批發

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批發（Wholesale）

　　美國著名營銷大師菲利普·科特勒在《市場營銷管理》一書中對批發作瞭如下定義性表述：“批發包含一切將貨物或服務銷售給為了轉賣或者商業用途而進行購買的人的活動。”

　　美國普查局認為，所謂批發是指那些將產品賣給零售商和其他商人或行業機構、商業用戶，但不向最終消費者出售商品的人或企業的相關活動。

　　根據我國批發業發展的特點，我們將批發定義為：批發是指不以向大量的最終家庭消費者直接銷售產品為主要目的的商業組織，相反它們主要是向其他商業組織銷售產品，如零售商、貿易商、承包商、工業用戶、機構用戶和商業用戶。

　　作為產銷的中間環節，批發與零售的主要區別在於：批發主要是為中間性消費者進行的購銷活動；而零售則是為最終消費者服務的。因此，批發是一種購銷行為：其一是購進，即直接向生產者或供應商批量購進產品，這種購進的目的是為了轉賣，並非自己消費；其二是銷售，將產品批量轉賣給其他商業組織。

　　批發是批發貿易的主要經濟優勢，這一優勢來自於大規模交易，其作用：

　　(1)大規模交易可以大量節約社會資金占用，批發貿易資金實際上代替了各個生產者或零售商自己搞大規模購銷所需占用的資金，可使生產者或零售商的資金集中使用，可以通過資金流轉的統一指揮而減少社會資金的占用。

　　(2)大規模交易可以節約社會商品流通時間。因為專業的批發商更瞭解市場行情及其變化；可以把大量的零售商和次級批發商吸收過去，從事大宗而迅速地完成交易過程。

　　(3)大規模交易可以實現商品在社會以至世界範圍內的合理調配。在現實中，地區間和國際間的貿易都是大宗批發交了。大規模的批發可以大大減少社會交易次數，簡化社會交易關係。從理論上阱，在存在批發的條件下，社會交易的次數由生產者數目與零售商之和來表示，而在不存在批發的情況下，這個次數則要用生產者數目與零售數之積來乏示的。而減少社會交易次數則會使社會流通費用顯著減少。

　　根據不同的分類標準，批發可分為不同的類型。常見批發類型如下：

　　1、根據銷售區域的不同劃分，批發可以分為地方性批發、區域性批發和全國性批發三類。

　　1）地方性批發。地方性批發是指在一個較小的交易區域內進行批發貿易。一般來說，地方性批發易於與最終消費者接觸，能夠及時準確地瞭解地方市場的需求狀況，有利於為最終消費者提供適銷對路的產品。但地方性批發一般規模不大，不利於大量採購和充分備貨。

　　2）區域性批發。區域性批發是介於地方性批發和全國性批發之間的批發貿易。區域性批發的經營範圍比地方性批發大，比全國性批發小。區域性批發貿易既可以是大眾化商品，也可以是專門性的商品。採用這種批發模式的好處在於：既可以用大量採購降低成本，又可以儘可能多地接觸最終消費者，為最終消費者提供適銷對路的商品。

　　3）全國性批發。全國性批發是指在全國範圍內進行批發貿易。一般來說，全國性批發貿易往往只經營大眾化商品，很少經營特殊商品。全國性批發貿易往往在全國設有若幹分支機構或經營網點，也就是說具有全國性的銷售網路。

　　與地方性批發和區域性批發相比，其有利之處在於：可以通過大批量採購來降低成本，從而取得規模效益；其不足之處在於：如果管理者不註重對各地市場信息的收集，不註重對消費者最終需求的瞭解，就很難為消費者提供適銷對路的商品。

　　2、根據批發交易經營範圍的不同，批發分為普通批發和專業批發兩類。

　　1）普通批發。普通批發是指經營範圍廣，商品種類和規格相對較多的批發貿易。普通批發大多是指綜合批發貿易或百貨批發貿易，這種批發模式的有利之處在於能夠適應各種綜合性零售貿易的需要。

　　2）專業批發。專業批發是指專業程度較高，專門經營某種或某類商品的批發貿易。專業批發的對象主要為專業商店及生產消費單位。

　　3、根據商品流通環節的不同，批發分為一道批發、二道批發和多道批發三類。

　　1）一道批發。又叫頭道批發，是指直接從生產企業採購商品後進行的批發貿易。頭道批發的流通環節相對較少，易於形成價格優勢。

　　2）二道批發。二道批發是指從一道批發企業採購商品後的批發貿易。

　　3）多道批發。多道批發是指從二道批發或二道以上批發企業採購商品後進行的批發貿易。

　　一般來說，多道批發由於流通環節較多，流通費用會適當增加，最終導致商品價格上漲，因此一般不宜採用此類模式。

　　與零售交易相比，批發經營活動具有以下特點：

　　（1）批量交易與批量作價。這是批發最顯著的特點。批發一般要達到—定的交易規模才進行，通常有最低交易量的規定，即批發起點。零售交易無此限制。因此，批發比零售交易平均每筆交易量要大得多，原因是批發對象是各類用戶，而不是廣泛而分散的最終消費者。

　　一般來講，批發的價格往往與交易量成反比。即批發量越大，批發成交價越低；批發量小，批發成交價相對較高。

　　（2）由於批發的對象是各類用戶，尤其是商業用戶（或再銷售單位）和產業用戶，它們購買商品的目的不是為了供自己最終消費，而是為了供進一步轉賣或加工所用。因此，通過批發活動，商品還沒有最終進入消費領域。

　　（3）批發的範圍比較廣。首先，批發的主體來源較廣。它有“商業用戶”、“產業用戶”與“業務用戶”等三類採購者；而零售交易只有最終消費者這一類購買者。其次，批發機構數量比較少，但服務覆蓋面積大，而不像零售交易那樣到處設立服務網點。最後，中小批發商多集中在地方性的中小城市，並以此為交易範圍。大批發商多集中在全國性的大城市，並以全國為其交易範圍。零售交易因直接為最終消費者服務，其交易範圍要比批發的範圍小得多。

　　（4）批發的雙方購銷關係易於穩定。這是因為批發的對象主要是專門的經營者和使用者，比較固定，變化較小；而零售交易的對象是消費者，消費者的購買行為隨機性很大。因此，在批發中很容易使雙方的關係穩定下來。

　　（5）批發正朝著專業化方向發展。縱觀世界各國批發的現狀及發展趨勢，專業化方嚮日益明顯。究其原因，主要在於隨著社會商品的種類日益繁多，採購者的選擇餘地越來越大，為了適應和滿足客戶的需要，批發商必須備有充足的貨源。所謂“充足”的貨源主要是指產品線的長度要長，深度較深，即所經營產品品種多、花色、品格、型號、款式等比較齊全，以利於採購者的任意挑選。

　　（1）集散商品。集散商品是批發的首要功能。商品從生產領域向消費領域轉移的過程，本身就是從分散到集中，再從集中到分散的過程。由於生產部門一般是批量生產，但品種單—，而零售部門往往經營品種多，數量較少。批發先把分散在各地的生產企業的產品收購集中起來，然後經過編配，再分別批發給各個零售商。這樣既滿足了生產部門單一品種大批量生產、大批量銷售商品的需要，又滿足了零售部門多品種、小批量購進，勤進、快銷的需要。通過批發把生產商與零售商有機結合起來，從而疏通了商品流通渠道，縮短了商業流通過程。

　　（2）加工、整理商品。進入流通域的產品並不是都具備了馬上進入消費的外在或內在條件。批發商在進行批發前，往往需要對從生產部門採購來的商品進行挑選、分級、分裝、改裝、編配等活動，從而將品種齊全、數量適當的系列化商品及時提供給零售部門，以提高流通效率。

　　（3）調節功能。商品生產與消費在時間和空間上存在不一致性，需要以批發環節為樞紐，根據消費的具體需求，通過商品的吞吐來調節供求矛盾。批發商根據市場規模，考慮到購買力、市場特點、銷售狀況、貨源因素等條件，對商品的儲存作統籌安排，從而有利於支持生產，有利於支持零售商勤進快銷，以加快商品流轉。

　　（4）融通資金功能。批發商進行批發時，以預購形式向生產部門購進商品，從而為生產部門提供再生產所需資金；也可以以賒銷的方式向零售部門銷售商品，從而使零售商不致於因資金短缺而不能正常進貨。

　　（5）承擔風險功能。批發商因集中了多品種、大批量的商品，而承擔了商品損耗、變質、過時滯銷、貨款拖欠、丟失、退換以及其他經營風險和商業風險。

　　批發的職能是由它在分銷渠道中所扮演的角色地位決定的。批發的職能主要包括調解供需的職能和集散商品的職能兩個方面。

　　1、調解供需的職能

　　通常來說，生產與零售、生產與消費在時間和空間上的間隔是客觀存在的。有的商品此地生產而彼地消費；有的商品此季生產而彼季消費；有的商品此地供不應求而彼地供過於求；有的商品一段時間供過於求而另一段時間供不應求。生產與消費之問的這種矛盾是客觀存在的，很難實現完全統一。

　　作為聯繫生產與消費的中間環節的批發，就需要解決供和需之間的這種客觀存在的矛盾。一般來說，批發企業需要保持一定的儲備量，當供大於求時，應該適當增加儲備量；當供不應求時，應適當減少儲備量，這樣就能有效調解社會生產和消費之間的矛盾。

　　2、集散商品的職能

　　集散商品的職能是批發業務最基礎、最重要的職能。一般來說，生產企業往往都是品種相對較為單一地批量生產；而零售企業雖經營品種繁多，但交易量較小；生產消費企業雖是連續消費，但庫存量很小。為了調解生產與零售、生產與消費之間存在的這種矛盾，需要有一個中間環節能夠把其連接起來，承擔集散商品的職能，批發便承擔了這一職能。

　　批發商通過從各生產企業大量採購，經過編配，可以將品種規格齊全的商品分別批發給零售商或其他業務單位。這樣既滿足了生產企業單一品種大批量生產、銷售的需要，又滿足了零售企業多品種、多規格、小批量購進以及生產消費企業按生產需求進貨的需要。在我國，許多消費品、工業品都是由眾多中、小企業生產的。這些企業如果採用直銷的模式進行銷售，它們很難在市場上獲得競爭優勢；相反，如果它們依托大大小小的批發商進行銷售，產品銷售會比較順暢。

　　批發貿易的出現是商品產銷矛盾發展的必然結果。早在商品產生和形成時，批發貿易也開始萌芽，前資本主義商業中的行商坐查販運貿易也具有批發性質。十三、四世紀的歐洲商業中，雖然零售是貿易的主要經營形式，但在一些港口、定期市場上已出現了批發貿易活動。然而，直到十八世紀的工業革命，才真正賦予了批發貿易充足的貨源、大量的資本、先進的物質技術設施和廣闊的市場，才使批發貿易與零售貿易完全分開，產生了專職批發商人，專門從事批發貿易，社會大部分批發交易活動都由專職批發商來承擔，從而形成了貿易領域的一個固定部門或行業。這表明當零售騅以單獨完成貿易全過程，當生產企業騅以花費更多的人力、物力和財力向消費者直接銷售商品時，專職批發商的出現就成為歷史的必然。專職批發貿易的存在和發展有下列經濟意義。

　　1、有利於加速社會再生產過程。 現代市場經濟以大規模生產為前提，同樣也必須以大規模銷售為前提，因此，生產者生產的產品是以出售給商人，而不是出售給消費者俱為前提。專職批發商從事大規模的批購和批銷業務，能大量吞吐商品，大範圍拓展市場，能適應生產部門大規模出售產品的需要。有專職批發商，生產企業就可以把產品大批量銷售而迅速獲得貨幣，重新開始新的生產周期，從而加速整個社會再生產過程。

　　2、有利於解決產銷矛盾。隨著商品生產的發展， 貿易的規模和範圍不斷擴大，商品產銷在空間上、時間上、集散上矛盾越來越大。專職批發商的出現，具體承擔著集中貨源、擴散商品、整理、分類、儲運等功能，既能適應生產企業大批量、少批次、集中出售的要求，又能適應零售企業小批量、多批次、易選擇、勤進快銷的特點，便於解決和調節商品產銷矛盾。

　　3、有利於減少商品交易的次數，提高社會經濟效益。 專職批發商的出現，大大減少了易次數，如果m 個零售商與n 個生產者都進行一次交易，則交易次數為m×n，如果有專職批發商的介入，兩者之間的交易次數就變成了m+n，當n和m數越大， 通過專職批發商介入減少的交易次數就越多，交易成本就越低，從而提高社會經濟效益。

　　4、有利於提高貿易資本的利用率。 由於專職批發商批量購銷和批量運輸商品，使商品的儲存和運輸得到適當的集中，這就為合理使用倉儲設施和運輸能力創造了條件。同時，在貿易全過程中，商品總庫存量在專職批發商的作用下，會相對減少，從而能節約有關的費用。

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