雅虎日本公司

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雅虎日本公司網站網址：http://www.yahoo.co.jp/

　　Yahoo! JAPAN（雅虎!日本）是由雅虎株式會社（ヤフー株式會社，Yahū Kabushiki-gaisha）（東證1部：4689）運營的一家門戶網站。其在日本的搜索引擎和門戶網站市場中位居業界第一位。日本以外YAHOO 網站多是美國YAHOO公司為最大股東，而日本YAHOO卻並非如此，固該網站有一些僅在日本範圍內提供的服務。 2000年1月19日，Yahoo! JAPAN在東京證券交易所的股票總市值達到1億140萬日元，是為日本歷史上首個市值突破一億日圓的股票。

　　雅虎日本（Yahoo　Japan：www.yahoo.co.jp）的創始人是孫正義。日本雅虎屬於日美合資公司，美國雅虎擁有其34%的股份，15%的資本來源股市，孫正義擁有51%的股份。

　　1996 年4月，孫正義的軟銀出資7200萬美元，同成立僅兩年的雅虎全球一道成立了日本雅虎，其中軟銀占51%，雅虎全球占35%。第二年，日本雅虎在 NASDAQ上市，6年後又在日本東京證券交易所上市。2004年時，日本雅虎的市值達到500億美元，而同期雅虎全球的市值只有330億美元。頂峰時，日本雅虎的每股價格甚至超過100萬美元。它的一舉一動都對雅虎全球產生巨大的影響，比如在2003年到2004年的12個月中，雅虎的股價上漲了25美元，而其中可能有19美元要歸功於日本雅虎。

　　支撐如此高的市值，除了孫正義本人的號召力外，日本雅虎在日本互聯網市場的地位和它良好的營收狀況可謂功居首位。在1999年到2004年期間，日本雅虎的贏利增長速度為60%，而同期雅虎全球僅為14%；而在網上拍賣、搜索、門戶、寬頻、無線增值、網上銀行等領域，日本雅虎在日本都處於NO.1的位置，而這些市場要麼是迄今互聯網最賺錢的市場，要麼是未來最有潛力的市場之一。

　　截止2002年12月31日，日本雅虎有員工572人，平均年齡是31歲。

　　日本雅虎2005年度（2005/4～2006/3）財報顯示，營收較前一年度增長48％，達到1736億日元（摺合人民幣約118.2億元），當期凈利達到470億日元（摺合人民幣約32億元），創下歷史新高。其中網路廣告收入大幅增加76％，達到684億日元（摺合人民幣約46.6億元），同樣寫下歷來新高。

　　日本雅虎的成功，很大程度是雅虎全球在模式選擇上的成功。2005年8月11日，在阿裡巴巴收購雅虎中國的新聞發佈會上，雅虎全球首席運營官羅格森這樣總結這種模式：“在當地找到一個合作伙伴，把最好的資產和最好的技術相結合。”

　　這一模式的最大好處，就是把決策權交給了瞭解所在市場且具有足夠動力的合作伙伴去打理，因為通常其合作伙伴都是在管理與資源上的佼佼者，又通過占有更多的股份而被最大限度地激勵。從日本雅虎同eBay的戰爭中，可以充分體現這種模式的優勢。

　　1999年之前，許多高科技公司的CEO們都認為網上拍賣在日本行不通，因為日本人對二手貨不屑一顧，同時日本的電子商務基礎薄弱，上網人口也沒有美國多。即便是對日本雅虎的崛起立下汗馬功勞的CEO Masahiro Inoue當時也認為，日本人不會從陌生人那裡購買產品。

　　是楊致遠最早讓Inoue開始考慮在日本推行線上拍賣的。1999年4月，他告訴Inoue，eBay可能會在不久後進入日本。“楊深知成為第一個進入者的重要性，在線上拍賣市場尤其如此，因為更多的買家永遠帶來更多的賣家。”他後來回憶道。同時，孫正義也給Inoue打氣，他說如果線上拍賣在日本不成功，沒有什麼關係，但是萬一成功了，而日本雅虎卻沒有跟上，那麼日本雅虎將自此永遠變得太遲了。

　　兵貴神速。四個月以後，Inoue要求他的120名員工都在網頁上登錄待售產品，而且讓網頁變得儘量簡潔好看。其實他根本不用擔心，很快就有成千的收集品，電子產品，電腦游戲等等待價而沽。而之前，人們顯然低估了日本消費者接受線上拍賣的可能性，因為日本消費者的習慣已經開始改變，而一大批的Hello Kitty、Mickey Mouse等的狂熱收集愛好者，也是網上拍賣最堅定的早期愛好者。

　　到2001年時，日本雅虎便擁有了220萬線上拍賣用戶，當年贏利超過1000萬美元。在日本雅虎截至2004年連續6年60%的贏利增長之中，線上拍賣業務居功至偉。

　　與之形成鮮明對照的是，作為全球線上拍賣NO.1的eBay，卻在同它的競爭中，不得不在虧損的泥潭中掙扎了兩年後，於2002年撤出了日本市場。這是它首次關閉海外網站。它的發言人這樣總結其失敗：第一，eBay進入日本市場時間比日本雅虎晚，消費者先入為主的印象令後來者競爭吃力；第二，eBay不瞭解日本市場，管理本地化工作比較滯後，eBay日本的高管都來自歐美。

　　eBay CEO惠特曼後來這樣形容eBay的失敗，“當我們2000年進入時，這個市場已經被人占領了。”對日本市場的不瞭解讓eBay從一開始就已註定敗局。比如它從一開始就收取1.25%-5%交易佣金，並要求賣家提供信用卡號碼，而當時日本年輕人更喜歡用現金和銀行轉帳；而日本雅虎在最初卻採取了免費的策略。又比如eBay並沒有發展出符合日本特點的市場策略，而是依靠既有成功模式：它們依然不做廣告，而是寄希望於口碑傳播，而日本雅虎則將收入的8%收入投放到促銷和廣告上，還和星巴克一起開起了網吧，在機場也出現了它的大幅廣告。

　　結果，即便在2001年3月，針對日本雅虎將在4月中旬開始收費拍賣業務的動作，eBay日本提出將改為實行完全免費，依然不能輓救其頹勢，因為日本雅虎已經牢牢掌握90%以上的待售產品資源和買家。

　　其後，日本雅虎又模仿在線上拍賣上的成功，在適當的時機迅速介入了寬頻、搜索市場，並取得了同樣的成功。以其2005年4月到6月為例，這個季度它的總收入為389億日元，其中，競價排名帶來的收入為101億日元，創收貢獻排在第一位，拍賣業務收入為83億日元，排第二位。

　　該公司也表示今後將積極涉足行動電話與金融事業。在行動電話方面，軟銀集團旗下子公司BB Mobile將收購沃達豐約98％的股權，而日本雅虎則將承接BB Mobile發行的1200億日元優先股。

　　而在金融事業方面，該公司則將與三井住友銀行、Japan Net銀行攜手合作。雅虎計劃針對Japan Net銀行出資250～300億日元，今後雙方也計劃將“Yahoo!JAPAN ID”與Japan Net銀行的戶頭整合，提供更安全、便利的服務。

　　人氣最旺的網站

　　日本雅虎本土化戰略十分成功，現在是日本最大的和最受人歡迎的門戶網站。根據日本NAR公司2003年初的調查，日本3200萬網民（不包括手機上網者）中，有2800萬網民經常瀏覽日本雅虎，占網民總數的87．7%。日本雅虎的訪問量一般是每月100億次，例如，2002年9月訪問量是97．4億PV （PAGE　VIEW），同年12月是103．5億PV。休息日的訪問量一般是工作日的2倍。日本雅虎的受眾主要是男性，行業分佈很廣。

　　多樣化的收入來源

　　2002 年日本雅虎的營業收入高達19.544億日元。日本雅虎最大的收入來源是網路廣告，包括主頁廣告、FLASH廣告、EMAIL廣告等。日本人較為歡迎日本雅虎的廣告，日本雅虎的網路廣告空間提前半年就預定完了。日本雅虎在網路廣告的類型有主頁旗幟廣告、分類廣告、信息一覽表式的個廣告，以及電子郵件廣告等。

　　日本雅虎在網路廣告方面有其獨到之處，例如，日本雅虎在做EMAIL廣告時，首先征求用戶的認可，其次，對一個用戶一周只發1~2封廣告信，以避免用戶的反感。日本雅虎通過COOKIE及用戶在申請其電子郵箱時填寫的信息，細分受眾，針對性地發送廣告。

　　日本雅虎的廣告收費標準有兩種，一是按點擊數（PV：PAGE　VIEW）收費，二是根據COOKIE的統計按廣告實際到達（REACH）的電腦數與人數收費。

　　日本雅虎還經常進行廣告效果測定，擁有16萬的調查樣本，調查的項目涉及受眾性別、生日、職業、家庭構成、興趣愛好、收入、消費習慣、希望有什麼類型的廣告等40多項。日本雅虎的受眾中有17%希望有廣告，7．4%則不想要廣告，75．6%的人則視內容而定。

　　日本雅虎註重網路廣告與網路互動式游戲相結合。網路廣告如果能與網路趣味性互動式游戲相結合，通過各種獎勵，鼓勵用戶填寫表格以收集其信息，也能取得很好的廣告效果。這樣可以讓人參與，交互性強，讓消費者與品牌、產品較長時間深入接觸，產生更深印象，而且可以收集消費者信息建立客戶資料庫。網路互動式游戲應該有互動性、趣味性、虛擬性、趣味性、娛樂性、新穎性、知識性，讓客戶會員化，抓住忠實客戶，消除客戶不願意公開起信息的顧慮，以建立準確的資料庫。願意填表的人往往是忠實客戶。

　　日本雅虎的其他收入來源還有為用戶做網上拍賣與銷售、LISTING（將公司的信息內容放到日本雅虎上）、為公司製作網站及提供服務、寬頻收入、廣告策劃等。

　　凡進入日本雅虎網上拍賣場的人，需每月交納280日元，每件拍賣品另收取100日元的手續費，日本雅虎則保證拍賣者身份的真實性。

　　日本寬頻的首要推進者

　　日本寬頻的首要推進者是YAHOO　JAPAN　BB。目前YAHOO　JAPAN　BB的費用是3000日圓/月。YAHOO　JAPAN　BB大力推廣ADSL，目前其ADSL的下傳速度達到了不可思議的38MBPS。

　　日本雅虎的新聞

　　日本雅虎最受網民歡迎的依次是新聞、揭示板、EMAIL、搜索引擎、網上拍賣。

　　日本雅虎與國內的門戶網站的相似之處在於其只購買和編輯新聞，而不去採訪新聞。這並非像受日本的法規政策限制，而且日本雅虎認為編輯新聞可以博採眾長，而且節約成本。日本雅虎每天向30家通訊社、報社等新聞單位購買2000條新聞。日本雅虎的新聞是24小時滾動更新的，並將新聞分類編成主題。日本雅虎最受歡迎點擊率最高的是首頁右中部的“TOP”新聞，但是日本雅虎堅持“TOP”新聞一次只有7條，但是每天更新40次。許多網民認為日本雅虎的新聞有電視新聞的感覺，隨時可看、隨時更新。在新聞中，娛樂與體育新聞是熱點。

　　競爭對手

　　日本雅虎認為報社、電臺、電視臺對其不構成競爭與威脅，目前主要的競爭對手是MSN(news.msn.co.jp)，GOO(news.goo.ne.jp)，NEWS@NIFY (newsflash.nifty.com)，但是日本雅虎的訪問量10倍於對手。網民一般只看1~2個新聞網站。

　　數據挖掘

　　日本雅虎有2000萬可以可辨別身份的用戶，被稱為YAHOO　JAPAN　ID，他們一般是YAHOO電子郵件的使用者、網上拍賣者。日本雅虎將其信息做成資料庫，並對其進行個人信息和行為特征（如年齡、興趣等）分析，提高廣告的針對性。YAHOO　JAPAN　ID的人數在迅速擴大。

　　今後的方向

　　日本雅虎目前依然是“免費閱讀新聞+網路廣告”模式，但正計劃對新聞閱讀進行收費，讓網民養成付費看新聞的習慣，主要是對手機I-MODE用戶收費發送新聞。

　　日本雅虎吸取日本收費新聞網站失敗的教訓。在日本收費新聞網站中，日本經濟新聞社網站（www.nikkei.co.jp）是典型例子。但是，若獨立核算，日本經濟新聞社網站事實上處於虧損狀態。日本經濟新聞社成立於1876年12月，日發行量達320萬份（2001年），是日本最大的提供經濟信息為主的報社。擁有員工3817人（2001）。2001年報社的全年收入為247．796億日元，其發行訂報收入與廣告收入各占一半。日本的報社一般發行訂報收入占60%，廣告收入占40%。在日本，“新聞”即“報紙”。但是日本的大報社還兼營電臺、電視臺、網站。日本經濟新聞社1996年1月開始開設英文網站，同年4月開設日文網站。其盈利模式是免費讀一般新聞+收費讀關鍵和詳盡的新聞分析+收費的資料庫檢索+I-MODE收費信息提供+網路廣告。其英文網站與華爾街日報網站類似，基本上是全收費+少量廣告。

　　日本雅虎計劃加強與網民的雙向交流，發揮網路媒體交互性的優勢；加強網上社區服務，如網上聊天室CHATROOM和EGROUP，強化寬頻服務，提供多媒體新聞信息。