點存貨補貼

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　　點存貨補貼是指鼓勵零售商將庫存商品儘量陳列於店頭（貨架上），以減少庫存壓力，增加銷售機會。一般舉辦期間常在60到90天內，活動開始時先加上進貨量，到活動結束時再清點庫存，差額即是應補貼的銷貨量。此促銷術極易執行，對創造“零庫存”的成績大有好處。

　　點存貨補貼是獎勵零售補貼的促銷類型中最特殊的一種，其主要的目的是鼓勵零售商將經銷商倉庫中或自己庫房中的商品儘量陳列於店頭的貨架上，以減輕庫存壓力，並增加銷售機會。運用此促銷策略的原因在於，零售商庫房空間小，無法儲存太多商品，所以當零售店大量進貨時，必然得擴大陳列，並積極促銷。

　　點存貨補貼的辦法是：在促銷活動開始時中間商盤點存貨，加上進貨量，再減去促銷活動結束時的剩餘庫存量，其差額就是廠商應該補貼的實際銷貨量。

　　例如，廠商承諾在促銷期內，中間商每賣出一箱飲料補貼2元。活動開始時盤點存貨是150箱，促銷期內又進貨200箱，總計350箱。到促銷活動結束時，清點庫存還剩65箱，一共賣出285箱(350箱-65箱)，於是廠商向中間商補貼285×2=570元。

　　點存貨補貼的獎勵促銷，最常運用來激增新包裝的存貨量，促進庫房商品儘早移至店主貨架上，以加速流通，或激勵零售商針對此促銷品多配合些推廣活動。由於此類促銷方式能刺激商品上架，自然對創造“零庫存”的成績助益極大。此外，更可以壓低零售價，以優惠消費者。此促銷術極易執行，您只要依已銷售數量支付補貼，不必費心於運送、銷售輔助等等的煩人事項，因而倍受廠商喜愛。

　　然而其不足之處，在於無法強迫零售商必須參加，而且更糟的是可能會拼命進貨，卻在銷售上毫無進展。同時，此種促銷方式，常會為了配合活動而推行，卻耗掉廠商業務員大半的時間，去幫忙貨物上架或展示。不僅如此，其最大的弊病則是零售商在活動結束後，並沒有多大意願或特別保證，一定會再進貨，以增加庫存。