《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 “同志”牽手

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　　一個人賺錢沒有什麼了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。———溫州商人

　　石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧秘，就在於有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個點，我就占那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯手造勢，有模有樣。

　　單打獨鬥的創業者數目在溫州幾乎為零，溫州絕大多數的民營企業，有的是夫妻創業，有的是兄弟打拼，有的是家族內人員的結幫，聯手創業在創業初期，發揮了極大的推動作用。

　　溫商把與朋友合伙創業看作是一種商業謀略，是一種力量優勢，俗話說：“二人同心，其利斷金。”有著“外胡內南”和諧搭檔美稱的南存輝和胡成中從小就是同班同學，胡成中比南存輝大兩歲，南存輝是班長，胡成中是體育委員，他們的合作是從這時候開始的。畢業後，南存輝成了修鞋匠，胡成中做了裁縫。1984年7月，兩人合伙投資5萬元，創辦了樂清縣求精開關廠。創辦初期，全廠僅有5名員工，年銷售收入不足1萬元，由於兩人的經營得當，樂清求精開關廠生意紅紅火火。他們合伙創業後的第6年，兩人在企業發展戰略上出現了分歧，他們友好協商後，求精開關廠一分為二，從此，在中國電器行業，出現了“雙龍舞天”的正泰和德力西。兩個人在合伙階段最大的收穫，一是積累了各自的第一桶金，求精開關廠創業6年贏利200萬元，二是兩個人都明白了未來事業的發展方向，為“雙龍”的騰飛打下了良好的基礎。

　　在世界產業界聞名遐邇的索尼公司，有一個讓人們傳為美談的故事，創始人井深大與盛田昭夫在長達51年的時間里，共同經營索尼。他們的合作是無懈可擊的，井深把公司運營完全交托於盛田，在公司的重大問題上，井深堅定地站在盛田一邊，而獲得了專註於技術焦點的時空；盛田則更多地以井深為支柱和精神上的依歸，盛田有任何想法，都與井深交流，在井深那裡獲得驗證，是他面對外部世界的力量來源。他們從青年時期一起走過困境，步入輝煌，進入垂暮，甚至到中風失去說話能力，兩個人始終相互沉醉於彼此的高度默契之中。

　　合伙創業的優點有：

　　①創辦容易。開辦費用很低，根據有關法律要求，建立合伙制公司較之於建立其他類型公司更簡單、迅速。

　　②直接的回報。由於合伙人能直接分享利潤，因而他們有更大的動力。

　　③有可能加快發展。合伙制公司在融資方面比獨資公司通常要容易得多。

　　④靈活性。合伙制公司執行決策比公司制公司要容易，但比獨資公司要困難。

　　享受合伙創業的優點時，也要註意規避合伙創業的缺點：

　　①合伙人要承擔無限連帶責任。

　　②不穩定性。如果任何一個合伙人決定退出或者死亡，實際上就意味著合伙公司的解體。

　　③獲取大筆資金有困難。尋找到長期資本的支持是非常困難的。

　　④公司受到代理人的行為和判斷的制約，所有合伙人要對合伙制公司的經營行為和任何其他合伙人的過失承擔責任。

　　取長補短

　　很多人說噹噹是“網上夫妻店”，“老闆娘”俞渝並不介意這樣的比喻，她說：“夫妻店不是缺陷。我覺得好處是溝通成本很低，一個公司發展越來越好的時候，企業高層的問題也隨之會越來越多。而我和國慶不會，比如在亞馬遜的收購問題上，我們談了談，再和其他人溝通一下，很快就決定了。”

　　溫州“前店後廠”的創業模式，決定了溫州的“夫妻店”是極為普遍的。於是，小到路邊大排檔，大到享譽世界的國際財團，夫妻搭檔無處不在。難能可貴的是，溫州人在夫妻店的經營過程中，能夠不斷學習，構建了企業的學習型文化，由於不斷地接受新知識，實現夫妻間的共同提高，使企業能夠適應競爭的需要。

　　小焦初中畢業後在一家單位當會計，每個月300元的工資，後來辭職當化妝品的推銷員，妻子小曹以前在一家商場里賣衣服。1999 年，小焦和小曹相識了，情投意合，兩人結婚後，決定共同創業。2001年8月，小焦和小曹的日用化妝品店開業了，小焦的母親給了兒子3萬元錢，這就是他們全部的創業基金。小曹說當時的櫃臺和地板磚都是舊的，連一部分貨也是從朋友那裡賒來的，小店就這樣營業了。白天商店經營，晚上一張鋼絲床、一個木板便是他們的床。不到5年的時間，小焦和小曹已經有了3家分店，而第四家分店馬上要開始營業了。

　　“女孩子的思維和男孩有很大不同，我們可以取長補短。”小曹說。小曹每天主要負責店裡的銷售，對商店進行裝飾和美化，和顧客進行溝通和交流，為顧客提供美容方面的服務，從中瞭解顧客的需求。而小焦則主要負責貨源，和供貨商商議促銷。小曹說：“小焦是個特別細緻的人，但是有點安於現狀；我是農村出來的，有點急性子，不過能把握住機會。每次都是我提供點子，他進行策劃，我們兩個人配合得天衣無縫。”他們的成功源自於高度的優勢互補。

　　當然，夫妻創業的風險是很大的，輕則事業失敗，重則家庭失和，夫妻創業需要具備以下五點要素：

　　①選擇共同喜愛的事業；

　　②至少一方有健全的理財共識；

　　③兩人能夠不斷的學習；

　　④至少一方具有獨特創新的敏感度；

　　⑤具有共同的價值觀。

　　聯合發展

　　家庭成員共同參與創業是溫商創業中常見的形式，其特點是兼具協作性與專業性，溫州企業把產業鏈進行細分化，家庭成員各自負責一個專業領域，這樣一方面解決了小企業規模優勢不足的問題，另一方面，各種專業優勢聚在一起會產生極大的合力。

　　溫州爾樂工貿公司，就是一家非常典型的家族企業。這家企業跨行業運作，涉及的行業有服裝、面料、乾燥設備、磁力泵等。其管理形式是主要家族成員分塊管理：父親王興樂任董事長把握大方向，母親陳光珍經營面料，大兒子王戰勝管服裝經營，二兒子王戰文管服裝以及面料等的進出口貿易，小兒子王戰順管服裝生產，幾個兒媳婦分別配合丈夫各管一塊，管乾燥設備的則是表弟潘定福，管磁力泵的也是沾親帶故的老朋友朱培元。王興樂的幾個弟弟也和這家企業有密切的關係。四弟是磁力泵的材料供應商，在杭州落戶的三弟前些年也來到溫州，管新廠房的基建。就連大兒媳的娘家人也參與了服裝生產管理。

　　聯合發展是溫州企業突破發展的瓶頸的最佳途徑，是溫商“二次創業”的主要內容。在溫州經濟技術開發區，專門生產點鈔機的溫州經緯實業總公司總經理厲亦光的辦公桌上，有一份剛剛擬就的建立經濟聯合體的計劃書。作為溫州市金融設備行業協會會長，厲亦光已經習慣用放眼全行業的眼光來看待問題。他簡單算了一筆賬：幾年前，新版百元人民幣剛剛面世，行業里33家企業都全力投入研發點鈔機新的鑒偽功能，按每家企業出3萬元經費和2個技術人員算，就是99萬元、 66人的投入。如果33家公司集中搞研發，可以省下多少人力物力，省下多少競爭中的無序因素。厲亦光認為：“惟有走企業聯合之路，才可以合理配置資源，殺出一條血路。”“聯合體將各公司的科研、營銷力量集中在一起，全力研究新技術、開拓攻打海外市場，各公司則專門承擔生產任務。如此強強聯手，進可攻打海外市場，退可防守國外大型企業的進逼，進退自如。”

　　商界有這樣一種說法：與人合作猶如談戀愛，要時刻想著對方，要有說不完的話，要記住對方的生日，對方父母親的生日，對方孩子的生日，要在對方生病時守在對方的病床前，要每天送一束鮮花。合作如同戀愛是痛苦，但也是甜蜜的，大家在一起創業，分享各自的知識和經驗，形成了趨利避害的合力，同時也避免了很多創業的“雷區”。

　　創業路上，條條大路通羅馬，溫商的創業方法不是最好的，卻是最適合的，他們的創業之路不是最平坦的，卻是最實用的。