後把總利潤分攤到每個產品中去，與產品的成本相加，就可以確定價格。美國通用汽車把目標利潤定為15％－20％。

　　目標利潤定價法的不足之處在於價格是根據估計的銷售量計算的，而實際操作中，價格的高低反過來對銷售量有很大影響。銷售量的預計是否準確，對最終市場狀況有很大影響。企業必須在價格與銷售量之間尋求平衡，從而確保用所定價格來實現預期銷售量的目標。

　　目標利潤定價法的過程為：　

　　銷售量×價格＝固定成本＋（銷售量×變動成本）

　　銷售量＝固定成本/（價格－變動成本）

　　例：固定成本=$5000、變動成本=$20、價格=$30

　　銷售量＝固定成本/（價格－變動成本）＝$5000/$10 = 500

　　即銷售量為500個單位時，銷售額等於總成本，利潤為零；之後每賣一個單位，則凈賺$10（價格－變動成本）

　　廠商可藉由預測價格與需求量之間的關係，並利用損益平衡分析，來訂定合適的價格。假設在$30的價格下，預計可賣出1500單位，因而創造$10,000（$10x1000）的利潤。如果這利潤符合目標，則接受$30的定價。 若不符合利潤目標，則嘗試調整成本或價格，預測新的需求量，以決定是否有更合適的價格水準

　　目標利潤率定價法的要點是找出損益平衡點（銷售額等於總成本，利潤為零）

　　採用此法時要明確：

　　（1）要實現的目標利潤是多少

　　（2）大致的需求彈性是多少

　　（3）最後考慮價格