邊際變動

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　　經濟學上，邊際變動是指對現有行動計划進行微小的增量調整，只有一種行動的邊際收益大於邊際成本時，決策者才會有採取某種行動的可能。

　　經濟學上，一項產品的價值(V)通常用產品的功能(F)與產品壽命周期成本(C)的比值來量化和體現，即V= F/C。管理者進行方案決策的目的就是實現產品價值的最大化，而這種實現價值最大化的途徑是多方面的，主要有以下幾種:

　　途徑一:提高產品功能，降低成本;

　　途徑二:提高產品功能，而成本不變;

　　途徑三:不改變產品功能，降低成本;

　　途徑四:功能略有下降，成本大幅度降低;

　　從正常實現產品功能的過程來看，某項功能的實現必然伴隨著相應成本費用的發生，反之，成本的降低也必然會降低或削弱原有功能，因此途徑一、二在實際生活中是困難的或者不可能實現的，後兩個途徑才是決策者應該首要考慮的手段。也就是，通過這些邊際變動因素的微小變動和調整，實現產品價值最大化的目標。

　　運用價值工程的原理，通過對邊際變動因素的分析找到了提升產品價值的有效途徑，但是這種分析只是決策的第一步，尚未解決目標實現的方法問題，而邊際變動模型分析是最直觀最方便的方法。企業經營決策活動

　　始終離不開成本、利潤、產量和價格這幾個方面，最終是實現利潤目標。而在日常管理中，產銷量和單位產品的價格又是最直接相關的指標，以下以製造業的例子說明考慮邊際變動的決策分析方法。

　　 一企業考慮對某種新產品進行投資，預計新產品的售價是125元/件，單位變動成本為75元/件，年固定成本總額是60萬元，則作為決策者，必須在以下幾個方面做出科學合理的決策:

　　(1)企業達到損益平衡時所需的銷售量是多少?

　　(2)為實現某一利潤目標所需的銷售量是多少?

　　(3)銷售量一定時，若成本不變化，保本的單位產品售價是多少?

　　(4)單位產品售價變動或者變動成本增加時，對盈虧平衡點的影響多大?

　　(5)當幾種因素同時變動時，對企業經營的影響?

　　解決上述幾個問題的關鍵是，利用邊際變動的模型(銷售額=固定成本+變動成本+預期利潤)計算出各種情況下的盈虧平衡點。分析如下:

　　(1)保本銷售量:600000/(125-75)=12000(件)

　　(2)假定目標利潤180000元時保本銷售量:(600000+180000)/(125-75)=15600(件)

　　(3)成本不變，預測銷售水平為14000件時保本售價:(600000+75 * 14000)/14000=117.9元/件

　　(4)銷售預測為14000件，實現按投資額120萬元計算的20%回報率時，保本售價:

　　(600000+75*14000+1200000*20%)14000=135元/件

　　(5)原每年銷售量為15000件，售價為125元。提高售價提高至150元時的損益平衡點

　　600000/(l50-75)=8000件

　　(6)提高售價後，保本點的銷售量從12000件降至8000件。但預計銷量會從15000件降至13000件。此時企業的利潤情況分析:

　　目前利潤:邊際貢獻一固定成本=利潤

　　即15000*(125-75)-60萬元=15萬元

　　預計銷售價的利潤:13000*(150-75)-60萬元=37.5萬元

　　使用新售價後利潤情況:增加利潤為:37.5-15=22.5萬元

　　計算說明，增加的邊際貢獻(50增至75元)，將足以抵消減少銷量2000件所損失的邊際貢獻

　　(7)假定售價仍為125元，變動成本每件仍為75元，但固定成本總額增至80萬元。計算保本點:800000/(125-75)=16000件

　　(8)單價為125元，固定成本總額為60萬元，變動成本增至90元時的保本點:600000/(125-90)=17143件

　　說明:變動成本增加巧元，保本銷售量就得從12000件增至17143件。

　　(9)若固定成本增至75萬元，變動成本增至90元，目標銷售利潤率為20%。預計銷售量為15000件，原售價為125元。為了抵補成本的增高並取得既定利潤率，確定新售價:

　　(750000+90*l5000)/(l5000-0.2*15000)=175元

　　該企業能否把售價從125元提高至175元，並能保持l5000件的銷售量。否則，則企業必須接受較低的回報率或者停止生產該產品的事實。

　　從計算分析可以看出，以上指標計算結果均是達到損益平衡的數值，是邊際變動的主要因素，這些因素的微小變動，就會討經營產生質的影響，而這是決策分析必須考慮的問題。

　　邊際變動的影響主要在以下幾個方面:

　　(1)產品售價和成本相對固定的情況下，銷售量是盈虧的決定因素，低於某一銷售水平(保本點)則虧損，否則盈利;

　　(2)一定銷售水平下，成本固定時合理的銷售價格是決定利潤指標或回報率的關鍵因素，低於某一銷售價格則會虧損或回報率低下;

　　(3)變動成本的增加售價的變動對保本點有較大的影響，當預計銷售量下降時，企業以較高的銷售價格而銷售較少的產品時可能會無利可圖;

　　(4)各種成本因素增加時，為彌補成本增高並取得既定利潤率，則需要制定合理的銷售價格，並保持一定的銷售量，低於這個價格則會出現較低的回報率或者需要停止生產的窘況。

• 李俠;婁偉.《基於邊際變動的徑營決策分析》[J].中國鄉鎮企業會計.2014年11期