百威啤酒

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百威啤酒官方網站：http://www.budweiser.com/

百威啤酒網站(中國)：http://www.budweiser.com.cn/

　　誕生於1876年的美國百威啤酒，百年發展中一直以其純正的口感，過硬的質量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”！

　　百威已經連續多屆成為世界盃官方指定啤酒贊助商。作為卡達世界盃官方贊助商，百威啤酒邀請了著名球星梅西、內馬爾和斯特林拍攝了世界盃廣告,還推出8款限量世界罐, 融合啤酒本身包裝和各隊隊服元素，共同慶祝世界盃的舉辦。

　　創辦人阿道普斯·佈施。佈施最大的貢獻在於其獨特的銷售理念。過去在美國，釀啤酒和買啤酒都只是在某個小鎮上進行的小規模商業活動，佈施首先把自己的經營範圍擴大到了全國。而且他還在各地建立了連鎖冰啤屋，以此向經銷商證明賣啤酒不僅僅是一種地方行為，它可以兼容每個地區的不同口味並且受到各地顧客的歡迎。

　　百威（武漢）國際啤酒有限公司成立於1995年2月，是由美國 安海斯--布希公司控股85%的合資企業。中方股東有包括中國銀行、建設銀行、北京光大銀行、中國輕工業部及武漢釀造總廠在內的5 家股東。它位於武漢漢陽區琴斷口上首,東接新漢沙公路、北連老 漢沙公路、西鄰滔滔漢水、南通長江一橋，四通八達，水陸交通、得天獨厚，是武漢理想的啤酒生產集散地。百威（武漢）國際啤酒有限公司開業於1995年2月26日，是美國安海斯--布希公司在收購原中德武漢長江啤酒有限公司後組建 成立的。公司現有員工460餘人，外籍高級管理人員7人，高中級工程技術及經濟管理人員40餘人。公司下設生產、行政人事、財務、供應、儲運、工程、品質、銷售及對外辦公室8個部門。公司投資總額1.7億美元，註冊資金1.17億美元，現有啤酒年生產能力達到25萬噸。

　　安海斯--布希公司是美國500家最大企業排名,第43位的大型跨國企業集團,年產啤酒1300萬噸,相當於我國1995 年全部啤酒產量之和。自1957年以來安海斯--布希公司啤酒產量一直居美國行業之首，占美國啤酒市場份額的46%，並以絕對優勢控制著世界9%的啤酒市場，百威（武漢）國際啤酒有限公司是安海斯--布希公司在中國投資購廠的唯一的公司，同時也是武漢市重點支持和關心的發展型工業企業。公司主要生產百威牌啤酒和中德牌啤酒。有著120年曆史的美國安海斯--布希公司，採用世界獨一無二的櫸木酢工藝，從選料、糖化、發酵、過濾、直到罐裝的每一個工序。

• 2015年10月13日，SAB米勒與百威英博聯合披露，雙方就收購的核心問題達成了協議，SAB米勒股東將以每股44英鎊的價格出售持有的股權，這個價格是2015年9月14日SAB米勒收盤價格29.34英鎊溢價50%。

　　為此，百威英博將支付690億英鎊(約合1060億美元)來完成這項交易。這項收購案也是英國曆史上最大一宗交易。^[1]

　　從1986年世界盃開始，百威就一直是國際足聯世界盃的官方贊助商，至今已經超過35年。足球和啤酒一直被視為最佳CP，特別在世界盃這樣萬眾矚目的賽場上，啤酒的存在感會被格外放大。不過在體育的世界里，啤酒又是一個很特殊的品類，在很多市場，針對酒類消費的監管政策也為百威這樣的品牌製造了障礙。當然，經過了九屆世界盃的淬煉，百威已經掌握了世界盃的營銷密碼。

　　在2014年巴西世界盃期間，百威推出主題為“Rise As One”的營銷活動，旨在將全世界球迷都熱愛的世界盃比賽變成一場啤酒狂歡節。該營銷主題下包含一系列的激活活動，不僅包含全新的電視與戶外廣告、個性化的區域市場活動，還通過與媒體合作，利用數字化的內容吸引消費者的參與。值得一提的是，除了主打品牌百威，百威英博旗下的巴西本土品牌Brahma也受益於這屆足球大賽。

　　百威引入場景化營銷，推出了創意營銷活動#BudHotel。在四周時間里，百威將科帕卡巴納海灘沿岸的5星級酒店——佩斯塔納大西洋酒店重新裝飾，為VIP客戶帶來極具百威元素的娛樂盛宴。這也使得消費者和球迷在一個極易受到感染的環境中，加深對百威啤酒品牌的認知與信賴，從而為今後的品牌推廣打下基礎。

　　除了VIP，百威也為普通球迷安排了福利。他們在每個比賽場館設置了百威啤酒花園，在賽前提供啤酒和音樂。除此以外，在場館大廳層的零售點和移動零售點都提供百威和Brahma啤酒的售賣。與此同時，百威繼續沿用始於1974年的“國際足聯世界盃獎盃瓶”活動，針對全球40個國家和地區同步發行世界盃主題限量版獎盃瓶、玻璃瓶和啤酒罐包裝等。

　　在內容和社交媒體方面，百威也做了很多具有代表性的探索。百威與福克斯體育合作，拍攝了一個6集系列紀錄片，每集以30分鐘的時間，展現了來自世界各地的六個獨特足球故事。另外，2014巴西世界盃還被稱為“社交媒體世界盃”，因為球迷們在社交媒體上的實時參與非常活躍。

　　百威特別贊助了每場世界盃比賽的“最佳球員獎”，在這項權益上，百威就很好地發揮了社交媒體的力量。百威號召球迷在各種線上渠道上選出自己心目中的比賽最佳球員，在整屆賽事期間，這項活動共收到了400萬投票，渠道包括活動官網、國際足聯官網、巴西世界盃官方應用以及百威的Facebook和Twitter主頁。通過這種方式，百威與全世界的足球粉絲建立聯繫，提升了他們的世界盃參與度。

　　在世界盃的氛圍烘托下，百威自然想要儘可能地推進銷售，而電商平臺就成為了百威最主要的發力點。根據淘寶天貓數據顯示，在2014年巴西世界盃期間，啤酒的搜索指數環比增長近3倍，與2013年同期相比增幅高達27倍。僅在世界盃正式開賽的第一周，球迷就從淘寶和天貓上購買了1700萬罐啤酒。在這方面，百威英博聯手淘寶、天貓平臺，線上首發限量版鋁罐包裝，並通過線上甄選消費者成為品牌大使，獲得遠赴世界盃看球、參加百威中國之夜派對的獨特體驗。

　　時任百威英博體育、音樂和娛樂體驗式營銷主管埃爾科·範德諾爾（Eelco van der Noll）表示：“2014年FIFA世界盃對百威英博整體上來說，是一個巨大的成功，我們通過真正全球意義上的激活操作，影響到了世界的每個角落。我們不僅僅在所有的百威市場上執行卓有成效的‘Rise As One’營銷活動，當地的團隊還竭力使用各種方法讓他們所在國家的市場感受到我們的存在。”

　　到了四年後的俄羅斯世界盃，百威發起了號稱品牌歷史上最大規模的整合營銷活動。百威的初始想法很簡單，就是儘可能地增強球迷的愉快能量。世界盃是足球迷歡慶的節日，但是每個人的方式可能有所不同，而百威的宗旨就是，無論這種特殊的能量感在哪裡，它都要出現在那裡，無論在家裡、酒吧還是世界盃現場。

　　百威為本屆世界盃制定的全球營銷主題是”Light Up the FIFA World Cup”。除了廣告片等常規動作，百威在本屆世界盃上的一個核心亮點就是研發定製了聲控“燃光杯”。針對每場比賽，百威在全球推出不同語言版本的70多款“燃光杯”與全球消費者見面，總數量達到800萬個。中國消費者可以通過從線上電商或線下商鋪購買百威啤酒，或者參與百威在世界盃期間全國各地的線下活動獲得“燃光杯”。

　　在俄羅斯，“燃光杯”一炮而紅。有的球迷拿著20個這樣的杯子走出體育場，他們有人甚至試圖收集全部版本的杯子。百威還特別推出了攜帶箱，每個箱子最多可放置8瓶啤酒。百威英博還為“燃光杯”增加了二次激活的功能，隨著球場噪音的提高，杯子里的LED燈會變得更亮。有數據顯示，在俄羅斯世界盃期間，啤酒的消費量超過了水。

　　時任百威英博全球創新總監的基南·湯普森（Keenan Thompson）表示：:“包裝創新是一種非常強大的營銷工具，但基於時間和所需投資，它也是一種更難使用的工具。”“要實現創新，你必須瞭解所有不同利益相關者的觀點，無論是供應商、供應商的供應商、從你這裡購買產品的人、營銷人員、國際足聯、高級管理人員、贊助商、技術人員或社區。創新發生的唯一方式，就是對參與其中的每個人都有某種積極影響。”

　　在基於每場“比賽最佳球員”獎項的品牌激活方面，百威還是嘗試一些新的想法。百威還是與Twitter合作，為“比賽最佳球員”開發了一種新的投票方法，還推出了首個聲控Snapchat鏡頭，這與“燃光杯”的功能相呼應。對於那些看不到杯子發光的人來說，百威做了一些更特別的事情。三位盲人球迷獲得了震動版的“燃光杯”，讓他們一起享受觀看精彩比賽的樂趣。

　　百威還利用數據洞察來理解粉絲的行為，這意味著“只有在與我們的品牌相關的時候”，“比賽最佳球員”才會在社交網路上被激活。時任百威全球營銷副總裁的布萊恩·帕金斯（Brian Perkins）表示：“我們瞭解球迷的數字行為，我們的策略是通過移動優先的策略，在Facebook、Snapchat、Instagram和Twitter等多個社交平臺上滿足消費者的對話。”

　　百威在莫斯科設立一個24小時運營團隊，他們的工作主要包括收集消費者洞察的社交媒體聆聽、來自合作伙伴出版商、創意和製作團隊的足球專業知識以及媒體購買。百威還在世界各地建立了其他衛星團隊，比如在上海、倫敦和紐約提供區域專業技術支持。

　　在俄羅斯世界盃的推動下，百威2018上半年的業績表現強勁，在除美國之外的全球市場銷售量增長4.1%。在英國，百威啤酒成為門店銷量第二大的啤酒品牌，僅次於百威英博旗下的Stella Artois。這也在一定程度上歸功於百威在英國市場的體育營銷佈局。

　　在俄羅斯世界盃前夕，百威取代嘉士伯成為英格蘭男足國家隊的官方啤酒合作伙伴，這也是英足總商業贊助歷史上最大的一筆交易。此外，百威還與足總杯續簽了合作協議，並接管了溫布利體育場的啤酒消費。百威還同意在英國草根足球領域加大投資力度。百威之所以能在世界盃營銷戰役中長盛不衰，與其從點到面的全面戰略思維密切相關。

　　距離卡達世界盃開幕已不足一百天，百威提前啟動了自己的卡達世界盃營銷序幕。近日，百威在巴西、阿根廷、英國等多座城市散佈了數百個獎品箱，球迷們可以尋找這些獎品箱，獲得其中的獎品，包括簽名紀念品、一年的啤酒供應以及世界盃比賽門票。百威希望通過這樣的活動提前激發人們對世界盃的興趣。

　　百威將充分融合移動和戶外元素以及品牌大使的力量，讓儘可能多的粉絲參與進來。梅西、內馬爾和斯特林都參與了這一活動，他們在各自社交媒體上發佈了活動二維碼，以激起球迷的好奇心。球迷掃描這些二維碼就會顯示出指向獎品箱的坐標。此外，梅西還主演了一個廣告片，他在片中扮演頒獎禮的策劃者，內馬爾和斯特林也有參演。

　　百威全球營銷副總裁托德·艾倫（Todd Allen）表示：“今年的賽事是一個團結全球的時刻，慶祝即將到來的可能性，以及繼續激勵我們的運動員。”“作為國際足聯世界盃的官方啤酒，我們正在吸引球迷，提升他們對比賽的體驗。”“對各地的球迷來說，這將是輝煌的一年。”

　　卡達世界盃對於百威來說註定是充滿挑戰的。首先卡達世界盃在北半球的冬天舉行，總體的啤酒消費量肯定是低於夏天的。另外，卡達是一個對飲酒有嚴格限制的國家，國際足聯和卡達世界盃組織者還在研究具體的酒類政策，從多方消息來看，最終的結果可能是組織者允許球迷在進進球場前後購買酒類飲品，但是在比賽場內依然禁止飲酒。

　　當然，與各式各樣的“酒精限制令”作鬥爭已經是百威的傳統技能。近幾屆世界盃的一些成功營銷經驗仍然可以借鑒，此外，百威還可以在社交媒體、流媒體乃至虛擬體驗等方面做出新的努力。卡達世界盃在呈現和傳播上一定是呈現高度科技感和數字化的，包括百威在內的各大贊助商需要在創新激活上做更多文章。

　　世界盃是全球觀眾數量最多的體育賽事之一。對於百威而言，這是一個讓品牌和全球數十億熱情球迷互動互聯的絕佳機會。歡樂慶祝、積極樂觀和高端體驗是百威每屆世界盃營銷不可或缺的元素。它要成為粉絲玩轉世界盃的助推器，藉助特定的活動和產品，百威讓消費者在各種創新的體驗中感受到百威的品牌魅力。

　　百威商標(Budweiser)，來自捷克的Budweis地區生產的啤酒Budweiser(加er表示來自某地區）。在Budweis地區目前還有兩家在生產Budweiser啤酒。像其他生產酒類地區的人民一樣，捷克人民認為只有來自Budweis地區的啤酒才能被稱為Budweiser。兩個國家的啤酒生產廠為此打了近一百年的官司。1990年代，歐盟法官認為捷克Budweiser沒有侵犯百威的商標，因為兩種啤酒的口味皆然不同，不會被消費者混淆。.

百威啤酒(budweiser)

安海斯-布希釀製的啤酒品牌包括：

　　百威家族

• 百威(Budweiser)
• BudweiserSelect
• BudLight(1982年開始)
• BudDry
• BudIce
• BudIceLight

　　Michelb家族

• Michelb
• MichelbLight
• MichelbUltra
• MichelbUltraAmber
• MichelbHneyLager
• MichelbAmberBck
• MichelbGldenDraft
• MichelbGldenDraftLight

　　Busch家族

• Busch
• BuschLight
• BuschIce

　　Natural家族

• NaturalLight
• NaturalIce
• NaturalPlus

　　特別種類啤酒

• B^E
• BareKnuckleStut
• AnheuserWrldLager
• ZiegenBck
• ZiegenLight

　　無酒精

• O'Dul's
• O'Dul'sAmber
• BuschNA

　目前在中國運作的品牌有：

• 百威(Budweiser)
• 百威勁爽(BudweiserUltra)
• 百威冰啤(BudIce)
• 百威純生(Bud Genuine Draft)
• 百威勁檸(Bud Lime)

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