品牌市場力

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品牌市場力(Brand Market Force)

目錄

什麼是品牌市場力

  品牌市場力是指品牌市場占有率、品牌受消費者歡迎的程度,以及品牌市場上的銷售速度。

品牌市場力的內容

  品牌市場力是指品牌開拓市場能力,包括品牌的輻射力和品牌的忠誠力,品牌的輻射力表達的是品牌影響的廣度,品牌的忠誠力表達的是品牌對消費者心靈影響的深度。品牌市場力最直接體現為市場占有率。品牌市場力是品牌的市場占有能力、創利能力、持久發展能力;

  品牌的市場力(%):某品牌的市場力=曾經使用某品牌的人數/知道該品牌的人數

  強勢的品牌市場力意味著企業及其產品質量穩定、技術先進、價格合理、營銷得當,能夠滿足市場和消費需求,能夠獲得穩定的市場份額名牌的一個特征是在市場上擁有很高的市場份額,如可口可樂百事可樂,在市場上都擁有很高的市場份額。市場占有率的提高和品牌價值的擴大是相輔相成的,企業通過市場占有率的提高確立了品牌的市場地位,再通過品牌的市場地位來鞏固和獲得更高的市場占有率。品牌市場力下降的主要表現就是品牌的市場占有率下降。

品牌市場力的作用

  品牌市場力的作用主要表現在以下幾個方面:

  (1)高獲利能力品牌商品尤其是領袖商品常常會獲得豐厚的回報。消費者是根據其認知質量水平來支付溢價的。名牌產品是消費者願意支付高價的產品,而且實際上名牌產品也是售價較高的產品

  (2)對抗價格競爭這些年來,各行業競爭愈來愈激烈,大打價格戰,使得中小企業的存活環境惡劣。在激烈的競爭中,品牌企業具有得天獨厚的優勢和較強的競爭力,往往會在夾縫中贏得發展空間。隨著人們消費能力的提高、消費者的成熟,人們的消費觀念也正在發生轉變,消費者在產品的選購上越來越品牌。在琳琅滿目的商品貨架面前,人們更願意選擇他們熟悉的品牌,這樣減少購買商品時付出的時間成本

  (3)拓展銷售渠道品牌的聲譽溢出效應,能夠使企業獲得在“供應鏈"或“銷售鏈”中的主動優勢,減弱來自供應商經銷商討價還價的能力。同時可以對渠道產生強大的拉力,密集銷售終端,順利實現加大對區域市場的滲透。強勢品牌在通路上能產生杠桿效應,以較低的成本獲得更多的通路支持。站在銷售管理的角度上,產品品牌可以通過對消費者的影響,完成對整個渠道。

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