希爾施模型
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希爾施模型(Hirsch Model)
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希爾施模型是第一個討論出口、對外直接投資和技術許可三種國際市場進入方式選擇的理論。以色列學者希爾施(Seev Hirsch)（又譯赫曲）在他的《企業國際貿易與國際投資理論》一文中把影響對外直接投資的變數分為三類：比較投入成本，企業特有的生產要素投入，隨經濟距離而增加的信息、通訊和交易成本。
希爾施認為，假設一家跨國公司在國外市場具有一定程度的壟斷力量，它既可以通過出口，也可以採用海外生產方式來滿足市場需要。再假定出口的邊際成本(母國的生產成本加上出口銷售成本和國內銷售成本之差)在任何供應水平上都相同，同時，海外生產的邊際成本也不變，有關的邊際收益曲線的交點(x和Y)就是利潤最大化戰略。選擇出口還是海外生產，就取決於海外生產所節約的成本(如下圖．圖中陰影部分WXYZ)是大於還是小於控制和協調成本。
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後來，希爾施與拉格曼(Rugrnan)一起對該模型進一步加以完善。其基礎仍是成本最小化原則，變數是基本生產成本和各種進入方式對應的特別生產成本，各種成本都是凈現值形式。此時的希爾施模型假定跨國公司銷售市場(無論是母國的還是外國的)上的銷售收入不變，利潤大小取決於基本生產成本和特別生產成本。前者是生產過程中勞動、資源、技術以及其他生產要素投入的價值，是跨國公司的邊際成本，隨產量變動而變動。無論跨國公司在母國還是在東道國生產經營，這類成本總要發生。後者是對應於三種方式所發生的成本。基本變數如下：
- C1——在母國生產的基本成本；
- CF——在東道國生產的基本成本；
- M——出口銷售成本，包括運輸、保險、關稅等費用(後來M僅被定義為與出口相聯繫的信息成本)；
- A——國外經營的附加成本，指跨國公司對外直接投資時由於母國和東道國的環境、文化和政治制度差異而產生的信息成本；
- D——技術知識耗散成本，與採用技術許可方式而可能導致跨國公司企業特定優勢的喪失的風險相聯繫。
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根據上述成本分類，可以確定三種進入方式的聯繫以及選擇條件，見下表：
