亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
9.9
美元(USD)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

推拉結合策略

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是推拉結合策略

  推拉結合策略是指拉式策略推式策略相結合,綜合運用的策略,例如在發佈廣告的同時派出推銷人員上門推銷,在舉辦產品展銷會的同時寄出大量產品訂單。推拉結合策略可以綜合運用廣告人員推銷和營業推廣方式,以便更靈活更有效地吸引更多的消費者[1]其運作程式如下圖: Image:推拉结合策略.jpg

推拉結合策略的實際運用[2]

  1.推進策略必須說服流通業者,調動流通業者的積極性,所以人員推銷的溝通形式最受重視;其次是營業推廣,這包括對流通業者的推銷活動和銷售店支援活動等。相反,拉引策略面對消費者,向消費者傳遞信息,喚起消費者的興趣和欲望,為此,需要營銷計劃,搞公共關係,進行消費者教育,或者直接郵寄營銷計劃等。

  2.最現實且最有效的做法,並不是其中哪一個,而應該是前拉後推,推拉結合。這對消費者和中間商都非常重要。不過也有幾個因素必須予以考慮。第一,根據產品特性,其側重點要有所不同。第二,在顧客心理過程中的不同階段,要區別運用推拉策略。第三,推拉必須有機配合,協調啟動。一是要把握好時機;二是要使拉引可涉及的範圍與流通業者的覆蓋面基本吻合。

  3.在推進流程中,信息的傳遞和溝通不能是單純的接力式,製造商應該在整個過程中發揮主導作用,首先向批發商,接著要配合和協助批發商向零售商,再配合零售商向消費者推進。例如,向終端提供宣傳手冊、展示牌、招貼、燈箱、POP等,進行硬包裝,營造引導購買的氛圍,同時進行軟包裝;搞好與店鋪的關係,培訓激勵營業員,甚至派推銷員到終端直接向消費者推銷產品

參考文獻

  1. 朱維慈,吳曉雲,梁鎮.國家社會科學基金項目 中國經濟變革中的企業營銷[M].中國經濟出版社,1997
  2. 漆浩,丁丁.營銷高手——永恆不變的營銷法則[M].華藝出版社,2001
本條目對我有幫助12
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目相关课程

品牌商标保护100讲
张月梅
¥199

本条目由以下用户参与贡献

KAER,jane409,Tracy.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"推拉結合策略"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20