圈地模式

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　區域擴張戰略模式主要有兩種模式：圈地模式和跳躍模式。

　　圈地模式是指連鎖企業在一個區域內集中資源開店，將可能開設的門店數量儘量開完，再尋找另外的開店區域，以便充分挖掘該區域市場潛力，發揮資源整合優勢，降低管理成本和後勤服務成本，增大宣傳效果，以達到獲取規模效益目的。

　　圈地模式的具體操作方式有兩種：

　　一種是以一個城市作為目標，集中資源在該城市迅速鋪開網點，形成壓倒性陣勢，以吸引消費者的註意。這種網點佈局戰略對消費相對分散且區域性競爭不明顯的便利店、冷飲店尤為適用。

　　日本7-11便利店通過特許經營方式拓展分店，其中一個重要策略是集中開店。當它在一個地區取得市場支配地位之後，再進入下一個地區，而不是追求全面開花，從而能降低經營成本，迅速實現贏利。與日本同行業比較，在銷售額、毛利率、總資本周轉率、單位面積銷售額、人均銷售額等諸多經營指標中，7-11都居於日本便利店之首，而銷售管理費用率、設備費用率、庫存、工資占費用比率等指標卻低於同行業平均水平，這也使得7-11便利店有更多的優勢參與同行業競爭，並從中脫穎而出。

　　另一種操作方式是連鎖企業在考慮網點佈局時，先確定物流配送中心的地址，然後以配送中心的輻射範圍為半徑逐步擴張。這種方式更註重配送中心的服務能力，以求充分發揮配送潛力。配送中心的輻射範圍一般以配送車輛每小時60-80公裡的速度，在一個工作日（12小時/24小時）內可以往返配送中心的距離來測算。

　　這種佈局戰略對要求商品配送快捷高效的標準超市等尤為適用。根據我國一些運轉較正常的連鎖超市情況來看，配送中心的成本一般要占整個連鎖超市銷售額的4%，所以對配送中心的成本控制是整個企業成本控制的重中之重，儘力挖掘配送中心的潛力、降低配送成本是這些連鎖企業在網點佈局時不得不考慮的重點。

　　1、可以降低連鎖企業的廣告費用。連鎖企業廣告宣傳媒介主要是地區性的電視臺、電臺和報紙、海報等，無論宣傳區域內的一家門店或者100家門店，廣告費用都是相同的。因此，在一個區域內開店越多，廣告費用分攤到各門店越低。

　　2、可以提高形象上的相乘效果。在同一個地區開設多家門店，會很容易樹立該連鎖企業的形象，提高知名度。如果某一個門店缺少某種商品，可以在很短時間內從鄰近門店調配，顧客也可以馬上到鄰近的門店去購買。

　　3、節省人力、物力、財力，提高管理效率。企業總部管理人員可以在各個門店之間合理分配時間，不必擔心由此所帶來的不便和往來費用，在同樣的時間內增加巡迴次數，對每家門店的指導時間增加，便於對各門店的管理。同時，培訓員工也變得更加容易。

　　4、可以提高商品的配送效益，保證及時送貨。為了使各門店的存貨降至最低，通常要求配送中心必須採取多種類、小數量、多批量的配送方式。尤其是一些速食品和生鮮食品，如麵包、糕點、飲料、蔬菜、水果等，為保證食品新鮮可口，每天要送貨2-3次，因此必須採取集中開店戰略，方能縮短訂貨到送貨的時間，防止缺貨，提高商品的新鮮度，降低流通成本。

　　5、可以充分發揮配送潛力，減少總部的投資壓力。在目前我國缺乏社會化配送中心的情況下，連鎖企業的商品配送不是依賴供應商低效率高成本的配送，就是依靠自建的配送中心。而建一個配送中心，尤其是一個現代化程度較高的配送中心，企業的投資是巨大的。連鎖企業在配送中心的輻射範圍內不斷開設新店，可以合理規劃運輸路線，統一採購，集中配送，在削減車輛台數的情況下，也能集中資源按時配送。這樣就能儘可能發揮配送潛力，收回投資，同時由於不需要分散建多家配送中心，而減少了總部的投資壓力。

　　1、採取這一擴張模式，必須等待在一個區域開完計劃的門店數量才進入另一個區域，則連鎖企業要完成在全國的整體布點工作可能需要較長時間。

　　2、由於這一擴張模式是一個一個區域漸進開店，因此有可能其他一些當前值得進入的區域或城市在等待中喪失了最佳機會，讓競爭對手搶占有利地址。