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廣告時間策略

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什麼是廣告時間策略

  廣告時間策略是指在發佈廣告的時間安排方面所採用的方法和技巧。而發佈廣告的時間是指廣告推出以及推出後涉及的時間因素的總和。

  從內容看,廣告時間策略主要解決以下兩個問題:一是廣告發佈時間,即何時實施廣告。這一問題重點應研究發佈廣告的時機選擇,進行廣告的機會分析。二是廣告發佈周期,即實施廣告的起止時間,是指一則或一組廣告在市場

廣告時間策略的概述

  (1)廣告進入的時序方式

  ①提前進入。就是在產品進入市場之前先行進行廣告宣傳,為產品進入市場作好輿論準備。在新產品上市的廣告時序中,智者之謀,在於巧用時間差,廣告先於商品入市,使消費者翹首以待,造成有利的市場地位。如康師傅速食麵曾火暴京城,採用的就是這種先聲奪人的策略。有些新產品上市前的懸念廣告造成一種“千呼萬喚始出來”的局面,往往起到較好的廣告效果

  ②即時進入。採取開展廣告活動與產品上市同步策略,是零售商店或展銷會期間常用的方法,滿足了消費者對新產品想立即購買的心態,其廣告效果顯現及時。

  ③置後進入。產品先行上市試銷後,根據銷售情況分析把握這種產品的市場規模銷售潛力,決定廣告投入的時機與數量。這是一種較穩妥的廣告發佈策略,可能在目標市場上更為準確。

  (2)廣告時限選擇

  ①節假日時間。節假日有政府法定和民間風俗形成等形式,由於人們閑暇時間增多,往往形成某種消費高潮。節日消費一般具有明顯的特點,如傳統的春節、元宵、清明、中秋等,這類廣告要求有自己的特色,推動節日消費形成高潮。假El消費以日常生活用品和娛樂性消費為多。零售企業服務行業一般在節假日數天前便開展廣告宣傳,讓消費者有充裕的時問醞釀和形成消費動機。節假日過後,宣傳便告一段落。

  ②季節時間。季節性商品一般有淡旺季之分,企業往往抓住旺季銷售的大好時機,投入較多的廣告費,增大廣告推銷力度。轉入淡季後,廣告宣傳在數量和頻度上都適當減少。當然,目前少數商品也採用反季節廣告宣傳方式。比如,廣州格力空調在冬季也大做廣告,以價格優勢為主要訴求點,讓用戶“冬備夏涼”,從從容容地得到更多的實惠。

  ③“黃金”時間。電視和廣播均有廣告發佈的最佳“黃金時機”。在這些時段上發佈的廣告接受率最高,廣告傳播效果最好。許多企業不惜重金,以競爭投標方式取得這些時段。如中央電視臺黃金時段的廣告競拍引起廣告界和企業界的高度重視。許多省(市)的電視節目也紛紛仿效中央電視臺拍賣廣告的黃金時段。

  ④重大活動時間。企業每年的幾次重要節日,如企業的開張、慶典或獲獎時機,以及某些重要文化或體育賽事等活動,都是推出廣告的極好時機。這些廣告由於註意融人節日或文化氣氛,廣告信息具有易被接受、傳播面廣及效果好的特點。

廣告時間策略的分類

  廣告時間策略的分類時限策略根據時限運用的不同,又可以分為集中時間策略均衡時間策略季節時間策略節假日時間策略等4種。

  集中時間策略,主要是集中力量在短時期內對目標市場進行突擊性的廣告攻勢,其目的在於集中優勢,在短時間內迅速造成廣告聲勢,擴大廣告的影響,迅速地提高產品或企業的聲譽。這種策略適用於新產品投入市場前後,新企業開張前後、流行性商品上市前後,或在廣告競爭激烈時刻,以及商品銷售量急劇下降的時刻。運用此策略時,一般運用媒介組合方式,掀起廣告高潮。

  均衡時間策略,是有計劃地反覆對目標市場進行廣告的策略,其目的是為了持續地加深消費者對商品或企業的印象,保持顯在消費者的記憶,挖掘市場潛力,擴大商品的知名度。在運用均衡廣告策略時一定要註意廣告表現的變化,不斷予人以新鮮感,而不要長期地重覆同一廣告內容,廣告的頻度也要疏密有致,不要予人以單調感。

  季節時間策略主要用於季節性強的商品,一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動,為銷售旺季的到來做好信息準備和心理準備。在銷售旺季,廣告活動達到高峰,而旺季一過,廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節性商品的變化規律。過早開展廣告活動,會造成廣告費的浪費,而過遲,則會延誤時機,直接影響商品銷售

  節假日時間策略是零售企業和服務行業常用的廣告時間策略。一般在節假日之前數天便開展廣告活動,而節假日一到,廣告即告停止。這類廣告要求有特色,把品種、價格、服務時間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時地告訴消費者。

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