特许品牌

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特许品牌(licensed brand)

目录

什么是特许品牌

  特许品牌是指一些不知名的企业会出巨资获得使用另一家企业品牌的权利,被使用的品牌通常具有较高的声望和知名度,并且往往与购买品牌使用权的企业不属同一个行业,如麦当劳

特许品牌经营策略

  重视品牌战略

  1.选定目标市场。研究市场对企业产品的需求量和具有需求的人群的购买力。以及无直接购买力需求人群可能产生的需求。这一方面的调查可以使企业了解消费者的需求规模、层次、程度、范围、结构、发展趋势等因素,从而确定品牌宣传的目标和地域。

  2.研究市场的文化环境。文化环境在企业产品推销和品牌宣传中具有重要影响。文化环境决定了一个品牌在目标国的文字表达、宣传形式以及产品的设计特点和个性。研究社会文化主要是了解社会的结构、人们的价值观念、风俗习惯、文化传统、社会心理等因素,估计这些因素对企业市场活动的影响。

  3.建立良好的促销信息设计和反馈信息搜集机制。在信息设计和制作方面应该注意:(1)信息的结构。特许人应该为信息选择合理的结构。明确信息所要表达的内容。(2)信息的形式。根据不同地区、不同国家的特定情况设计宣传资料的内容、图案、颜色、插图、气味等。(3)信息的来源。特许人应该采用具有吸引力的信息源。只有这些信息源发出的信息才能引起顾客更大的注意力和回忆。信息的可信性主要包括专门技能、可信赖性和名望3个因素。特许人应该尽力选择上述内容作为信息阐述的重点。

  4.品牌和产品的宣传方法与媒介。特许人在宣传自己的品牌和商品时,可以在各个地区设立样板店,通过样板店向消费者系统介绍其所经营的品牌和产品,样板店的设立为企业和消费者在品牌、产品的宣传和交流方面设立了一个平台。双方可以通过这个平台交换自己的看法和观点,以实现互动。样板店这种方法既可以使特许人有效地宣传自己的产品,也避免了在一个地方贸然开店所带来的风险和损失。

  广告投放慎选媒体

  1. 目标市场易于接受哪种媒体的宣传。特许人应该针对不同的消费群体采取不同的广告策略。例如,对于妇女和儿童。电视是一种很好的促销方式,而对于高级白领和专业人员,专业杂志则更有利。

  2.根据自己的产品特性来选择合适的媒体,日常用品可以通过电视,而专业用品则最好通过专门的杂志进行宣传。

  3.特许人应该根据产品的特性和目标消费者制定有针对性的广告内容。对市场环境变化迅速的产品,特许企业可以通过信息传递快捷的媒体,如电视和报刊。对技术针对性强,各种说明和要求较为复杂的产品。则可以通过专业杂志或者分发专门资料进行宣传。

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