大批展示補貼
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大批展示補貼是廠商要求零售商,必須在店內另闢場地展示。或提供特別貨架陳列,或搭配一些告示牌、海報等,以加強宣傳,才可獲得促銷補貼。
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大批展示補貼的內容[1]
此促銷方式與廣告補貼類似,只是搭配的條件是必須在店內展區展示或提供特別的貨架陳列。該方式雖不易為店方接受,卻也有其獨特之處。
當運用大批展示補貼優待時,對消費者是否需要給予特別優待,完全由零售商自行決定。至於展示的做法,最常採取的方式是把商品大批陳列在過道兩端,或在貨架外另開特區展示,以提高銷售量。此外,零售店當然會再搭配一些陳列物、告示牌、海報等以加強店頭宣傳,才能取得製造商的促銷補貼。
與廣告或展示補貼一樣,大批展示補貼常依每店或每一次展示的平均花費為基礎,給予一定金額的補貼,或依展示區大小、位置為衡量標準給予補貼,通常不同的展示有不同的計費方式。如過道兩端的展示區補貼1000元,店面前頭顯著位置或大型展示配合,則補貼2500元等。
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- ↑ 李先國編著.21世紀經濟與管理教材 銷售管理教程 配課件.北京大學出版社,2005年09月第1版.