組合定價法

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什麼是組合定價法

  組合定價法是指對於互補產品、關聯產品,企業在制定價格時,為迎合消費者的某種心理,往往把有的產品價格定高一些,有的定低一些,以取得整體經濟效益的定價方法。它是心理定價法的範疇。

  一般而言,消費者對不經常購買的產品價格比較敏感,而對經常購買的產品價格敏感性差,對價值高的產品價格比較敏感,對價值低的產品價格敏感性差。企業往往利用消費者的這種心理,在相關產品、互補產品定價時,把消費者不經常購買、價值又相對較大的產品價格定低一些,而對經常購買、價值又相對較小的產品價格定高一些:高價和低價一般不宜做經常性變動,以維護價格政策在消費者心目中的一貫性。從某種程度上講,低價可以打開銷路,而高價又意味著產品的高質量,也能起到刺激需求的作用。

組合定價法的條件

  採取組合定價法,一要合理確定高價與低價的區域,使消費者易於接受。二要保證產品質量,使消費者產生價廉物美、高價高質量的感覺:否則,某種產品質量不合格可能對整體銷售產生較大影響。

  除以上含義外,組合定價法又適用於既可單獨購買、又可配套出售的產品的定價。成套價格一般低於單獨購買價格之和。

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