網路分銷

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網路分銷(Network Distribution)

目錄

什麼是網路分銷

  網路分銷是企業基於網路開展的分銷行為,通過網路來完成鋪貨渠道建設、分銷商管理。

網路分銷的形式

  網路分銷是指充分利用互聯網的渠道特性,在網上建立產品分銷體系,通過網路把商品分銷到全國各地,網路分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發”兩種形式:

  網路代理:一般面向企業網店

  “網路供應商”建立自己的網路批發商城,展示自己的產品,“代理商”通過與供應商建立分銷關係,在也代理商自己的網店上展示供應商的產品,當顧客在代理商處下單,代理商直接讓供應商發貨。供應商收取代理費和成本價,而代理商獲取差價利潤。

  網路代銷:一般面向個人網店

  “網路分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平臺展示,“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店裡,當有顧客需要時,“分銷會員”負責介紹商品並促成交易成功,然後通知“網路分銷商”代為發貨。“分銷會員”主要靠差價獲得收入,對個人來說,是一種“零風險”的創業模式

  網路批發:一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業店鋪等

  網路批發與傳統的貨品批發形式是一樣,只不過是通過網路的形式,“網路分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平臺展示,“分銷會員”把相中的商品直接在網上下規定數量的訂單,付款拿貨或壓款經銷的形式。

  網路分銷的概念實現方式一般有兩種,一種是通過自己的批發商城展示產品,待批發、代銷會員瀏覽並下單,以批發價格購買其產品,然後銷售或者直接取用其產品圖片,顧客在批發代銷商處下單後,批發代銷商再去供應商下單,然後供應商發貨。另外一種是通過網路分銷系統,分銷系統軟體去實現。這種方式也需要用具具備批發功能的商場展示產品,然後通過分銷系統軟體,把用戶的商城與批發代銷商的網店直接連接起來,可以直接控制批發或代銷商網店商品的上下架,顧客在批發或代銷商處下單直接反饋到用戶網路分銷系統,用戶直接出單,省去了批發代銷商二次下單的麻煩。相比較而言,第一種方式比較繁瑣,並且不方便統計,費時費力。而第二種方式,把供應商和分銷商的網店打通,信息流直接同步,銷售信息直接統計,分銷商管理也便得輕而易舉,相對簡單和易操作,節省人力物力和時間。

網路分銷的優勢[1]

  一,網路分銷的用戶優勢

  網路分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務,這兩年中國的網民數量激增,目前已經突破了兩億,而且增長勢頭仍然不減緩,因此,通過網路分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產品和服務。

  例如航空公司電子商務網站深度合作,摩托羅拉等手機廠商大量通過採用ShopEx產品建立電子商務平臺的方式銷售產品,雖然方式不同,但道理都殊途同歸,其目的都是在於藉助於互聯網平臺去捕獲更多的用戶。對大部分企業而言,如果在網路分銷上能快人一步,無疑將在未來的競爭中獲得先發制人的優勢。

  二,網路分銷的成本優勢

  在企業最關心的成本問題上,網路分銷同傳統分銷相比不是一個數量級的優勢。以剛纔提到的航空公司為例,傳統的線下網點一般來說一張機票提成為5元,這就是一張機票的傳統分銷的成本,這還不連其他雜七雜八的成本。假如採用網路分銷,這部分錢完全可以省下來,或者為企業減輕財務負擔,或者是回饋給消費者以擴大市場。

  而摩托羅拉通過同ShopEx合作建立了自己獨立的網路分銷平臺,比起傳統分銷依然會節約不少開支,包括店面費、庫存費等成本。聯繫到當前的金融危機,企業必須將控製成本作為首要任務,不是裁員降薪,而是採用網路分銷這樣先進的營銷模式

  三,網路分銷的效率優勢

  在有效的控制好成本之後,企業將的訴求將轉移到效率上,首先,效率會直接影響到用戶體驗,對於客戶而言,在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題;其次,高效的運作方式能讓企業在相同時間內銷售出更多產品和服務,獲得更多的收益,提升企業的運作效率

  網路分銷的優勢在於以下幾點:首先,它打破了時間和空間的束縛,只要能上網就一定可以完成交易。比如剛纔提到的摩托羅拉專賣店,只要你能接入互聯網,進入其專賣店網址,就可以完成購物過程,這種高效方便的購物方式對客戶而言又何樂而不為呢?而對摩托羅拉而言,一方面能增加了出貨量,另一方面提升了銷售的效率,可謂是相得益彰,一舉兩得。

  四,網路分銷的效果優勢

  儘管互聯網發展的歷程並不久遠,但網路分銷的效果優勢卻不容小覷,這不僅僅以為網路分銷依托互聯網為載體,擁有不少傳統分銷無法匹敵的優勢,更重要的是,這幾年電子商務的發展催生了一些比較好的分銷平臺。例如剛纔提到的ShopEx,在功能上已經實現了一條龍化,加上六月25日推出的“分銷王”,無異於如虎添翼,不僅強化了對網路分析體系的集成管理,將網路分銷的效果提高到了一個更高的層次,同時,這樣的分銷系統也為效果統計提供了一個量化的工具,銷售了多少,產生了多少效益,月銷量季度銷量,同比環比增長率等等,都能方便的進行分析統計。

  我們註意到,迄今為止,ShopEx已經擁有了超過33萬的忠實用戶(分銷終端),而且這個數字還在不斷刷新,如此龐大的網路分銷終端為企業快速實現網路分銷打下了強有力的基礎,配合剛剛上線的“分銷王”,ShopEx在電子商務行業中無疑樹立了先發制人的優勢。

  基於以上因素,網路分銷已在很多行業開展起來,無論是鋼鐵、紡織、建材,還是食品、汽車、服裝都在通過網路分銷去拓展各自的市場。總體上說,在金融危機的輻射之下,網路分銷確實是企業逆境中求發展的絕佳選擇,這不僅僅是因為網路分銷在多方面具有無可比擬的優勢,更是互聯網時代企業的必由之路,它必然會成為企業下一輪角逐的競爭熱點。

參考文獻

  1. 王易見.網路分銷為何成為企業新一輪競爭的核心要素
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