累計數量折扣

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什麼是累計數量折扣

　　數量折扣可以分為累計數量折扣和非累計數量折扣兩種形式。

　　累計數量折扣是指代理商、中間商或顧客在規定的時間內，當購買總量累計達到折扣標準時，給予一定的折扣。

　　累計數量折扣定價法可以鼓勵購買者經常購買本企業的產品，成為企業可信賴的長期客戶；企業可據此掌握產品的銷售規律，預測市場需求，合理安排生產；經銷商也可保證貨源。

　　這種折扣特別適用於長期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對比較穩定的商品。運用累計數量折扣定價法時，應註意購買者為爭取較高折扣率在短期內大批進貨對企業生產的影響。

　　累計數量折扣的關鍵在於合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如，企業規定購買量累計達到1000套，價格折扣4％；達到2000套，折扣5％；超過3000套，折扣6％。

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