免費贈品促銷

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　　免費贈送促銷是指生產廠家為了獎勵消費者購買產品而向消費者免費贈送獎品或禮品。比如，對購買某品牌VCD的消費者，廠家免費贈送一臺隨身聽單放機。免費贈品也稱贈獎促銷或獎品促銷，是企業普遍採用的一種促銷工具。

　　當商場(超市)在節假日想要達到以下目標時，可以考慮釆用免費贈品促銷。

　　·在節日或商場(超市慶典日創造品牌的銷售佳績。

　　·減少現有商品的存貨。

　　·介紹和推廣新產品或改良產品。

　　·鼓勵顧客採用公司的系列產品。

　　·對抗同類產品的價格競爭，併在消費淡季掀起購物熱潮。

　　·抑制市場銷售額的下降。

　　·對特定的目標顧客群實施獎勵或誘導，如，在母親節舉辦“贈送母親卡”的活動等。

　　優點：

　　(1)塑造商品品牌差異化。

　　(2)能有效地增加市場銷售量。

　　(3)有利於維護商場商品形象。

　　(4)促進新產品推廣試用。

　　缺點：

　　(1)贈品選擇不當，容易讓顧客失望，甚至引起不滿。

　　(2)贈品易被某些人扣留，影響促銷效果。

　　(1)減少現有商品的存貨。

　　(2)介紹和推廣新產品或改良產品。

　　(3)在節日或企業慶典日創造品牌的銷售業績。

　　(4)激勵銷售隊伍，幫助其完成當前的銷售目標。

　　(5)對抗同類產品的價格競爭，併在消費淡季掀起購物熱潮。

　　(6)抑制市場銷售額的下降。

　　(7)在銷售成績不佳的地區推廣銷售，或開拓新的銷售區域。

　　·要留有充足的準備時間。要想在指定的日期(如春節或周慶門)成功舉辦免費贈品促銷活動，就必須提早準備。

　　·關於贈品的宣傳要清晰、明確。

　　·增加獲取贈品的可選擇性。商場(超市)不僅要為顧客提供豐富多樣的贈品，同時也應為顧客提供獲取贈品的多種形式，對於手頭的購物憑證不足但義急於想得到贈品的顧客，可讓其支付部分現金來彌補。

　　·力保贈品及時、順利地到達消費者手中。

　　廠商要想使贈獎活動獲得成功，造成消費者的搶購熱潮，就必須配合其他市場營銷工具，尤其是要藉助廣告的力量。免費贈品不僅無法取代廣告活動，而且還需要廣告從多方面配合，二者相得益彰，方能取得輝煌的促銷效果。以下介紹幾種增強免費贈品活動效果的途徑：

　　1．對消費者加強廣告攻勢。當廠商想進行贈獎促銷時，必須傾全力擬定最佳的廣告宣傳計劃，聘請優秀的廣告專業人員進行廣告策劃，同時儘量運用所有的廣告媒體，將免費贈品活動的信息傳達給廣大的消費者群，以激發他們的購買興趣。通常可以選擇的廣告媒體有以下幾種：報紙、雜誌、電視廣告、電影廣告、直接郵寄信函、宣傳小冊子，廣播電臺等。

　　2．對產品進行再包裝。包裝通常被看作是無聲的推銷員，它對於產品的銷售具有很大的影響作用，所以，廠商在舉辦贈獎促銷活動時，對產品應進行再包裝以增強贈獎活動的效果。所謂產品再包裝，即對產品原有的包裝或包裝線加以改善，用以適應銷售推廣、成本的合理化和市場推廣的要求。在進行再包裝時，應增加包裝的實用性、美感以及包裝線的類似性，同時，應在包裝上附加有關此項促銷活動的特別說明圖案。

　　3．與經銷商合作發佈廣告或請經銷商予以協助。廠商要想使贈獎活動獲得成功，則必須在贏得消費者之前先獲得經銷商的合作與支持，使經銷商能積极參与廠商舉辦的贈獎活動，並逐漸成為推動銷售的主力軍。為此，廠商應利用地方報刊登載贈獎活動的廣告，並註明此種商品由某某店經銷，廣告費用則可與經銷店分攤。廠商還須對零售店(經銷商)予以經營指導、經濟支持或派員協助銷售，以幫助零售店順利開展促銷活動。

　　4．強化購買現場的店頭廣告。店頭廣告即顧客購買現場的各種廣告，簡稱POP，如零售商店外的招牌、海報、展示台、展示箱、張貼畫及天棚懸吊的小旗、弔牌等。店頭廣告通常由廠商製作，然後分發給零售店。由於店頭廣告屬於促進購買階段的廣告，因此，對刺激店內顧客購買極為有效。製造商若想使免費贈品活動達到高潮，應充分利用店頭廣告，如特別製作與贈獎活動有關的案頭陳列物、鮮艷的三角旗和彩帶等，給予商店使用，以烘托購物氣氛。此外，廠商在製作店頭廣告時，應事先征求零售店主的意見，儘可能適應其商店的特色及環境，以便使店頭廣告發揮最佳效果。

　　5．派遣人員示範及展示贈獎的獎品。廠商如果能在零售店設置一專櫃，以銷售該廠的產品和展示贈獎活動中的獎品，同時派遣服務人員在該專櫃主持產品的示範與解說，對於增進贈獎活動的促銷效果，起著至關重要的作用。當然，這種做法有時往往難以得到零售店的大力支持，因為有些廠商在操作中不註意與零售店密切配合，有時甚至為推銷自己的產品而不惜犧牲其他廠商的利益，因此常引起零售店的反感。所以，廠商若想設置專櫃，必須首先與經銷店建立良好的關係，先以服務、協助的態度和方式贏得零售店的好感，進而爭取對方對設置專櫃的全面支持。