微信營銷

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　　微信是一款手機通信軟體，支持通過手機網路發送語音簡訊、視頻、圖片和文字，可以單聊及群聊，還能根據地理位置找到附近的人，帶給朋友們全新的移動溝通體驗。

　　微信營銷是網路經濟時代企業對臨著營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網路營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶註冊微信後，可與周圍同樣註冊的“朋友”形成一種聯繫，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式。

　　1.點對點精準營銷

　　微信擁有龐大的用戶群，藉助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現點對點精準化營銷。

　　2.形式靈活多樣

• 漂流瓶：用戶可以發佈語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話，如：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動就是個典型案例。
• 位置簽名：商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息，如：餓的神、K5便利店等就採用了微信簽名檔的營銷方式。
• 二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關註企業賬號；企業則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關註，開拓O2O的營銷模式。
• 開放平臺：通過微信開放平臺，應用開發者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。如，美麗說的用戶可以將自己在美麗說中的內容分享到微信中，可以使一件美麗說的商品得到不斷的傳播，進而實現口碑營銷。
• 公眾平臺：在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，併在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。

　　3.強關係的機遇

　　微信的點對點產品形態註定了其能夠通過互動的形式將普通關係發展成強關係，從而產生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯繫，互動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業與消費者形成朋友的關係，你不會相信陌生人，但是會信任你的“朋友”。

　　微信營銷所基於的強關係網路，如果不顧用戶的感受，強行推送各種不吸引人的廣告信息，會引來用戶的反感。凡事理性而為，善用微信這一時下最流行的互動工具，讓商家與客戶回歸最真誠的人際溝通，才是微信營銷真正的王道。

　　1、草根廣告式——查看附近的人

　　產品描述：微信中基於LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

　　功能模式：用戶點擊“查看附近的人”後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

　　營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方後臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

　　2、品牌活動式——漂流瓶

　　產品描述：移植到微信上後，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。

　　功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：(1)“扔一個”，用戶可以選擇發佈語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；(2)“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到後也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。

　　營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

　　3、O2O折扣式——掃一掃

　　產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。

　　功能模式：將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。

　　營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然後給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶且活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

　　4、互動營銷式——微信公眾平臺

　　產品描述：對於大眾化媒體、明星以及企業而言，如果微信開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

　　1.“意見領袖型”營銷策略

　　企業家、企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買欲望。如小米創辦人雷軍，就是最好的“意見領袖型”營銷策略。如：雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的發佈關於小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關註者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。

　　2.“病毒式”營銷策略

　　微信即時性和互動性強、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的群發功能可以有效的將企業拍的視頻，製作的圖片，或是宣傳的文字群發到微信好友。企業更是可以利於二維碼的形式發送優惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。更顧客主動為企業做宣傳，激發口啤效應，將產品和服務信息傳播到互聯網還有生活中的每個角落。

　　3.“視頻，圖片”營銷策略

　　運用“視頻、圖片”營銷策略開展微信營銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發現利於市場。為特定利於市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務，其次，善於供助各種技術，將企業產品、服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“可口化、可樂化、軟性化”，更加地吸引消費者的眼球。

　　微博的廣度是利用其進行營銷的最大優勢，而微信的優勢在於其點對點的溝通深度。其實微信與微博並不矛盾，並且可以聯動。微博可以成為收集關係的渠道，凡是對品牌產生好感的用戶都可以加入微信後進行深度運營，最終成為企業最忠實的粉絲群體。而微信里產生的用戶口碑可以通過微博傳播出去，讓更多的人瞭解，甚至形成“事件營銷”。

1、廣告作用。微信現在不僅僅是一個通訊交流工具，更是一個商業傳播的工具，特別的微信公眾號的推出，更是將傳播作用體現的淋漓盡致，正如微信公眾平臺的口號“再小的個體，也有自己的品牌”一樣，品牌的傳播已經成了不可或缺的一部分。隨著2015年1月12號微信的第一條微信廣告發佈出來，微信廣告功能被無限估值。

2、服務作用。微信企業號可以很好的和微信粉絲用戶進行交流，成為企業服務客戶的一個視窗，比如用戶可以在微信服務號進行業務咨詢、投訴及售後報修等。

3、銷售作用。微信推出的微店應用直接的促成了銷售，形成了一股微店銷售風，成就了一大批中小創業。

• 微博營銷
• 微電影營銷