廣告時間策略

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　　廣告時間策略是指在發佈廣告的時間安排方面所採用的方法和技巧。而發佈廣告的時間是指廣告推出以及推出後涉及的時間因素的總和。

　　從內容看，廣告時間策略主要解決以下兩個問題：一是廣告發佈時間，即何時實施廣告。這一問題重點應研究發佈廣告的時機選擇，進行廣告的機會分析。二是廣告發佈周期，即實施廣告的起止時間，是指一則或一組廣告在市場

　　(1)廣告進入的時序方式

　　①提前進入。就是在產品進入市場之前先行進行廣告宣傳，為產品進入市場作好輿論準備。在新產品上市的廣告時序中，智者之謀，在於巧用時間差，廣告先於商品入市，使消費者翹首以待，造成有利的市場地位。如康師傅速食麵曾火暴京城，採用的就是這種先聲奪人的策略。有些新產品上市前的懸念廣告造成一種“千呼萬喚始出來”的局面，往往起到較好的廣告效果。

　　②即時進入。採取開展廣告活動與產品上市同步策略，是零售商店或展銷會期間常用的方法，滿足了消費者對新產品想立即購買的心態，其廣告效果顯現及時。

　　③置後進入。產品先行上市試銷後，根據銷售情況分析把握這種產品的市場規模與銷售潛力，決定廣告投入的時機與數量。這是一種較穩妥的廣告發佈策略，可能在目標市場上更為準確。

　　(2)廣告時限選擇

　　①節假日時間。節假日有政府法定和民間風俗形成等形式，由於人們閑暇時間增多，往往形成某種消費高潮。節日消費一般具有明顯的特點，如傳統的春節、元宵、清明、中秋等，這類廣告要求有自己的特色，推動節日消費形成高潮。假El消費以日常生活用品和娛樂性消費為多。零售企業和服務行業一般在節假日數天前便開展廣告宣傳，讓消費者有充裕的時問醞釀和形成消費動機。節假日過後，宣傳便告一段落。

　　②季節時間。季節性商品一般有淡旺季之分，企業往往抓住旺季銷售的大好時機，投入較多的廣告費，增大廣告推銷力度。轉入淡季後，廣告宣傳在數量和頻度上都適當減少。當然，目前少數商品也採用反季節廣告宣傳方式。比如，廣州格力空調在冬季也大做廣告，以價格優勢為主要訴求點，讓用戶“冬備夏涼”，從從容容地得到更多的實惠。

　　③“黃金”時間。電視和廣播均有廣告發佈的最佳“黃金時機”。在這些時段上發佈的廣告接受率最高，廣告傳播效果最好。許多企業不惜重金，以競爭投標方式取得這些時段。如中央電視臺黃金時段的廣告競拍引起廣告界和企業界的高度重視。許多省(市)的電視節目也紛紛仿效中央電視臺拍賣廣告的黃金時段。

　　④重大活動時間。企業每年的幾次重要節日，如企業的開張、慶典或獲獎時機，以及某些重要文化或體育賽事等活動，都是推出廣告的極好時機。這些廣告由於註意融人節日或文化氣氛，廣告信息具有易被接受、傳播面廣及效果好的特點。

　　廣告時間策略的分類時限策略根據時限運用的不同，又可以分為集中時間策略、均衡時間策略、季節時間策略、節假日時間策略等4種。

　　集中時間策略，主要是集中力量在短時期內對目標市場進行突擊性的廣告攻勢，其目的在於集中優勢，在短時間內迅速造成廣告聲勢，擴大廣告的影響，迅速地提高產品或企業的聲譽。這種策略適用於新產品投入市場前後，新企業開張前後、流行性商品上市前後，或在廣告競爭激烈時刻，以及商品銷售量急劇下降的時刻。運用此策略時，一般運用媒介組合方式，掀起廣告高潮。

　　均衡時間策略，是有計劃地反覆對目標市場進行廣告的策略，其目的是為了持續地加深消費者對商品或企業的印象，保持顯在消費者的記憶，挖掘市場潛力，擴大商品的知名度。在運用均衡廣告策略時一定要註意廣告表現的變化，不斷予人以新鮮感，而不要長期地重覆同一廣告內容，廣告的頻度也要疏密有致，不要予人以單調感。

　　季節時間策略主要用於季節性強的商品，一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動，為銷售旺季的到來做好信息準備和心理準備。在銷售旺季，廣告活動達到高峰，而旺季一過，廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節性商品的變化規律。過早開展廣告活動，會造成廣告費的浪費，而過遲，則會延誤時機，直接影響商品銷售。

　　節假日時間策略是零售企業和服務行業常用的廣告時間策略。一般在節假日之前數天便開展廣告活動，而節假日一到，廣告即告停止。這類廣告要求有特色，把品種、價格、服務時間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時地告訴消費者。