需求差异定价法

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需求差异定价法概述

  所谓需求差异定价法,是指产品价格的确定以需求为依据,首先强调适应消费者需求的不同特性,而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法,对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格,或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求,促进商品销售,有利于企业获取最佳的经济效益

需求差异定价法的形式

  根据需求特性的不同,需求差异定价法通常有以下6种形式。

  (1) 以用户为基础的差别定价。

  (2) 以地点为基础的差别定价。

  (3) 以时间为基础的差别定价。

  (4) 以产品为基础的差别定价。

  (5) 以流转环节为基础的差别定价。

  (6) 以交易条件为基础的差别定价。

实行需求差异定价法所具备的条件

  实行区别需求定价必须具备一定的条件,否则,不仅达不到差别定价的目的,甚至会产生负作用。这些条件包括以下四个方面。

  (1) 从购买者方面来说,购买者对产品的需求有明显的差异,需求弹性不同,市场能够细分,不会因差别价格而导致顾客的反感。

  (2) 从企业方面来说,实行不同价格的总收入要高于同一价格的收入。

  (3) 从产品方面来说,各个市场之间是分割的,低价市场的产品无法向高价市场转移。

  (4) 从竞争状况来说,无法在高价市场上进行价格竞争

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