市場行情信息

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　　市場行情信息是指交換者在價格競爭中，換出和換入機會等市場信息。

　　市場行情信息是一種具有特殊功能效應的資源。準確地掌握市場行情信息資料，成功地開發運用它，不僅能提高決策水平，而且能給企業帶來事半功倍的獨特功效。在社會主義市場經濟條件下，市場行情信息已成為一種生產力和競爭力。

　　市場行情資料的推理就是依據市場行情分析資料，探索事物的發展過程，推斷未來的變化趨勢和最後結局，以便能準確、科學地作出決策。

　　(一)市場行情信息的意義

　　1、通過推理可以促進市場行情分析的深化。在一般情況下，市場行情資料所反映的內容是屬於原始的、淺層次分析。要使市場行情分析系統化、反映事物的本質，就必須經過推理深化過程，進入更高層次。

　　2、通過推理可以擴大市場行情信息量。抓住一條市場行情信息進行分析推理，能夠派生或推導出許多市場信息，使單一市場行情信息變為多重市場行情信息，使內容更加充實。

　　3、通過推理可以促使市場行情信息增值，發揮其潛在作用。因為直觀原始的行情資料，往往會有雜質，有時還帶有虛假成份。經過分析推理，去掉雜質，剔除虛假因素，進行篩選精選，使市場行情資料優化和純化。經營分析、推理和聯想等一系列過程，可以提高市場行情資料的使用價值。

　　(二)市場行情信息的方法

　　1、聯想推理。按照唯物辯證法的觀點，任何事物都不是孤立的，而且是相互聯繫的。對捕捉到的市場行情，不能就事論事，應以此為基點，抓住與市場行情相關的方面聯繫起來思索，從中發現和延展派生若幹新的市場行情資料。

　　2、因果推理。世界上萬事萬物之間都有因果關係，有單因單果，有多因多果。因果推理，要求從中發現問題，探求其原因，從根本上認識和解決行情出現波動和變化的原因，採取針對性措施，使行情向預期目標發展。

　　3、類比推理。利用兩個以上的書物在一定屬性上相同或相似之處來推斷它們在另外屬性方面也可能有相同或相似之處。類比要同類小物相比，不同屬性、不同條件的事物之間不能進行類比。

　　4、假設推理。它是根據已掌握的資料和科學原理，對某一未知事物及其發展規律所作出的一種推測。但假設雖然有某些根據，但畢竟是設想，仍然要經過實踐的證明。假設推理的運用，往往是與實驗、證明等聯繫在一起的，應使之儘量符合客觀實際。

　　5、反向推理。客觀事物是對立統一體，可由正面推知反面，也可由反面推知正面。反向推理也是數學逆定理和反證法的運用。市場行情信息也是如此，可由正面市場行情推知反面市場行情，也可由反面市場行情推知正面市場行情。

　　(一)市場行情信息開發的步驟

　　1、明確任務，找準出發點。市場行情信息的開發，首先要找準出發點，弄清內容的深度和廣度，明確開發任務的核心問題。

　　2、擬定計劃，確定進度。市場行情資料開始過程包括:搜、整、析、比、綜5個階段，就是指市場行情資料的搜集、整理、分析、對比、綜合。每個階段大體需要多長時間，應有一個計劃安排，以免在預定時間內完不成任務。

　　3、抓住重點、查找資料。在市場行情資料浩如煙海的情況下，搜集時應註意重點，抓住市場行情資料分佈密度較大的情報源。如查閱連續性較強的刊物，從最近期查起，追溯到前期，這樣可以大體掌握其歷史發展過程和國際水平。有些綜合性文章，不但內容系統，而且提供大量參考文獻，可以處用它，以達到事半功倍的效果。

　　4、閱讀原件，做好文摘。查看原件和第一手資料，可以保證市場行情資料的準確性。閱讀時要摘錄主要數據和基本狀況，文摘卡片要填寫清楚，寫明資料編號、日期頁碼、譯著者、題目、來源等，併進行編號，以備存查。

　　5、分析對比，綜述成文。對市場行情資料，要進行國內外水平、動態分析對比，把材料有機地連貫起來，並力求層次清楚、精練通達、觀點明確、邏輯嚴密。成稿後，還應送請有關專家評閱，專業把關。

　　(二)市場行情信息開發的方法

　　1、推導樹法及其應用

　　這是一種理論性強、技巧性高、效益明顯的方法。這裡的樹是一種圖形結構。用圖論的語言來講，樹是一種有根有梢的圖形，其中根在下方為正樹，根在上方為倒樹。具體講，是限定樹(倒樹法)和發展樹(正樹法)。

　　(1)倒樹(限定樹)及其應用。一般說來，市場行情資料研究是通過對已經搜集到的資料進行分析和推理，得出新的更高層次的資料，即得出新的間接的但卻更有價值的結論或推測。為達到這個目的，分析人員有兩種選擇，一是請專家進行判斷，另一種是由已搜集到的行情資料推導出新的行情資料，這個過程所構成的圖形是一棵倒樹。倒樹法具有兩個基本特征:一是層次性。由較低層次的行情資料互相結合和限定，從而得出較高層次的價值較大的行情資料;二是限定性。正是由於行情資料可以互相限定，而進一步形成更精確的行，}青資料，從而造成了倒樹法的層次性特點。因此，所占有的原始資料越多(樹就越寬)，析出的層次也就越多(樹就越高)。這兩個特征是相互聯繫的，也就是說，平時收集的原始資料越多，越有可能分析出高層次的重要行情資料。

　　(2)正樹(發展樹)及其應用。正樹法和倒樹法相反，總是根在下，梢在上。.在用途上，也恰好相反，它不是使各個資料互相限定，而是使結論逐步收斂。它是由已占有的行情去推導開發出各種可能的結果，從而得出一個發展的結論群。與倒樹一樣，正樹的結構也有層次性。所不同的是層次越高，結構的個數就會越多，而不像倒樹那樣層次越高結論僅僅是一種可能，只有全部結論結合在一塊才有必然性。因此，運用正樹進行行情分析時，要儘量與倒樹法合起來，使行情結論更精確可靠。

　　2、內容分析法及其應用

　　(1)用於分析開發市場行情變化的潛在因素。當前新興科技的發展和應用，給社會生產和生活帶來巨大的變化。但事物的發展總是遵循從量變到質變、由漸變到突變的規律。抓住促進經濟和社會整體變化發展的苗頭，分析國內外新興技術的發展趨勢，註視他們的市場應變對策，以便制定相應對策。為此，必須善於發現市場將要出現的徵兆，分析市場潛在因素。採用內容分析法是較為理想的方法。

　　(2)用於橫向分析開發市場行情動態資料。這類行情資料是企業經營決策的有力依據。它包括經濟形勢、政策動向、市場環境、流通渠道、競爭策略和政治、文化、風俗、消費習慣等各方面。用內容分析法對現實的資料進行橫向對比，則可勘察出經濟、市場變化的潛在因素，從中分析出總的行情趨勢。

　　(3)應用於比較不同的觀點和對策，從中找出適用的行情對策。用內容分析法要求分析人員必須知識面廣、思維敏捷、具有實際工作經驗。這樣才能觸類旁通，抓住問題的實質。

　　內容分析法的種類，主要有比較法、拼揍法、現象整理法、監視法和推論法五種。比較法是通過比較兩個事物所處的客觀條件或環境的異同，從中得出正確的結論。拼揍法最適用於彙集數據，將散見於公開報道中的有關數字拼揍起來進行分析，從而得出行情趨勢。現象整理所記錄的不是某一實質條件，而是某一實質引起的某種現象，如市場廣告從類別到內容會因時因地有增有減。這些增減變化都表明瞭一種現象，將這些現象排列組合加以整理，便可以從中分析開發出賓種傾向。監視法用於專門對某一類事件的追蹤，從而發現某一事件的內在聯繫和發展趨勢。推論法有正向和逆向之分，在生活實踐中，人們察覺到某現效後，就會聯想到別外的某種現象，從而得到預想的某種結果，這是正向推論;而通過現象分析其隱藏在背後的潛在原因，則為逆向推論。

　　市場行情信息是一種潛在的資源，一經開發利用，就人轉化成現實的生產力。從而避免重覆勞動，節約人力、物力和財力，產生一定的經濟效果。這種受益性使它成為一種無形的財富。它是開闢市場的指南，發展生產提高效益的潤滑劑，是減少盲目性的航標燈，是合理利用資源，發揮反饋功能的調節閥。為了提高利用市場行情資料的有效性，可以對市場行情分析過程的各個環節進行有針對性的處理。

　　(一)分流處理，增強針對性。在每個管理系統中，都離不開切實有效的市場行分析資料。正是這種客觀上的需要，各個層次的市場行情信息服務，就必須按照對路，適用的原則，對所有的市場行情信息進行篩選分類，按照不同管理層次的不同需求，分流處理，提高資料的針對性。如向上層報送市場行情分析資料，要緊緊圍繞上層決策的需要，強調參考價值。為同一層次提供資料信息，需要大量的來自上「左右的資料，進行全方位的提供，力求做到在詳盡占有資料的基礎上，有分析、有建議、有措施、直接有用度大。向下屬提供市場行情分析資料，則要強調對高層決策具有較強的指導價值。這樣，可以明顯提高市場行情分析資料的有效度。

　　(二)換位處理，提高可用性。由於市場行情資料具有差異性，有用的資料不一定對任何人、在任何時候都有用。因此，提供資料信息時要設身處地於用戶的行列之中，不但要瞭解市場行情分析資料本身的價值，還必須分析這種信息對用戶是否可用，以及被採用後會產生什麼效果。也就是說，在篩選市場行情資料時，進行“換位處理”，有用則取，無用則舍，使提供的資料信息有較強的可用性。

　　(三)追蹤處理，體現超前性。事物都有兩個方面，追蹤多是針對決策後的實施情況而言的。追蹤市場行情對決策過程是滯後的，但對決策的實施過程又具有超前性。它要求這種追蹤必須反對準確，問題發現的愈早，具有超前價值愈高。

　　(四)開發處理，揭示深刻性。一條市場行情信息的深度，標誌著市場行情分析資料本身的質量。比如，同時對市場行情資料的利用，有的人雖然對市場跟得很緊，看到什麼賺錢就追趕什麼，待追趕上時賺錢行業已經落伍，越追越虧，結果往往被市場左右。一些聰明的利用者，雖然也隨時關註市場動態的變化，但不去趕浪頭，不被市場錶面現象所左右，而是另闢蹊徑，或填補市場空白，或開始尋找新的開拓點，待投放市場時往往獲得成功。其原因就在於掌握了市場行情供求規律，從收集的信息資料中，開發出更深層次的東西。

　　(五)系統處理，把握整體性。市場行情分析是一個有序的整體，是系統工程，有自身內在規律性.〕也就是說，每條資料信息都不是孤立存在的，它必然和諸多事物有著內在和外在聯繫。從紛紜複雜的眾多資料中，抓住事物的本質和內在聯繫，進行系統處理，理出主次脈絡，使所提供的市場行情分析資料成為個有序的整體，使決策者能從中瞭解到書物的來龍去脈，進而把握全局。因此，市場行情分析必須進行系統處理，分清主線、輔線，把零星、零散的資料有機地聯繫起來，反映市場行情總體，才能有效地提高利用效果。

• 胡春香.《市場行情信息的開發與利用》[J].山西煤炭管理幹部學院學報.2000年01期