特許品牌

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特許品牌(licensed brand)

目錄

什麼是特許品牌

  特許品牌是指一些不知名的企業會出巨資獲得使用另一家企業品牌的權利,被使用的品牌通常具有較高的聲望和知名度,並且往往與購買品牌使用權的企業不屬同一個行業,如麥當勞

特許品牌經營策略

  重視品牌戰略

  1.選定目標市場。研究市場對企業產品的需求量和具有需求的人群的購買力。以及無直接購買力需求人群可能產生的需求。這一方面的調查可以使企業瞭解消費者的需求規模、層次、程度、範圍、結構、發展趨勢等因素,從而確定品牌宣傳的目標和地域。

  2.研究市場的文化環境。文化環境在企業產品推銷和品牌宣傳中具有重要影響。文化環境決定了一個品牌在目標國的文字表達、宣傳形式以及產品的設計特點和個性。研究社會文化主要是瞭解社會的結構、人們的價值觀念、風俗習慣、文化傳統、社會心理等因素,估計這些因素對企業市場活動的影響。

  3.建立良好的促銷信息設計和反饋信息搜集機制。在信息設計和製作方面應該註意:(1)信息的結構。特許人應該為信息選擇合理的結構。明確信息所要表達的內容。(2)信息的形式。根據不同地區、不同國家的特定情況設計宣傳資料的內容、圖案、顏色、插圖、氣味等。(3)信息的來源。特許人應該採用具有吸引力的信息源。只有這些信息源發出的信息才能引起顧客更大的註意力和回憶。信息的可信性主要包括專門技能、可信賴性和名望3個因素。特許人應該儘力選擇上述內容作為信息闡述的重點。

  4.品牌和產品的宣傳方法與媒介。特許人在宣傳自己的品牌和商品時,可以在各個地區設立樣板店,通過樣板店向消費者系統介紹其所經營的品牌和產品,樣板店的設立為企業和消費者在品牌、產品的宣傳和交流方面設立了一個平臺。雙方可以通過這個平臺交換自己的看法和觀點,以實現互動。樣板店這種方法既可以使特許人有效地宣傳自己的產品,也避免了在一個地方貿然開店所帶來的風險和損失。

  廣告投放慎選媒體

  1. 目標市場易於接受哪種媒體的宣傳。特許人應該針對不同的消費群體採取不同的廣告策略。例如,對於婦女和兒童。電視是一種很好的促銷方式,而對於高級白領和專業人員,專業雜誌則更有利。

  2.根據自己的產品特性來選擇合適的媒體,日常用品可以通過電視,而專業用品則最好通過專門的雜誌進行宣傳。

  3.特許人應該根據產品的特性和目標消費者制定有針對性的廣告內容。對市場環境變化迅速的產品,特許企業可以通過信息傳遞快捷的媒體,如電視和報刊。對技術針對性強,各種說明和要求較為複雜的產品。則可以通過專業雜誌或者分發專門資料進行宣傳。

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