夫妻創業

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　　夫妻創業是合伙創業的一種常見模式，也是比較理想的形式。夫妻在作出諸種行為決策、邁向創業之路時，容易做到同心同德，“好得像一個人一樣”，這便使他們在創業創意、經營運行過程中能做到快速及時、靈活機動。同時，夫妻之間權利與義務是同體關係，彼此地位平等，對企業財產有共同的所有權和處理權。夫妻之間不存在著財產問題的爭執，避免了兄弟闔於牆的衝突。而夫妻間的年齡結構與性別特征既消除了兩代之間因代溝而形成的觀念分歧，同時又由於彼此間的優勢互補，因而在決策與經營中能夠取長補短，消除片面性與情緒化所造成的失誤。

　　在夫妻創業中比較多見的情況，GRIC通訊就是比較典型的一例。GRIC通訊公司是第一家由大陸人創立，在美國納斯達克上市的企業，創辦人陳巨集與來自臺灣的妻子劉雅玲一路互相扶持，共用創業的甘苦。最近陳巨集籌組了“華源科學技術學會”，要將祖國大陸旅美高科技人才串聯起來，協助中國科技界培養人才與籌措資金。

　　案例一：GRIC通訊公司

　　陳巨集在他15歲那年就以初中畢業生的資格進入西安交通大學學習，19歲畢業。1984年，20歲的陳巨集考上公費赴美留學。劉雅玲是陳巨集的第一個女朋友，兩人從校園愛情走向婚姻，陳巨集畢業後，兩人就一起搬到了矽谷。陳巨集先進入工業自動化公司(IndustryAuto)當軟體工程師，後來又進入TRW這家做銀行系統整合的公司當業務經理。但是，幫人打工不如自己做老闆，陳巨集起了自己創業的念頭。“怕什麼，大不了我們再從頭當工程師!”劉雅玲的支持讓陳巨集吃下了定心丸。於是又一家夫妻檔公司——GRIC通訊開張了。

　　GRIC通訊主要的業務是提供可以全球網路漫游的單一賬號。1994年，夫妻倆創立公司時，第一次融入的資金僅50萬美元，還全是劉雅玲號召其臺灣的親朋好友投資的。後來公司由於種種原因一度撐不下去，劉雅玲的表姐看他們夫妻倆這麼努力，又投資了10萬美元。因為進入的時間很早，讓陳巨集占據了國際互聯網的核心地位。從1996年起，陳巨集在全球爭取會員，順利將美國AOL、日本NTT、中國臺灣HINET、中國電信等大型網路電信公司納入GRIC通訊。目前，除美國外，世界各地前三大ISP提供商都已是GRIC通訊的會員。

　　在各式各樣的夫妻檔中，夫唱婦隨的比較多見，但婦唱夫隨的情形也不少，而且成功的幾率還挺大。北京東方愛嬰咨詢有限公司的賈軍和餘寧就是此類夫妻檔的代表。

　　案例二：東方愛嬰

　　圈裡人都說，賈軍是一個沉得住氣、頂得住賠本壓力、心裡有底的女人。她心裡的這個“底”是她的先生餘寧。當初，賈軍想自己創業，於是從月薪2000美金的外企高位上辭職，剛辭職時她很茫然，不知該乾點什麼。後來，賈軍決定致力於嬰幼兒的早期教育，推動“搖籃”的成長。籌備了7個月，項目開始實施，原本想著50萬元就能辦起來，可沒想到最後所有投入加在一起竟超過了500萬元。原本賈軍準備大幹一場，可從1999年3月開業到同年9月，半年時間的營業額卻沒有超過6萬元，50萬元顯然撐不住了。賈軍算了算，賠了65萬元，於是，賈軍游說老公加盟。

　　餘寧此前是可口可樂公司的北京銷售經理，後來又做職業經理人。一個大男人，本來的興趣也不在嬰幼兒的早期教育上，可實在不忍心看賈軍操勞成那樣，也實在不忍心看著賈軍把自家的錢糟蹋成這樣，於是狠狠心，也一頭扎進了東方愛嬰。在這個公司里，他們各有分工，賈軍是董事會聘任的總經理，她有每年的定額和任務，科研、新項目開發、國內推廣、國外交流是她的職責，而餘寧分管市場、營業、銷售。公司任何一個重大項目的產生都要開會，所有的董事會成員都要參加討論。有時，分工不同的夫妻倆會在開會時發生激烈爭執，沒有誰聽誰的問題，大家說了算。賈軍是個感性的人，看到一個美好的前景就不管不顧地)中過去，這時餘寧會理智地拉她一下，告訴她凡事都有一個尺度。經過一段時間的不懈努力，餘寧為東方愛嬰設計了連鎖加盟的發展思路，發展到今天，全國各地都有東方愛嬰的加盟店，公司逐漸走上了良性發展的軌道，生意越來越紅火，光是北京的4個中心，年營業額已逾400萬元。對於兩人是否會一直一起幹下去的疑問，賈軍覺得不一定，畢竟選這個項目是賈軍的熱情和興趣所在，餘寧也許在將來會有自己更感興趣的事業，當然也有可能是他們再擴張新的項目，但無論如何，婦唱夫隨的創業經歷絕對是創業者中間流傳的佳話。

　　這是比較理想的搭配，前提是兩人的知識和能力的互補性比較強。但即便如此，也並不意味著夫妻搭檔會一帆風順。如今的網民，即使沒有在噹噹網買過書，恐怕也沒有幾個不知道噹噹網的，而這家國內目前最大的網上零售書店就是一家“夫妻店”。

　　案例三：噹噹網

　　1996年，李國慶與俞渝結婚，並建立了噹噹網。當時，李國慶是第二次創業，他對中國的出版市場瞭如指掌；而“海歸”俞渝帶來的“嫁妝”是一個投資家的眼光和華爾街職業經理人的管理風範。出於對丈夫所從事的出版業的關註，俞渝對亞馬遜(美國最大的網上零售書店)的發展尤為留意。經過考察，她和李國慶開始探討這種模式在國內的可行性，探討的結果是，前期在國內開始做書目資料庫的準備，然後等待時機，尋找資金。互聯網的投資熱潮很快來臨，俞渝在資本運作上駕輕就熟，順利地得到了IDG等公司的風險資金。1999年9月，噹噹網上書店正式開張。

　　起初，李國慶並不明白俞渝的價值，他認為自己是個創業型管理者，要帶著人往前沖，總覺得財務啊、人力啊、行政啊，完全是些條條框框，和業務沒什麼關係，這些東西規定太多的話會限制他、束縛他。而李國慶所反感的，正是俞渝所刻意要做的，為此，起初兩個人的摩擦很多，但後來兩人逐漸磨合得越來越好了，現在，噹噹網由李國慶負責業務，由俞渝負責後勤，網上書店經營得有聲有色，在全國讀者中享有盛譽，李國慶也終於明白了俞渝的價值。李俞夫妻二人還在生活中“約法六章”，比如不在卧室談工作、不帶情緒回家，每周必須有一天留給孩子，一個人出差另外一個人必須留在家和孩子在一起等。

　　對妻子的管理能力要求較高。如果妻子的能力夠用，對企業發展的作用自然不可低估；然而，如果妻子的能力不夠，只是因為夫妻關係而做此安排的結果會影響公司的健康發展。

　　案例四：豪傑

　　梁肇新是超級解霸的發明人，而他創辦的豪傑公司也是一個夫妻店。最初創辦豪傑公司的時候，梁肇新並沒有想讓妻子王周宇加入，而是叫上了幾個平日里志趣相投的同事、朋友參股，但後來這個決定使梁肇新吃盡了苦頭，在創業的過程中，各方由於利益而發生了分歧。在這種情況下，他想到了王周宇。當時王周宇還只是梁肇新的女朋友，由於在大公司從事過管理工作，因而有一些管理經驗。當然，梁肇新主要考慮的還是王周宇不會讓自己分心，做事靠得住，這是合作創業的關鍵。1999年，王周宇從原來的單位辭職，正式加入豪傑公司，梁肇新依然任總經理，負責公司的發展方向與技術開發，王周宇任副總經理，管理公司日常工作，公司內部的事情規範了很多。王周宇的加入使得梁肇新能夠騰出精力專註新產品的研發，公司發展漸入佳境，從原來的小規模逐步擴大，從人員到業務都初具規模。

　　梁肇新認為，在目前國內創業環境還不理想的情況下，只有自己的家人才可能不計得失共渡難關，這對於創業公司的迅速成長是相當有利的。豪傑公司步入正軌後，梁肇新與王周宇也迎來了愛情的結晶，兩人在思考孩子出生後是否還延續目前的分工。王周宇很想能夠有更多的時間培養下一代，而梁肇新卻表示公司現在還是很需要王周宇。

　　無論怎樣，夫妻檔遲早要向現代化的企業過渡。公司要吸弓優秀人才的加入，結構的調整也是早晚的事。

　　案例五：下崗後共同創業

　　2000年，陳鳳敏從黑龍江哈爾濱針織廠下崗，一夜之間，她仿佛從天上掉到了地下。雪上加霜的是，同年其丈夫李世軍也從建築公司下崗了，這一年，他們40歲，孩子正在上學，雙方父母年事已高。家庭生活的正常開支失去了來源，他們的心就像被掏空了一樣。

　　為了生存，夫妻兩人攜手踏上了創業之路。他們收過廢品、乾過熟食店，但效益都不是很好。最臟、最累的活兒是收頭髮，要把從理髮店中收的頭髮一點一點清理乾凈，他們累得連飯都吃不下去，但為了生活，兩個人互相鼓勵著、堅持著。2003年，他們組建了以下崗職工為主的水電安裝服務隊，但遺憾的是，服務隊僅僅運營了7個月，就被兩家企業的拖欠給搞垮了。到2004年年初，他們已欠外債8萬多元，生活徹底陷入了窘境。

　　2004年，當親屬瞭解到他們的情況後，主動借給他們一套38平方米的車庫做生意，並提供了啟動資金，夫妻兩人開了一家小吃店，覺得生活又見了光亮，於是他們起早貪黑地乾。李世軍每天早晨兩點起床去進貨，兩口子一忙就是一整天。然而，買賣做得還是不盡如人意。由於經驗不足，他們又一次虧損了，幹了三四個月，也不見有轉機。兩人的心裡徹底沒了底兒：怎麼辦?

　　就在這時，哈爾濱市勞動保障局打來電話，邀請他們免費參加創業培訓班。在這裡，他們不僅懂得了怎樣理財、如何經營，更重要的是，他們的心靈得到了深深的慰藉——下崗不僅僅是下崗職工自己的事，它牽動著各級政府的心，下崗職工並不是孤立無援的。或許是從培訓班取得了“真經”，回來後兩個月，他們的小吃店出現了轉機，回頭客越來越多。夫妻倆前堂後竈忙個不停，欣喜的笑容掛在臉上，覺得生活是那樣充滿希望。

　　小吃店火了，很多顧客為了就餐而等座位。面對這種情況，只有擴大營業面積才能增加效益。可是囊中羞澀，兩個人左思右想，仍是心有餘而力不足。突然，他們眼前一亮：可以到商業銀行申請小額貸款。兩個人抱著試試看的態度去了。沒想到的是，哈爾濱市商業銀行利達支行的工作人員熱情地接待了他們，並詳細講解了小額貸款的優惠政策。很快，陳鳳敏從銀行取得了2萬元貸款，擴大了營業面積。隨後，他們的第二家店也順利開張了。經過苦心經營，他們的小吃店越來越興旺，營業規模一擴再擴，小日子也越過越紅火了。