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購買補貼

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是購買補貼[1]

  購買補貼是指在某期間內進貨即享有折扣優待。比如製造商提供零售商的購買補貼,為每進貨一箱即給15元,但限定必須達到某一定數量時,如一次進20箱以上才能得此補貼,或是與去年同期的平均進貨量相比,超過的部分每箱給15元補貼。大部分補貼方式,可從應付款中扣除,或給予進貨折讓現金

購買補貼的目的[2]

  通常購買補貼的目的相當單純,只是為達到一定數量的零售點或降低零售價,並且常常用來抵制競爭者,借刺激零售點提前進貨以抵制預期可能的競爭品牌的折讓促銷。因此廠商常沒有特殊的限制要求,補貼迅速輕易地實旋,零售商獲得實質的好處,卻無須降價給消費者。因此,在廠商求得零售點塑造價格差異的目的下,零售商因而獲取了額外的利潤。雖然購買補貼深受零售商歡迎,因消費者受惠不多,對增加購買量並沒有實質幫助。

相關條目

參考文獻

  1. 李先國編著.21世紀經濟與管理教材 銷售管理教程 配課件.北京大學出版社,2005年09月第1版.
  2. 馮章主編.成功促銷.中國經濟出版社,2006.5.
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