營銷地圖

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　　所謂“營銷地圖”，就是採用多種符號和標記來表示市場的相關信息，表示產品進入某區域的情況，如產品的銷售量、產品的覆蓋率以及市場上存在的問題，等等。

　　巧妙運用地圖營銷和營銷地圖，能夠收到良好的效果，提高營銷效率。

　　隨著經濟社會的發展進步，營銷工具與方式也在與時俱進。地圖作為人們日常生活的必備工具，已被廣泛地運用於市場營銷活動中。在市場營銷中，採取地圖營銷，可將客戶的心理與其日常生活緊密地聯繫起來；實施營銷地圖，可以最直觀地反映市場動態，發現市場上的問題，有助於企業有效地制定銷售戰略。

　　1、點狀標記

　　我們通常在營銷地圖中用點來表示地點,如產品進入上海市場,那麼我們就在上海的位置上畫一個點,產品進入了那些市場,我們就在那裡畫出點,這樣我們一看便知產品進入了那些城市,那些城市有待與開發,一目瞭然。

　　2、線狀標記

　　一般的地圖上用線來表達的東西很多,如公路,鐵路,河流,以及各區域的界線等,而營銷地圖中我們通常來用線來表示城與城市的距離,這樣可以讓我們更好的安排物流,更好的讓各區域的資源公享,讓各個市場更加緊密配合和聯繫。

　　3、面狀標記

　　各個區域用不同的形狀的幾何圖形來表示區域市場的情況,比如銷售500箱產品我們用藍色填充,1000箱用黃色,10000箱用紅色等,這樣我們一看便知道各個區域的銷售情況,可更好的調節促銷資源。

　　1．設點的形式。企業的產品進入市場，設點的形式非常重要。有一個基本原理：確定第一個點後，另外的點要和第一點相連，基本呈三角形狀。為什麼要呈三角形呢?因為三角形是由三條線段順次首尾相連，組成的一個閉合的平面圖形，是最基本、穩定的多邊形。任何一個多邊形都可分解成三角形。我們在區域市場設點，按照三角形原理去設點，會對市場的占領有穩定的作用。

　　2．劃線的形式。遵循三角形的基本原理，我們劃線時要註意：第一個點設好，其他點與這個點的距離要基本一樣的，各個點圍成的圖形基本上是一個等邊三角形。如果我們設好一個點，第二個離它100公裡，第三個卻離它有800公裡，這樣形成的三角形就不太相稱：兩個城市太遠或太近，對產品進人市場都是不太科學的，距離近的城市產品會相互擠壓，而距離遠的城市又會孤立無援。所以我們要儘量選擇距離差不多的城市。

　　3．最後形成面。我們在這裡說的面，是指各城區的區域圖形，但是在上面我們已提到，任何一個多邊形都可分解成三角形，所以儘管個個城區大小形狀有差異，但是用三角形來分割設點，包括對賣場和批發商，都可以運用三角形的原理。

　　為何設立三角形區域市場?

　　1. 任何一個區域市場都可分割成若幹個三角形的小市場,這 樣可以市場細分,更清楚渠道的層次,一級,二級,三級市場用顏色填充。

　　2. 點面結合,一個三角形區域市場的三個點產品銷量上升,這個面的銷量一定是升的。

　　3. 品牌效應,中心點的品牌傳播影響到另外兩個點,這個區域品牌優勢就形成。

　　4. 大區域三角形細分市場是各個小三角形市場相互支持的同時相互制約,可幫助我們對市場價格的監督與管理,使市場可以分割,可以聯合,非常靈活機動。

　　5. 三角形市場對物流是起點出發回起點的迴圈,節約運輸成本，如合肥-安慶-蕪湖-合肥,假如是直線市場,合肥-蚌埠-淮北,那麼就會是這樣,合肥-蚌埠-淮北-蚌埠-合肥,才回出發地,浪費資源。

　　6. 因為三角形市場,各點會產生互補效應,假如一點銷量不理想,另外兩點銷的好,可帶動其區域銷量。

　　比如一個新的休閑食品現在要進入安徽市場,我們先鎖定它的目標市場是哪些,如大中城市合肥,在安徽的地圖上找出合肥的位置,畫上點狀標記,在找出它周邊的城市,如南邊安慶畫點,因為安慶設點,它有鐵路和港口,還能防江西,湖北得竄貨,蕪湖或馬鞍山設點可為進如江蘇市場埋下伏筆,阜陽設點也可讓它影響到河南等地,這些城市在安徽有個公性,就是他們在安徽區域交通比較發達,不是港口就是交通樞紐。

　　設好點狀標記,用線連各個城市,根具線的長短,就很清楚它們之間的距離,可分析城市間的相互影響,已及產品品種在各個城市的調配,如安慶地區喜愛偏甜,合肥要酸,阜陽要辣,那麼我們在物流時就要註意.把車先到的城市喜愛的口味產品放在最外面,最後到的城市放在最裡面,這樣會大大減少無用功。

　　那麼面的表示就是各個城區的形狀了,根據它們的要貨量用顏色填充。當然有點就會形成面,面的形成牢記一個中心,兩個基本點,這樣就連成三角形狀的面。現在在合肥設中心點,再設安慶和蕪湖,把它們用線連起來就是一個區域三角形,假如設合肥,蚌埠和阜陽,連起來也是三角形。

　　總之,通過對營銷地圖的設計,使在市場信息通過簡單的標記和顏色, 使銷售活動視覺化。有了地圖，先依據各局部市場占有率的調查數據，以區為單位，用線條劃分清楚，各銷售地區市場狀況即一目瞭然。再通過插旗或者填色的辦法，將各區競爭狀況標註清楚。同時告訴大家對區域合理劃分的理論依據,就是三角形原理。