供應契約

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　　供應契約是指通過合理設計契約，減少合作雙方的機會主義行為，促進企業之間的緊密合作，確保有效完成雙方的訂單交付，保證產品質量，提高用戶滿意度，降低供應鏈成本，提高整條供應鏈的績效及每一個成員企業的績效。

　　使用供應契約，既能剋服“牛鞭效應”，和“雙中邊際效應”等多種不利影響，有效的實現供應鏈協調運作，還可以保障供應鏈企業之間的合作關係。其作用主要表現為：

　　1、降低“牛鞭效應”的影響

　　供應鏈的信息失真導致了“牛鞭效應”，這種放大的效應對於供應鏈企業具有非常大的危害。供應鏈契約可以很好地降低“牛鞭效應”的影響，主要表現為：供應鏈契約的簽訂降低了供應鏈中的庫存。由於供應鏈契約同時具有柔性和相對穩定的優點，所以在供應鏈中，每個企業不必像以前那樣維持較高的安全庫存。

　　一般而言，企業通常致力於如何實現自身利益的最大化，因此，當需求信息在供應鏈中逐級放大時，便導致了“牛鞭效應”。供應鏈企業之間的合作將原來的局部優化行為轉為整體利益最大化，而供應契約的特征可以使這種合作具體化，防治合作行為稱為紙上談兵。

　　2、實現供應鏈系統的協調，消除“雙重邊際效應”

　　如前所述，供應鏈的“雙重邊際效應”是指當供應鏈各節點企業都試圖最優化自己的利潤時，不可避免的損害了供應鏈的整體利潤。供應契約就是為了儘量減少損害而提出的一種解決辦法。

　　供應契約通過調整供應鏈的成員關係來協調供應鏈，使分散決策下供應鏈的整體利潤與集中系統下的利潤儘可能相等。即使無法實現最好的協調（與集中系統下的利潤完全相等），也可能存在帕累托最優解，使得每一方的利潤至少不低於原來的利潤。因此，供應鏈各節點企業可以通過簽訂不同類型的供應契約，來剋服由於雙重邊際化所導致的供應鏈低效率以及渠道利潤的減少，使供應鏈達到最佳協調。

　　3、增強了供應鏈成員的合作關係

　　建立協調供應鏈的好處有目共睹，但這種協調是基於相互信任的前提。供應鏈是由於多個企業組成的聯合體，彼此之間沒有任何產權上的聯繫，而僅僅是動態的合作關係。然而，供應契約可以以書面的形式保證合作企業的權利和義務，使這種權利和義務具有法律效應，這樣即使信任機制不健全，也可以實現供應鏈合作的緊密合作，加強信息共用，相互進行技術交流和提供技術支持。

　　供應鏈合作關係產生了新的利潤，新增的利潤如何在進行分配，是決定供應鏈能否繼續保持合作關係的一個重要因素。供應契約模型研究了利潤的分配模式，通過企業之間的協商，將利潤在供應鏈的各個節點企業中進行了分配。契約的特性就是要體現利益共用和風險共擔原則，從而使供應鏈成員企業達到帕累托最優。

　　隨著契約利潤參數的改變，供應鏈承擔的風險在供應鏈的不同階段之間發生了轉移，從而影響了零售商和供應商的決策，穩固了他們之間的長期合作伙伴關係，同時提高了供應鏈的總體收益。

　　此外，還可以通過修改契約的激勵模式，為合作企業創造更好的優惠條件，減少彼此之間的不信任感，實現雙贏，進一步促進並增強供應鏈中節點企業的合作關係。

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