競爭性投標

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競爭性投標(competitive tender)

目錄

什麼是競爭性投標

  競爭性投標是指認購者根據自己的判斷提出願接受的價格或利率,以及認購的數量進行投標。在招標發行中,發行者則按價格由高到低,或者按照利率由低到高的順序決定中標者,即通過投標統一按中標者中最低的價格(或最高的利率)作為中標價格發行債券,直到完成預定的發行數量。

競爭性投標取勝的訣竅[1]

  在競爭性投標過程中,除了重視情報,收集信息外。更重要的是掌握以下一些要點:

  一、決策參入投標的目標:一般可將工程分為三類

  第一類:保本薄利或保本無利。這類工程需要承擔風險

  第二類:獲取5%左右的預價利潤.對這類工程考慮了一些風險因素,爭取有所效益。

  第三類:獲取l0%左右及以上的預價利潤。這類工程只盈不虧。

  在決策時,根據所掌握情報,如果該工程有很大潛力,今後有方廣闊的發展前途,就可把目標定在第一類,採取以“低價”策略爭取得標,甚至不惜採取“先虧後盈”的策略占據市場,“壟斷”地盤,在以後的工程中把錢賺同來。

  二、如果考率本身實力不足.無法承擔風鹼,但還有與其竟爭者抗衡的潛力,就可把目標定在第二類.運用一切手段和力量爭取得標

  如果認為把握性不大或對其“興趣”不高,就定第三類,投不中標無關緊要,有幸中標就可受益.

  分析參入投標的程度:先確定幾個與投標有關的關鍵性問題。並根據其重要程度給予一定分數,如:如可以確定以下幾個問題:

  本身人力、物力和技術水平能否滿足招標工程的需要,即承包能力夠不夠?這是主要的、給定20分.

  工期能否滿足招標工程的要求?也是主要的,給定20分.

  能否勝過主要競爭對手?給定10分.

  施工的難易程度如何?給定10分.建設單位能否緊密配合?給定l0分.

  特殊要求能否獲得解決?給定10分.

  中標後效益如何?給定20分。

  將上述七個問題作為能否滿足的條件.對每個條件的滿足程度劃分為上、中、下、三個等級,分別賦給定量值l0、5,0三個分數檔。然後將每個條件所評得的等級值(即分數檔)乘以給定分,即得該條件的評分,將七個評分相加得總分,若總分在600分以上就可參入投標。

參考文獻

  1. 趙春紅.競爭性投標取勝有哪些訣竅.《中國科技博覽》.2009年5期.
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