目标利润定价法

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目标利润定价法(Target-Return Pricing)

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目标利润定价法概述

  目标利润定价法又称目标收益定价法、目标回报定价法是根据企业预期的总销售量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法。

目标利润定价法的特点

  目标利润定价法的特点是,首先确定一个总的目标利润或目标利润率,然后把总利润分摊到每个产品中去,与产品的成本相加,就可以确定价格。美国通用汽车把目标利润定为15%-20%。

目标利润定价法的不足

  目标利润定价法的不足之处在于价格是根据估计的销售量计算的,而实际操作中,价格的高低反过来对销售量有很大影响。销售量的预计是否准确,对最终市场状况有很大影响。企业必须在价格与销售量之间寻求平衡,从而确保用所定价格来实现预期销售量的目标。

目标利润定价法的应用分析

  目标利润定价法的过程为: 

  销售量×价格固定成本+(销售量×变动成本

  销售量=固定成本/(价格-变动成本)

  例:固定成本=$5000、变动成本=$20、价格=$30

  销售量=固定成本/(价格-变动成本)=$5000/$10 = 500

  即销售量为500个单位时,销售额等于总成本,利润为零;之后每卖一个单位,则净赚$10(价格-变动成本)

  厂商可藉由预测价格需求量之间的关系,并利用损益平衡分析,来订定合适的价格。假设在$30的价格下,预计可卖出1500单位,因而创造$10,000($10x1000)的利润。如果这利润符合目标,则接受$30的定价。 若不符合利润目标,则尝试调整成本或价格,预测新的需求量,以决定是否有更合适的价格水准

目标利润定价法的应用要点

  目标利润率定价法的要点是找出损益平衡点(销售额等于总成本,利润为零)

  采用此法时要明确:

  (1)要实现的目标利润是多少

  (2)大致的需求弹性是多少

  (3)最后考虑价格

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评论(共3条)

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60.190.233.* 在 2008年7月15日 17:55 发表

最后一句有点问题 对比完全成本定价法和变动成本定价法都包括了期间费用(详见专门页面) 互相矛盾了 从公式上看应该是目标利润不包括期间费用

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218.30.110.* 在 2009年1月8日 10:00 发表

很有问题,与科特勒的目标收益定价差很多,我都不知道怎么用

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Jiejie (Talk | 贡献) 在 2009年9月26日 14:42 发表

补充了点,并更正了一下,希望对大家有所用

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