均衡时间策略

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目录

什么是均衡时间策略[1]

  均衡时间策略是有计划地反复向目标市场投放广告的策略,其目的是持续地加深消费者产品企业的印象,使消费者保持显在记忆,挖掘市场潜力,扩大产品的知名度

均衡时间策略的运用[2]

  均衡时间策略是按计划不断对目标市场发布广告的策略,目的是通过不间断的刺激和影响,扩大企业产品的知名度。

  1.均衡时间策略适合的产品和时间

  一般用于生活用品,尤其是换季不明显,花色品种多的商品。任何一种产品都能适用,但需要考虑时间和策略

  ●建设市场时期,需要品牌的形象建设

  ●产品上市以后

  ●一些需要策略性提示的产品

  ●产品处于导人或者成熟期的时候

  2.均衡时间策略的运作方法

  ①保证目标群体的接触频率

  如何保证目标群体接触到你发出的信息频率是非常重要的内容,很多广告公司或者企业在这方面会发生失误,原因主要是不了解消费者如何接触媒体。虽然国外有很多分析方法,但很难弄清楚有多少在中国市场上需要重新整合。机械地把国外某种分析消费者如何接触媒体的方法用来研究中国的消费者,能合适吗?首先,生活条件和习惯不同,你不能和国外的人每天买同样的报纸,不能保证中国的消费者看电视的习惯和国外一样。这些区别决定了不能简单地利用这些分析结果,还需要进一步考察。大部分人每天买几份报纸,几天买一次,买周几的报纸等等,还要考虑买什么类型的,重点阅读第几版。这样总结出来的就比较客观,可以在推广中利用了。

  接触频率是以单位时间来定的,也就是说,要让你的目标群体在多少天内看到几次你的产品或者品牌信息

  均衡时间策略的频率是希望你的产品在目标客户眼中一个月不能少于三次的接触。

  ②用媒体进行接触频率的组合

  完成目标群体的正常接触频率,关键在于你到底花了多少钱。如果你打了三次广告,都击中了你的目标群体,说明你的媒体选择和利用经过了严密的分析和组合,如果你打了五十次广告,只让你的目标群体接触到了两次,说明你的媒体组合有问题。

  媒体组合是不限于某些媒体的,要根据其他需要综合评定。但要用媒体组合出希望看到的效果,就需要对消费者的分析结果进行判断和评估;目标群到底在几点钟、喜欢看什么类型的节目或者栏目,而这些栏目的收视情况如何,需要用一些专业公司提供的数据进行分析和整合,最后才能设计出广告发布策略。

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参考文献

  1. 杜骏飞,蒋旭峰主编.广告策划与创意.中国人民大学出版社,2011.06.
  2. 刘永炬著.推广.中国工人出版社,2003年08月第1版.
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