市場營銷組合改良策略

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　　所謂市場營銷組合改良策略，即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合改革，刺激銷售量回升。

　　常用的方法有提高產品質量、改變產品性能、增加產品花色品種的同時，通過特價、早期購買折扣、補貼運費、延期付款等方法來降價讓利；擴大分銷渠道，廣設銷售網點，調整廣告媒體組合，變換廣告時間和頻率，增加人員推銷，大搞公共關係等“多管”齊下，搞市場滲透、擴大影響，爭取更多的顧客。

　　例如，彩電企業可以通過降低彩電價格、增加廣告投入，進入大賣場渠道以及完善售後服務等措施來吸引顧客的購買欲望。

　　成立於1903年的哈雷機車公司，是美國知名的機車製造商，專門生產所謂的重型摩托車，這個品牌所代表的意義相當廣泛，它是一種情緒、一種感覺，甚至是一個夢想，更成為美國年輕人夢寐以求的對象。然而進入20世紀70 年代，由於公司管理不善，又遭到日本摩托車的猛烈攻擊，哈雷瀕臨破產的邊緣，經營權兩次易主。自80年代以來，哈雷開展了一場反擊戰。到今天，哈雷不僅成功擊退日本的競爭者，更建立了忠誠的顧客群，成為全球知名品牌。哈雷機車如何浴火重生？自層層重圍中殺出一條生路？其做法則是市場營銷組合改良策略，主要包括：

　　（1）建立“接單後生產”製造系統；

　　（2）堅持品質第一的信念：

　　（3）建立全球經銷商咨詢網路：

　　（4）成立哈雷俱樂部，全球有36萬多名會員；

　　（5）延伸品牌資產：從皮衣、夾克、牛仔褲、手刀、打火機、餐廳等應有盡有，每年創造近一億美元的銷售收入；

　　（6）全力爭取“露臉”機會：哈雷公司大方出借旗下20款不同的摩托車，讓廣告公司利用“哈雷”拍廣告，讓電影公司拍電影，為公司贏得了良好的品牌形象。

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