企业定价

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企业定价(pricing by enterprises)

目录

企业定价的概述

  企业定价是由企业根据多种因素自行决定产品价格的行为。

  生产和经营企业在国家规定的有关权限范围内,按照价值规律供求规律的要求,自主制定商品价格和劳务收费标准的行为。根据中华人民共和国价格管理条例》的有关规定,企业的定价权利主要有:“对实行国家指导价的商品和收费项目,按照有关规定制定商品价格和收费标准;制定市场调解价的商品价格和收费标准”。

  随着我国经济体制改革的深入发展,企业自主权的逐步扩大,市场经济模式的确立,企业定价商品的范围逐步扩大,除了极少数十分重要的商品和劳务由国家定价外,大多数商品由企业在国家有关政策和法规允许的条件下,根据其内在条件和外部环境,自行或协商定价。企业定价,是一种有一定约束的自由定价行为,这种定价行为既受国家的宏观调控,又充分反映厂商品生产和经营者的意志和愿望。

企业定价目标

  在由市场经济主导的国家,企业定价目标一般包括:①利润最大化。②采用低价维持或扩大市场份额。③分层撇油。先定高价,再逐步降价,吸引次一层对价格较敏感的顾客。④实现目标利润。一般是目标资金利润率,也有用销售利润率或固定利润额的。⑤扩大推销产品

企业定价的具体形式

  企业对商品定价的具体形式可分为两大类:一类国家指导下的企业定价,另一类是市场调节下的企业定价。国家指导下的企业定价是国家对国民经济各方面情况的通盘考虑为前提条件;在核实商品的社会成本和规定合理利润的基础上,考虑较长时期、较大市场范围的供求状况;有计划地规定商品的基价、价格变动方向、幅度或限价等,并通过相应的计划手段保证实施。其具体形式有:

  1.幅度浮动价格,由国家规定中准价和上下浮动幅度,由生产经营者在规定的限度内自主定价。

  2.限度价格,由国家规定最高限价或最低限价,由生产经营者在限价的范围内自主定价。

  3.协议统一价格,由产地物价管理部门、工商行政管理部门组织工业、商业、外贸和农业等产需各方协商议定的价格,在产地统一执行。

  4.衔接协商价格,由毗邻地区有关部门协商衔接,在毗邻地区分别执行的价格。

  5.行业协商价格,由本行业生产经营者协商议定,经物价管理部门批准备案,在本地统一执行的价格。

  6.提价须申报批准的价格,主要对某些严重供不应求的重要商品,为稳定物价所采取的措施。

  市场调节下的企业定价属于自由价格,按买卖双方在具体价格确定中的作用可分为单方面的企业定价和买卖双方的协商议价两种。单方面的企业定价是指价格由买卖双方中的某一方来确定,而另一方可以不接受,但又不能直接改变对方确定的价格。买卖双方的协商议价,是买主与卖主之间通过讨价还价确定的价格。

企业定价的阶段

  企业定价一般可分为六个阶段:

  1.确立定价目标,是指企业在一定的经济环境和条件下,在对市场进行调查和预测的基础上,确立企业定价活动所希望达到的有效结果。常见的定价目标有争取最大利润、保持和提高市场占有率、获取理想的投资报酬、稳定业务关系等。

  2.搜集资料。包括外部资料和内部资料两部分。内部资料主要指企业有关商品价格的历史资料、商品生产经营成本资料、费用资料、销售资料、利润资料、企业整个生产经营的历史资料、现有状况资料和未来趋势资料等。外部资料主要指国家经济政策资料、经济法律资料等。

  3.拟定达到定价目标的可行方案。基本内容包括:基本价格的定价原则、方法、定价水平、对基本价格的补充措施、价格方案执行的组织措施、本方案与定价目标的吻合程度,本方案可能引起的竞争者反应、方案的实施。

  4.选择最优化价格决策方案。

  5.贯彻实施。

  6.追踪价格决策。

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