《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 炒豆理論

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　　我們溫州人既會幹事，也會做秀！豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業就應該炒，炒才能成就大業。———溫州商人

　　有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當的位置，發揮著自己的用處，實現著自己的價值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機器運轉之外，無心也無力參與機器的運作。溫州人決不會淪為平庸，也絕不甘於平凡。

　　“自豪而不自滿，昂揚而不張揚”，不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀；為了“我想賣多少錢就賣多少錢”，他們“有錢做老闆，沒錢也要做老闆”，“哪怕是一個小攤，也一定是自己的”。

　　孔雀開屏，總是與“自我炫耀”、“自作多情”等字眼聯繫在一起，但是，不可否認的是，那五彩繽紛、色澤艷麗的尾屏和優美的舞蹈動作，讓人嘆為觀止。一位溫州商人說：“我們溫州人既會幹事，也會做秀！豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業就應該炒，炒才能成就大業。”

　　21 世紀是眼球經濟的時代，眼球經濟也就是註意力經濟，即通過引起受眾的註意來創造經濟效益。溫商的“做秀”可以說是挖掘了眼球經濟的精髓。有人這樣評價台州商人和溫州商人：“台州人會做事，溫州人會做秀。”有位台州商人說：“我們台州人確實比較務實，很會幹實業，辦實事，但我們也想做秀，有實幹的基礎，做些秀，不是更好嗎？可惜我們好像缺少這個天分。”言下之意，溫商是天生的“做秀”專家。

　　當你走在溫州的大街上，各式各樣的廣告鋪天蓋地，閃爍的霓虹令人眼花繚亂，而在這些廣告中，最為突出的一點就是，世界各地的、各式各樣的名人都來到溫州做起了企業的、產品的形象代言人。莊吉集團從2000年開始聘請臺灣著名歌星周華健擔任形象代言人，憑藉其特有的親和力，以“好男人”的形象，很好地詮釋了莊吉品牌的內涵，贏得了廣大消費者和品牌代理商的歡迎，促進了莊吉品牌價值的提升，獲得了包括商務成功人士、有文化品味人士和政府公務員等消費群體的喜愛和好評。北京的一位記者說：“我穿莊吉，就是衝著周華健的一句‘一身莊重，一生吉祥’來的。”如今，莊吉已發展成為總資產2.9億元，生產西服、襯衫、時裝、領帶、皮鞋及皮件等系列服飾產品的行業集團，明星的“名人效應”抓住了消費者的註意力，成就了品牌。

　　有這樣一個流傳於營銷界的經典故事：一名書商手頭積壓了一批書賣不出去，眼看就要大虧本了。情急之下，出版商想了一個點子：給總統送去一本，並頻頻聯繫征求意見。忙得不可開交的總統隨便回了一句：“這書不錯。”出版商立刻大作宣傳：“現有總統喜愛的書出售。”積壓的書很快脫銷。不久，這個出版商又有一批書，又給總統送去一本，總統有了上次的教訓，就在送來的書上寫道：“這書糟透了”。書商又立刻大肆宣傳：“現有總統討厭的書出售”。人們出於好奇爭相搶購，書很快便全部賣掉。第三次，出版商再次把書送給總統，總統有了前兩次被利用的教訓，乾脆緊閉金口。這次，出版商的宣傳詞是“現有令總統難以下結論的書，欲購從速”。結果，書還是被搶購一空。

　　比上面的出版商還要精明，溫商中出現了雇柯林頓打工的人。2000年7月中旬的時候，國內幾家著名網站的首頁上擺了這麼一條新聞：中國溫州某企業向白宮發電子郵件，出價200萬美金邀請柯林頓總統在卸任後擔任該公司的“形象大使”。這裡提及的“某企業”是剛剛組建的以西服為主導產品的溫州法派服飾有限公司。

　　對法派的舉動，媒體和業界斷定為“純屬炒作”，是一個“國際玩笑”，而法派服飾的有關負責人則鄭重其事地解釋道：為什麼不呢？柯林頓缺錢，為了萊溫斯基的官司，他共欠下1100萬美元的律師費，到現在還有500萬沒買單。當年，“偉哥”正式上市時，柯林頓曾開玩笑說自己要給偉哥做廣告。法派是沒有輝瑞（偉哥生產商）錢多，但西裝總比“藍色小藥丸”多點品位吧？2001年3月，在人們逐漸淡忘這個“玩笑”的時候，法派公司意外的接到了希拉里的回信，表示期待與公司方面就此事進一步洽談面議。先不論結果如何，至少，法派西服的“新聞大餐”吃的津津有味。

　　溫商孔雀心理的另一表現是“寧為雞首，不為鳳尾”，溫州人不甘於平庸，也不甘於平凡。溫州人幾乎個個想做老闆，他們幾乎沒有“找工作”、“就業”的想法，只有“找生意做”的念頭。拿破侖說過：“不想當將軍計程車兵不是好士兵。”而溫州人則說：“不想做老闆的人不是真正的溫州人。”溫州人有一個普遍的想法，寧願做1萬元的董事長，不願做100萬元的副總經理。有位溫商這樣說：“在溫州，即使你做了微軟的CEO、IBM的總裁，都還不如一個小賣部的老闆‘值錢’。”溫州人認為，自己為自己乾，哪怕“事業”再小，但在精神上是自由的，這樣幹起來才有勁。

　　有人曾調侃說：“走在溫州的大街上，你一頭會撞到5個老闆，就像在北京，一腳會踩到三個當官兒的。”老闆情結的直接反應是溫州眾多的店鋪。溫州的大街小巷，凡有人居住的地方，都開有大大小小的店鋪，而溫州的前店後廠式的工廠之多，也是不計其數。據說，在溫州處於打工地位的，90％以上是從外地來的，而全中國甚至全世界，到處都有溫州人在當老闆，溫州有100萬人在外地經商，甚至，在西藏也有2萬人。

　　“有錢做老闆，沒錢也要做老闆，”“賺錢是老闆，不賺錢也是老闆。”溫州人正是憑藉這種不甘平庸的品格，依靠菜刀、剪刀、皮刀、剃刀、螺刀“五把小刀”，從一個個小廚師、小裁縫、補鞋匠、理髮師、修理工，變成了腰纏萬貫的大富翁，打造出“正泰”、“奧康”、“ 報喜鳥”等中國名牌產品，鑄就了“中國鞋都”、“中國服裝之都”、“中國電器之都”、“中國制筆之都”等城市名片，使溫州成為中國輕工產品的生產基地。

　　“ 志存高遠”這四個字是對溫州人陳志遠的最貼切的寫照。1999年，陳志遠獨闖中東，白手起家。他白天擺地攤，推銷商品，夜裡就睡在地板上。陳志遠就是憑著一種艱苦打拼的精神，生意越做越大，越做越好。2000年，他看中了位於木沙拉大街的一座商城。當時，這座商城裡只有一兩家商鋪，整條木沙拉大街也是一片荒蕪。然而，獨到的眼光和敏銳的商業觸覺讓陳志遠毅然包租下這座商城，並分租給100多個商家。分散於中東各處的溫州商人從此紛紛聚集於此，溫州商品源源不斷地從國內流到此處，再從此處流向四面八方。2002年，陳志遠又先後包租下同一條大街的另外兩座商城，分別命名為“志遠鞋城”、“中國輕工城”。自此，冷清的木沙拉大街搖身變為繁華的商貿中心。為了更好地團結溫州商人，互幫互助，共同發展事業，2004年，陳志遠發起成立了“阿聯酋溫州商會”，在溫州商人中影響力最大的陳志遠被推選為會長。他拼搏進取的心引領著他走向未來更高遠的路。

　　志存高遠的企業家們在成績面前是不會自滿自足、裹步不前的。一向以“ 搶占高端”而馳名的正泰集團老總南存輝，又把研發“大腦”設在了上海漕河涇新興技術開發區，還準備投資5000萬元建成全面集成的信息化應用平臺，進而實現正泰從“電器”向“電氣”的轉型；無獨有偶，在“跨國經營”上走在前列的華立集團，又決定5年內把華立打造為一個“對半開”集團：一半業務在國內，一半業務在海外；溫州商人李愛蓮在保持巨一集團以皮鞋為主業的同時，正在逐漸涉足房地產業、賓館業、娛樂業和外貿，近來還雄心勃勃地挺進電力業，她稱之為“穩步多元”。

　　溫商們本著“海闊天空地想，腳踏實地地做”的理念，敢為天下先，敢爭天下強，他們好比一群精通水性的“弄潮兒”，屢屢在商場上掀起一朵朵跳躍的浪花。