地圖營銷

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　　地圖營銷是指將不同的地圖及其創意運用於營銷活動的一種方式。實際上，地圖在營銷活動中已被廣泛運用，如在地圖上標明市場經營網路及市場覆蓋面，在地圖上對市場進行劃分，在廣告創意、廣告宣傳中運用地圖，等等。

　　地圖在營銷活動中已被廣泛運用，如在地圖中標明市場經營網路及市場覆蓋面；在地圖上對市場進行劃分；在廣告創意、宣傳中的運用等等。在為某燃氣企業策劃的“大客戶室”中，“地圖營銷”被充分地得到了運用。入口處的左右兩側是中國地圖及本省的地圖，在中國地圖上，是“西氣東輸”的整個線路，象一條“龍脈”，貫穿大半個中國，在途經的每個省份，分別用當地的特色風光來襯托，如新疆的天山，甘肅的絲綢之路，寧夏的沙漠駝鈴，陝西的兵馬傭，山西的古城，河南的龍門石窟，安徽的皖南風光，江蘇的園林，上海的外灘等。在本省地圖上，將其處理成扁平化的形狀，以本市為中心，其他已開發的城市用城市的特色風光來襯托，這樣左右相互照應。在“大客戶室”內，中間是一張玻璃台，下麵是經加工的本市電子地圖，將該企業的管網現狀，延伸計劃等分別用不同的彩色二極體燈表明，便於客戶對企業管網狀況的瞭解；在牆的正中央，是一張糅合的中國地圖與本市地圖，將“西氣東輸、川氣東送、俄氣南下、海氣登陸”等國家大型燃氣工程在地圖上突出表現，與企業總部及本市的管網相連接，激發了大客戶的聯想，縮短了客戶與企業的心理認知距離，使其感受到了天然氣的價值和國家重大工程給他帶來的價值。在大客戶室的聲像資料中，我們將本市按地圖按“失量切分法”分為不同的塊狀，為不同的區域提供了詳細的客戶資料和對應的客戶解決方案，不僅明確了市場部人員的職責，而且定製的方案拉近了與客戶的距離，提升了客戶的認知與感受價值。

　　在營銷策劃中，若將地圖按不同的思維進行劃分或者將其與地圖進行不同程度的聯繫，這樣會產生較好的效果，因為地圖與我們的生活息息相關，居民對地圖的認知度非常高。

　　開展“地圖營銷”，可以明確市場人員的責任，便於對其進行控制和業績的考核；易於吸引客戶眼球，引起客戶的聯想，從而縮短了產品與客戶的心理距離，達到了成本最小、效用最大的目的。