產品線定價

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產品線定價(Product-line Pricing)

　　所謂產品線定價是指企業為追求整體收益的最大化，為同一產品線中不同的產品確立不同的角色，制定高低不等的價格。

　　產品線定價是根據產品線內各項目之間在質量、性能、檔次、款式、成本、顧客認知、需求強度等方面的不同，參考競爭對手的產品與價格，確定各個產品項目之間的價格差距，以使不同的產品項目形成不同的市場形象，吸引不同的顧客群，擴大產品銷售，爭取實現更多的利潤。

　　（1）產品線定價要求收集與產品線中各產品關聯性方面有關的可靠信息最好是能夠量化的信息。

　　（2）在產品線定價中，必須明確考慮的只是:產品之間很強而且很明顯的互補關係或替代關係。

　　（3）在產品之間為替代性關係的情況下，處於價格範圍高端的產品，其在產品線中的最優價高於其單獨定價時的最優價。而處於價格範圍低端的產品，其在產品線中的最優價通常低於其單獨定價時的最優價，這麼做的目的是為了將產品進一步分隔開來，以降低"同類相殘"的程度。

　　（4）在產品之間為互補性關係的情況下，產品在產品線中的最優價低於其單獨定價時的最優價。互補關係通常是不對稱的(如西服和領帶)。在這些情況下，在確定主要產品價格時，只考慮其相關性就足夠了。

　　（5）並不是產品線定價和定位的所有方面都可以實際地量化。因此，還有必要從競爭的角度來考慮這些問題。如果打算在產品線的基礎上增加較便宜的替代產品( LEA )、二級品牌或戰鬥級品牌、人門產品或延伸產品，那麼這一點就尤其重要。

　　（6）衍生產品和附加配置的定價不僅要反映成本，還要尤其註意其認知價值和價格彈性。通常情況下，基本產品的價格彈性和這些配置的價格彈性差別很大。

　　（7）產品線定價應考慮動態效應，如產品銷量對未來維修收人的影咕。在確定和調整這些部分的價格時，應該考慮產品和維修在生命周期中的角色變化。

　　（8）產品線定價需要協調若幹產品之間的關係。因此，如果這些產品的利潤責任在組織內是各自分開的，那麼將可能破壞產品之間的協調。如果產品之間存在著很強的依存關係，那麼必須建立一種組織機制，來處理這種協調問題。

　　如某服裝店對某型號女裝制定三種價格：260元、340元、410元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據自己的消費水平選擇不同檔次的服裝，從而消除了在選購商品時的猶豫心理。

　　企業以保本甚至微虧的價格來制定低價產品的價格，往往可增加顧客流，使生產與銷售迅速達到一個理想的規模，遏制競爭。

　　高價產品則可樹立企業的品牌形象，以超額利潤迅速收回投資，增強企業的發展後勁。

　　中價產品通過發揮規模效益可為企業帶來合理的利潤，維持企業的正常運行。

　　企業採用這一策略要註意檔次的劃分要適當，商品檔次既不要分得過細也不要過粗，價格檔次的差距既不要過大也不要過小。