異業合作

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。“異業”是與“同業”相對應的概念，代表不同行業。因此，異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷。

　　在巨集觀經濟增長放緩，市場環境複雜多變的形勢下，很多企業的市場部門面臨營銷預算縮減的困境，而部門ROI的考核壓力也讓市場人頗感無奈。在這一大背景下，異業合作這種以資源共用和低成本為最大特色的市場推廣手段受到越來越多企業的青睞。以往的成功案例，如可口可樂與小米手機、麥當勞與憤怒的小鳥之間的合作等等。而早期快消品企業和游戲公司之間的產品互相植入、互聯網公司和金融機構共同發行聯名信用卡也都成為行業經典案例。^[1]

　　其實所謂“異業合作”可以用一句很簡單的話來總結，就是取長補短和強強聯合。由於不少傳統行業在形成了固有的盈利模式之後，市場空間和營銷渠道相對單一，產品同質化嚴重，需要開拓新的市場和營銷點。在這種情況下，希望參與到新興的行業也就成為這些行業的共同想法。

　　在異業合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業方向肯定也不相同。比如軟體行業，更好的合作就是與硬體廠商的捆綁，會在銷售上取得明顯的效果。

　　除了捆綁產品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過開放各自的渠道資源，或者是開放銷售渠道讓合作企業的產品通過自己的銷售渠道進行銷售，或者是開放產品展示渠道，為合作企業的產品提供更加寬廣的展示平臺，通過渠道資源的共用實現自我產品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。 一般來講，目標消費者部分或者全部重合，是異業合作的基礎，若沒有交集，一切都將無從談起。在現行的案例中，IT行業和快速消費品的異業合作算是比較多的。比如Acer曾經和康師傅，聯想與可口可樂的合作等。

　　異業合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文縮寫，SC- the Same Customer ,也就是“同一客戶群”，DP-Different Products指“不同的行業或產品”。