獨立分銷商

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獨立分銷商(Independent Distributor)——供應鏈的潤滑劑

　　獨立分銷商也叫貿易商，是授權分銷商的補充。

　　獨立分銷商(非授權分銷商)是指那些能夠供應任意品牌的電子元器件，而無須與任何特定原廠製造商結成聯盟或其他關係的供應商。這類分銷商通過自己的渠道可以接觸到全球供應鏈的庫存，不論是來自元器件原廠、OEM/CEM多餘庫存、還是其他分銷商。

　　比授權分銷商更具靈活性

　　獨立分銷商認為，授權分銷商(Franchised Distributor，也叫代理商)固然是行業里重要的供應渠道，但其業務運做模式也帶來了相應的責任和成本。對授權分銷商來說，較高的庫存水平以及為客戶提供技術支持等服務都是非常重要的，但這同時也會導致相關的人員、技術/銷售、和辦公成本。而獨立分銷商則沒有上述成本所帶來的束縛，可以將資源用來尋找難尋元器件、在全球範圍內實現庫存流通、以及用於激勵員工去為客戶提供最完善的服務。

　　授權分銷商是而且將會一直是供應鏈上的關鍵一環。但隨著成本壓力的增加，獨立分銷商對OEM/CEM的作用將更加重要，他們不僅能夠滿足全球化元器件供應的需求，還可以幫助OEM/CEM處理多餘庫存從而獲得更好的資本狀況。

　　另外，獨立分銷商的靈活性還可以體現在利潤上。對授權代理商來說，如果客戶提出降價的要求，他們往往無法做主，只能回過頭去與原廠談；而獨立分銷商就不一樣，獨立分銷商完全可以根據自己的成本和定單的具體情況決定最後的利潤空間。獨立分銷商不需要客戶等待，因為獨立分銷商是以客戶為導向的。

　　質量問題是關鍵

　　獨立分銷商的致命弱點在於其產品質量方面。授權分銷商所供應的元器件直接自原廠，其產品質量有保證；而獨立分銷商則是從全球供應體系中尋找任何所需的元器件，其產品來源多種多樣，因此很難保證長期穩定的質量。在亞洲市場上，關於劣質元器件、過期元器件以及假冒、偽造元器件的傳言經常有所耳聞，對獨立分銷商的業務也造成了許多不好的影響。

　　為了消除這種負面的影響，許多獨立分銷商開始採取嚴格的質量檢查措施，還有許多分銷商甚至通過了國際質量認證標準。

　　立足強大信息系統

　　大部分獨立分銷商沒有特定的代理品牌、沒有長期的採購和供應計劃、並且也不願意擁有庫存，他們最重要的競爭武器和價值就在於強大的信息網路和供應商資料庫。例如，Premier Farnell是一家國際化電子元器件獨立分銷公司，該公司擁有25萬客戶基礎，超過1,000位的供應商基礎。這家主要經營電子元器件郵購業務的獨立分銷商沒有最小採購量，全靠巨大的客戶基礎和定單數量獲得收益。在他們的網站上共有8萬餘種產品可供選擇，而其平均定單規模可能只有150美元。