競爭性投標

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

競爭性投標(competitive tender)

　　競爭性投標是指認購者根據自己的判斷提出願接受的價格或利率，以及認購的數量進行投標。在招標發行中，發行者則按價格由高到低，或者按照利率由低到高的順序決定中標者，即通過投標統一按中標者中最低的價格（或最高的利率）作為中標價格發行債券，直到完成預定的發行數量。

　　在競爭性投標過程中，除了重視情報，收集信息外。更重要的是掌握以下一些要點：

　　一、決策參入投標的目標：一般可將工程分為三類

　　第一類：保本薄利或保本無利。這類工程需要承擔風險。

　　第二類：獲取5％左右的預價利潤．對這類工程考慮了一些風險因素，爭取有所效益。

　　第三類：獲取l0％左右及以上的預價利潤。這類工程只盈不虧。

　　在決策時，根據所掌握情報，如果該工程有很大潛力，今後有方廣闊的發展前途，就可把目標定在第一類，採取以“低價”策略爭取得標，甚至不惜採取“先虧後盈”的策略占據市場，“壟斷”地盤，在以後的工程中把錢賺同來。

　　二、如果考率本身實力不足．無法承擔風鹼，但還有與其竟爭者抗衡的潛力，就可把目標定在第二類．運用一切手段和力量爭取得標。

　　如果認為把握性不大或對其“興趣”不高，就定第三類，投不中標無關緊要，有幸中標就可受益．

　　分析參入投標的程度：先確定幾個與投標有關的關鍵性問題。並根據其重要程度給予一定分數，如：如可以確定以下幾個問題：

　　本身人力、物力和技術水平能否滿足招標工程的需要，即承包能力夠不夠?這是主要的、給定20分．

　　工期能否滿足招標工程的要求?也是主要的，給定20分．

　　能否勝過主要競爭對手？給定10分．

　　施工的難易程度如何?給定10分．建設單位能否緊密配合?給定l0分．

　　特殊要求能否獲得解決?給定10分．

　　中標後效益如何?給定20分。

　　將上述七個問題作為能否滿足的條件．對每個條件的滿足程度劃分為上、中、下、三個等級，分別賦給定量值l0、5，0三個分數檔。然後將每個條件所評得的等級值(即分數檔)乘以給定分，即得該條件的評分，將七個評分相加得總分，若總分在600分以上就可參入投標。