零售補貼
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什麼是零售補貼[1]
零售補貼是指廠商為鼓勵零售商大量進貨，並積極配合廠商的促銷活動，特別給予降低進貨價的優待。
這樣一來，店方售價就能因而降低，消費者就可獲得實質優惠。所以，在規劃“零售補貼”時，最大的問題，在於如何防止零售商不給消費者實質優惠。
零售補貼的類型[1]
零售補貼的類型：無條件補貼和有條件補貼.
無條件補貼就是不對零售做任何規定或要求，單純給予折扣優待，以創造銷售業績。
一般開展的補貼方式有：
- 購買補貼：於某期間內進貨達某數量時，可享有折扣優待。如進貨10箱，每箱可獲折扣10元。旨在提高商店進貨率，或降低零售價，並常用於對抗競爭者。
- 憑發票扣抵補貼：限制期間不限數量，只要進貨，即可憑發票扣抵。如某月某日至某月某日，進貨每箱可享l元折價補貼，進貨lb0箱，憑發票可扣抵貨款100元。
- 免費附贈促銷：優待進貨達一定數量，即加贈“免費”產品，如進10箱送l箱，由於此方式廠商花費較少，而零售點得的是產品，便於販賣獲利，因此甚受買賣雙方採用。
- 延期付款：即零售店可先進貨，過一段時間後再付款，甚至可以先以折價訂貨，過一段時間再送貨，此即俗稱“寄庫”。此方式促銷廠商無須再花錢，更沒有減收貨款，即可將庫存出清；而零售店的好處則是因可以慢慢付款，減輕了財務壓力。此促銷術對季節性商品的流通，特別有效。
有條件補貼就是，零售商只有在調低商品售價，或使消費者獲得優惠時，才能享受補貼優惠。方式有：
- 現金補貼：零售商必須達到某些事先議妥的配合工作，如大量進貨、增加貨架陳列位置、強化展示等，廠商才如期開出折現支票予以回報。
- 廣告或展示補貼：依合約內容所載的“廣告補貼”或.“展示補貼”的配合狀況，予以零售商補貼優惠。通常零售商必須提出廣告刊登媒介證明，商品折價宣傳單，拍下展示照片等做為證明。
- 大批展示補貼：廠商要求零售商，必須在店內另闢場地展示。或提供特別貨架陳列，或搭配一些告示牌、海報等，以加強宣傳，才可獲得促銷補貼。
- 點存貨補貼：一般舉辦期間常在60到90天內，活動開始時先加上進貨量，到活動結束時再清點庫存，差額即是應補貼的銷貨量。此促銷術極易執行，對創造“零庫存”的成績大有好處。
- 恢復庫存補貼：廠商藉此促銷術，激勵零售點進貨，以恢複活動前的庫存量。如此，雖過了促銷期，廠商依然可多賣此貨，而零售點則可以較低價進貨。
零售補貼的優點[1]
零售補貼的優點：
- 利於廠商促使零售商將商品由倉庫移到零售點的貨架上。
- 讓零售商樂意調低售價以吸引顧客。
- 深具彈性，可依區域不同機動變化，尋機舉辦。
- 零售補貼辦法擬定迅速，無須冗長的事前準備，花費單純易控制。
- 可提高零售點的進貨量。
零售補貼的缺點[1]
零售補貼也有缺點：
- 易遭濫用，形成沒有補貼就不進貨的陋習。
- 易導致零售點貪利吃貨太多，消化太慢，因而造成庫存問題。
- 零售店常琉於補貼利益回饋消費者，導致顧客未能真正享受折價優惠。
- 若未加善用，易成經銷獎勵的一大流弊，廠商難以約束零售商，一旦停止出貨又會影響銷售。
零售補貼適用條件[2]
根據J.O.Pekham運用呢爾森公司的調查報告研究發現，在下列狀況下提供零售補貼最具有成效：
- 在新產品上市期間，零售點如果積極配合，全力強化店面佈置、陳列展示、廣告宣傳、降價優待等，則給予補貼獎勵。
- 對同品牌商品，零售點如果主舉特賣活動，則給予補貼獎勵。
- 補貼只可偶爾為之，不可經常持續舉辦，以免失效。
零售補貼的影響因素[2]
影響零售補貼的三大因素徐立軍等編著.促銷高招與實例.北京市：中國國際廣播出版社,2000.
銷售影響
對零售店舉辦零售補貼所引發的銷售成果影響和經濟效益，比空談應用法則要重要多了，營銷專定Pg從am認為，評估零售補貼的成效如何，應以實際賣到消費者手上為準，而不是貨只到零售點就夠了，那稱不上是銷售
確認零售補貼的成效
制定零售補貼的促銷方式，再追蹤考核零售商的配合成效並不容易，但仍可歸納出下列一些評估原則以供依循。
- 廣告費用補貼
將零售補貼與廣告費補貼相互聯結，廠商可要求零售商提供實際廣告物或收據，做為補貼依據，再依合同所訂條規判定是否給予補貼。‘
- 減價促銷補貼
零售商可附上報紙雜誌的減價廣告、貨架上的減價標誌……等等一類的證明，以證明確在零售店做了減價優待，則可獲補貼。
- 設置零售商察看制度
可以非常合理的花費，在各個不同的市場聘請臨時監督人員檢查。主要查對零售店是否依約配合陳列展示，並註意其位置、數量、大小等，以據此監督評估給予補貼。
- 補貼方式
在評估零售商是否可以獲得補貼的所有證明資料時，最好由廣告、促銷人員或產品經理負責，而不要委交業務人員，因為一旦讓他們扮演了警察的角色，勢必削弱了促銷的效果。
或許還有許多方法，足以令零售商按合同所寫全力配合各種促銷活動，但至今根據經驗得知，以上四種方式最具功效。
法規條例
所有的經銷獎勵及促銷辦法都必須是合法的，而且必須以公平的方式對待所有的參與成員，至於零售補貼方面，則有某些特殊條例。
