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免費附贈補貼

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目錄

[隱藏]

什麼是免費附贈補貼[1]

  免費附贈補貼是指廠商為優待進貨達一定數量時,而加贈一“免費”產品。最典型的範例是買一箱送一個,此種免費附贈常有時間限制,但並不限於一次的訂購。在贈送優待期限內,當下次再訂貨,累計達到優待數量時也可享受免費贈送。

免費附贈補貼的優點[2]

  廠商特別偏好免費附贈,因為此種促銷方式送自製的產品,成本花費最低,比如廠商每箱成本5美元,而賣給零售店的批發價為10美元。假設買10箱送一箱,則每箱的贈送成本為50美分(5美元÷10箱=50美分/每箱)。換一個角度來看,則購買補貼或憑發票扣除補貼的折讓方式,對廠商而言,其花費如前所提每箱美元1元,其成本當然比本促銷高出很多,就前例分析,免費加送一個產品顯然比折讓l0美元來得誘人。但事實上,以廠商的成本衡量兩者毫無差別。

  廠商酷愛免費附贈的另一個原因,在於特定期間可以激勵零售店多買多送。零售店獲贈越多,藉此贈品售出所得的利潤越多,因而吸引店主樂意降價以回饋消費者

  面對成千上萬種商品,免費附贈正是最出色耀眼的零售業促銷獎勵。只有一個例外,即產品銷路奇差時,此促銷方式效果不好。的確,當某一商品每周只賣一兩個時,怎能讓零售店動心大力進貨促銷?

相關條目

參考文獻

  1. 高雲龍 邰啟揚主編 吳澤忠 陳金剛 譚嘯副主編.營銷謀略與經典案例.社會科學文獻出版社,2005年05月第1版.
  2. 馮章主編.成功促銷.中國經濟出版社,2006.5.
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