需求差異定價法

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　　所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

　　根據需求特性的不同，需求差異定價法通常有以下6種形式。

　　(1) 以用戶為基礎的差別定價。

　　(2) 以地點為基礎的差別定價。

　　(3) 以時間為基礎的差別定價。

　　(4) 以產品為基礎的差別定價。

　　(5) 以流轉環節為基礎的差別定價。

　　(6) 以交易條件為基礎的差別定價。

　　實行區別需求定價必須具備一定的條件，否則，不僅達不到差別定價的目的，甚至會產生負作用。這些條件包括以下四個方面。

　　(1) 從購買者方面來說，購買者對產品的需求有明顯的差異，需求彈性不同，市場能夠細分，不會因差別價格而導致顧客的反感。

　　(2) 從企業方面來說，實行不同價格的總收入要高於同一價格的收入。

　　(3) 從產品方面來說，各個市場之間是分割的，低價市場的產品無法向高價市場轉移。

　　(4) 從競爭狀況來說，無法在高價市場上進行價格競爭。