採購價格

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　　採購價格是指企業進行採購作業時，通過某種方式與供應商之間確定的所需採購的物品和服務價格。

　　依據不同的交易條件，採購價格會有不同的種類。採購價格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般有：

• 送達價；

　　送達價系指供應商的報價當中包含負責將商品送達時，期間所發生的各項費用均由供應商承擔。以國際而言，即到岸價加上運費(包括在出口廠商所在地至港口的運費)和貨物抵達買方之前一切運輸保險費，其他有進口關稅、銀行費用、利息以及報關費等。這種送達價通常由國內的代理商，以人民幣報價方式(形同國內採購)，向外國原廠進口貨品後，售與買方，一切進口手續皆由代理商辦理。

• 出廠價；

　　出廠價指供應商的報價不包括運送責任。這種情形通常出現在銷售商擁有運輸工具或供應商加計的運費偏高時，或當賣方市場時，供應商不再提供免費的運送服務。

• 現金價；

　　 現金價指以現金或相等的方式支付貨款，但是“一手交錢，一手交貨”的方式並不多見。按零售行業的習慣，月初送貨，月中付款或月底送貨，下月中付款，即視同現金交易，並不加計延遲付款的利息，現金價可使供應商免除交易風險，企業亦享受現金折扣。例如，在美國零售業的交易條件若為2/10，n/30，即表示十天內付款可享受2％的折扣，否則30天內必須付款。

• 期票價；

　　期票價指企業以期票或延期付款的方式來採購商品。通常企業會加計遲延付款期間的利息於售價中。如果賣方希望取得現金周轉，會將加計的利息超過銀行現行利率，以使供應商舍期票價取現金價，另外，從現金價加計利息變成期票價，有用貼現的方式計算價格。

• 凈價；

　　凈價指供應商實際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費用，這點在供應商的報價單條款中，通常會寫明。

• 毛價；

　　毛價指供應商的報價，可以因為某些因素可以加以折讓。例如，供應商會因為企業採購金額較大，而給予企業某一百分率的折扣。如採購空調設備時，商家的報價已包含貨物稅，只要買方能提供工業用途的證明，即可減免增值稅50％。

• 現貨價；

　　現貨價指每次交易時，由供需雙方重新議定價格，若有簽訂買賣合約，亦以完成交易後即告終止。在企業眾多的採購項目中，採用現貨交易的方式最頻繁；買賣雙方按交易當時的行情進行，不必承擔預立約後價格可能發生的巨幅波動的風險或困擾。

• 合約價；

　　合約價指買賣雙方按照事先議定的價格進行交易，合約價格涵蓋的期間依契約而定，短的幾個月，長的一兩年。由於價格議定在先，經常造成與時價或現貨價的差異，使買賣時發生利害衝突。因此，合約價必須有客觀的計價方式或定期修訂，才能維持公平、長久的買賣關係。

• 實價。

　　 實價指企業實際上所支付的價格。特別是供應商為了達到促銷的目的，經常提供各種優惠的條件給買方，例如數量折扣，免息延期付款，免費運送等，這些優待都會使企業的採購價格降低。

　　採購價格的高低受以下各種因素的影響：

• 1）供應商成本的高低；

• 2）規格與品質；

• 3）採購物品的供需關係；

• 4）生產季節與採購時機；

• 5）採購數量；

• 6）交貨條件；

• 7）付款條件。

　　傳統的定價一般由供應商來制定，定價方法主要有成本導向定價法、需求導向定價法、市場導向定價法。現在又出現了生命周期成本定價法、目標成本定價法等一些新的定價方法：

　　1、生命周期成本定價法；

　　CIMA將生命周期成本定價法定義為：以最低的成本，在生命周期內使具體的物理資產獲得最佳利用。即所謂“物盡其用技術”

　　生命周期成本：就是那些涉及購置、使用、保養和報廢物理資產的成本，包括可行性研究、調查、開發、生產、維護、更新和報廢等成本，以及在資產擁有期間相關的支持、培訓和運作等成本。

　　2、目標成本定價法

　　CIMA對目標成本法的定義是：源於市場競爭價格推導出的產品成本估算，它被用來不斷改進和更新新技術及生產程式，以降低成本。

　　它的含義是採購方首先依據市場供需情況預測產品的市場價格，然後扣除自己計劃得到的利潤，即確定了產品的目標成本。

• 為了更有效率，目標定價法最好在以下情況中應用：

• • 1）客戶對於供應鏈有一定影響

• • 2）在採供雙方之間存在著類似於聯盟企業之間的那種忠誠關係

• • 3）供應商也能從成本降低中有所收益。