广告时间策略

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什么是广告时间策略

  广告时间策略是指在发布广告的时间安排方面所采用的方法和技巧。而发布广告的时间是指广告推出以及推出后涉及的时间因素的总和。

  从内容看,广告时间策略主要解决以下两个问题:一是广告发布时间,即何时实施广告。这一问题重点应研究发布广告的时机选择,进行广告的机会分析。二是广告发布周期,即实施广告的起止时间,是指一则或一组广告在市场

广告时间策略的概述

  (1)广告进入的时序方式

  ①提前进入。就是在产品进入市场之前先行进行广告宣传,为产品进入市场作好舆论准备。在新产品上市的广告时序中,智者之谋,在于巧用时间差,广告先于商品入市,使消费者翘首以待,造成有利的市场地位。如康师傅方便面曾火暴京城,采用的就是这种先声夺人的策略。有些新产品上市前的悬念广告造成一种“千呼万唤始出来”的局面,往往起到较好的广告效果

  ②即时进入。采取开展广告活动与产品上市同步策略,是零售商店或展销会期间常用的方法,满足了消费者对新产品想立即购买的心态,其广告效果显现及时。

  ③置后进入。产品先行上市试销后,根据销售情况分析把握这种产品的市场规模销售潜力,决定广告投入的时机与数量。这是一种较稳妥的广告发布策略,可能在目标市场上更为准确。

  (2)广告时限选择

  ①节假日时间。节假日有政府法定和民间风俗形成等形式,由于人们闲暇时间增多,往往形成某种消费高潮。节日消费一般具有明显的特点,如传统的春节、元宵、清明、中秋等,这类广告要求有自己的特色,推动节日消费形成高潮。假El消费以日常生活用品和娱乐性消费为多。零售企业服务行业一般在节假日数天前便开展广告宣传,让消费者有充裕的时问酝酿和形成消费动机。节假日过后,宣传便告一段落。

  ②季节时间。季节性商品一般有淡旺季之分,企业往往抓住旺季销售的大好时机,投入较多的广告费,增大广告推销力度。转入淡季后,广告宣传在数量和频度上都适当减少。当然,目前少数商品也采用反季节广告宣传方式。比如,广州格力空调在冬季也大做广告,以价格优势为主要诉求点,让用户“冬备夏凉”,从从容容地得到更多的实惠。

  ③“黄金”时间。电视和广播均有广告发布的最佳“黄金时机”。在这些时段上发布的广告接受率最高,广告传播效果最好。许多企业不惜重金,以竞争投标方式取得这些时段。如中央电视台黄金时段的广告竞拍引起广告界和企业界的高度重视。许多省(市)的电视节目也纷纷仿效中央电视台拍卖广告的黄金时段。

  ④重大活动时间。企业每年的几次重要节日,如企业的开张、庆典或获奖时机,以及某些重要文化或体育赛事等活动,都是推出广告的极好时机。这些广告由于注意融人节日或文化气氛,广告信息具有易被接受、传播面广及效果好的特点。

广告时间策略的分类

  广告时间策略的分类时限策略根据时限运用的不同,又可以分为集中时间策略均衡时间策略季节时间策略节假日时间策略等4种。

  集中时间策略,主要是集中力量在短时期内对目标市场进行突击性的广告攻势,其目的在于集中优势,在短时间内迅速造成广告声势,扩大广告的影响,迅速地提高产品或企业的声誉。这种策略适用于新产品投入市场前后,新企业开张前后、流行性商品上市前后,或在广告竞争激烈时刻,以及商品销售量急剧下降的时刻。运用此策略时,一般运用媒介组合方式,掀起广告高潮。

  均衡时间策略,是有计划地反复对目标市场进行广告的策略,其目的是为了持续地加深消费者对商品或企业的印象,保持显在消费者的记忆,挖掘市场潜力,扩大商品的知名度。在运用均衡广告策略时一定要注意广告表现的变化,不断予人以新鲜感,而不要长期地重复同一广告内容,广告的频度也要疏密有致,不要予人以单调感。

  季节时间策略主要用于季节性强的商品,一般在销售旺季到来之前就要开展广告活动,为销售旺季的到来做好信息准备和心理准备。在销售旺季,广告活动达到高峰,而旺季一过,广告便可停止。这类广告策略要求掌握好季节性商品的变化规律。过早开展广告活动,会造成广告费的浪费,而过迟,则会延误时机,直接影响商品销售

  节假日时间策略是零售企业和服务行业常用的广告时间策略。一般在节假日之前数天便开展广告活动,而节假日一到,广告即告停止。这类广告要求有特色,把品种、价格、服务时间以及异乎寻常之处的信息突出地、迅速地和及时地告诉消费者。

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