竞争性投标

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竞争性投标(competitive tender)

　　竞争性投标是指认购者根据自己的判断提出愿接受的价格或利率，以及认购的数量进行投标。在招标发行中，发行者则按价格由高到低，或者按照利率由低到高的顺序决定中标者，即通过投标统一按中标者中最低的价格（或最高的利率）作为中标价格发行债券，直到完成预定的发行数量。

　　在竞争性投标过程中，除了重视情报，收集信息外。更重要的是掌握以下一些要点：

　　一、决策参入投标的目标：一般可将工程分为三类

　　第一类：保本薄利或保本无利。这类工程需要承担风险。

　　第二类：获取5％左右的预价利润．对这类工程考虑了一些风险因素，争取有所效益。

　　第三类：获取l0％左右及以上的预价利润。这类工程只盈不亏。

　　在决策时，根据所掌握情报，如果该工程有很大潜力，今后有方广阔的发展前途，就可把目标定在第一类，采取以“低价”策略争取得标，甚至不惜采取“先亏后盈”的策略占据市场，“垄断”地盘，在以后的工程中把钱赚同来。

　　二、如果考率本身实力不足．无法承担风硷，但还有与其竟争者抗衡的潜力，就可把目标定在第二类．运用一切手段和力量争取得标。

　　如果认为把握性不大或对其“兴趣”不高，就定第三类，投不中标无关紧要，有幸中标就可受益．

　　分析参入投标的程度：先确定几个与投标有关的关键性问题。并根据其重要程度给予一定分数，如：如可以确定以下几个问题：

　　本身人力、物力和技术水平能否满足招标工程的需要，即承包能力够不够?这是主要的、给定20分．

　　工期能否满足招标工程的要求?也是主要的，给定20分．

　　能否胜过主要竞争对手？给定10分．

　　施工的难易程度如何?给定10分．建设单位能否紧密配合?给定l0分．

　　特殊要求能否获得解决?给定10分．

　　中标后效益如何?给定20分。

　　将上述七个问题作为能否满足的条件．对每个条件的满足程度划分为上、中、下、三个等级，分别赋给定量值l0、5，0三个分数档。然后将每个条件所评得的等级值(即分数档)乘以给定分，即得该条件的评分，将七个评分相加得总分，若总分在600分以上就可参入投标。