分銷商管理

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什麼是分銷商管理

　　分銷商管理是指對銷售產品的代理商、經銷商和中介商的控制和管理。

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分銷商管理的內容

對收益增長的貢獻

分銷商是否已經成為或將成為廠家的主要收益來源。
下一年，分銷商能否提供更多的收益。
與分銷商的業務是否一直平穩同步性增長。

顧客滿意度

是否經常受到顧客對該分銷商的投訴。
分銷商是否能滿足顧客的各種合理性要求。
分銷商能否向顧客提供良好的產品和服務支持。

明確分銷商的角色定位

　　通過“合約”的方式進一步明確並賦予分銷商相應的角色地位、角色責任和角色權利，以防分銷商的行為偏離渠道目標要求。

對分銷商的績效考評

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分銷商管理的目的

　　1、激勵分銷商積極銷售產品，縱深開發市場。

　　2、加強對分銷商的控制和管理的有效性和主動性。

　　3、預防資金風險、質量風險和信譽風險。

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寒曦,LuyinT.

頁面分類: 分銷渠道

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