數量折扣

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數量折扣(Quantitu Discout)

目錄

數量折扣的概念

  數量折扣又稱批量作價,是企業對大量購買產品的顧客給予的一種減價優惠。一般購買量越多,折扣也越大,以鼓勵顧客增加購買量,或集中向一家企業購買,或提前購買。儘管數量折扣使產品價格下降,單位產品利潤減少,但銷量的增加、銷售速度的加快,使企業的資金周轉次數增加了,流通費用下降了,產品成本降低了,導致企業總盈利水平上升,對企業來說利大於弊。

數量折扣的分類

  數量折扣又可分為累計數量折扣一次性數量折扣兩種類型。

  (1)累計數量折扣。是對一定時期內累計購買超過規定數量或金額給予的價格優惠,目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關係,減少超市賣場的經營風險。數量折扣的關鍵在於合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如,企業規定購買量累計達到 1000套,價格折扣 4%;達到 2000套,折扣 5%;超過3000套,折扣6%。累計數量折扣有利於穩定顧客,鼓勵顧客經常購買、長期購買。這種折扣特別適用於長期交易的商品、大批量銷售的商品,以及需求相對比較穩定的商品。

  (2)一次性數量折扣。又稱“非累計性數量折扣”,是對一次購買超過規定數量或金額給予的價格優惠,目的在於鼓勵顧客增大每份定單購買量,便於超市賣場組織大批量進貨而獲得進價優勢。這種方法只考慮每次購買量,而不管累計購買量。比如,企業規定,一次購買100-200件,按標價折扣 10%, 200件以上折扣 15%,不足100件不給折扣。一次性數量折扣對短期交易的商品、季節性商品零星交易的商品,以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。一次性數量折扣不僅可以鼓勵顧客大批量購買,而且有利於節省銷售、儲存和運輸費用,促進產品多銷、快銷。一次性數量折扣計算簡便,有利於中小企業日常操作使用。

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評論(共3條)

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129.186.253.* 在 2010年10月15日 00:43 發表

一次性數量折扣 每次訂貨數量增大,怎麼可能儲存成本會減少??

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173.22.130.* 在 2010年11月8日 12:09 發表

129.186.253.* 在 2010年10月15日 00:43 發表

一次性數量折扣 每次訂貨數量增大,怎麼可能儲存成本會減少??

賣得快,當然節省儲存成本了

回複評論
222.87.6.* 在 2011年4月23日 10:08 發表

129.186.253.* 在 2010年10月15日 00:43 發表

一次性數量折扣 每次訂貨數量增大,怎麼可能儲存成本會減少??

買得快,倉庫無存貨,儲存成本自然減少,而且增加資金的周轉次數。

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