銷售鏈

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是銷售鏈

  銷售鏈就是用技術支持客戶初次聯繫到訂貨的整個銷售周期

銷售鏈的特點

  銷售鏈作為企業銷售網的一個基本單位,具有許多特點。

  一是專業性。由於銷售鏈是以產品為截體,這就決定了銷售鏈各個環節必須具有經營加工同類產品的能力,他們分工合作形成了同類產品的配套經銷交流,休現了較強行業及專業特點。如有紡織品銷售鏈,機電產品銷售鏈等,而紛織品銷售鏈又有化纖產品銷售鏈,棉類產品銷售鏈及麻類產品銷售鏈。

  二是同一銷售鏈中環節之間密不可分,互相依存,但相同環節互相排擠,而且銷售鏈總是建立初期長,愈來愈短,愈短愈有生存能力。這是因為利益是銷售鏈各環節之間聯結的內動力,只有精減、效能,其總體利益才更大,這樣各環節的利益才更有保證

  三是每條銷售鏈之問具有一定的獨立性,同產品可以有多個銷售鏈。如亞麻產品可以有外貿——國外經銷商——國外服裝經銷商,——國外商場和國內染場——國內服裝廠——國外商場這兩條銷售鏈。

設計和建立銷售鏈的註意點[1]

  一是要針對產品的特點及最終消費,分析其流通梁道,還要瞭解產品到最終消費還需哪些加工環節,從找準企業在銷傅鏈中的位置,並分析確定前後手經銷客戶的特點,這樣就可以有目的建立與鞏固前後手的關係,逐步建立自己的銷售鏈。

  二是鑽售鏈建立並運行後,要設法去掉相同的環節,尋找源頭,使銷售鏈愈來愈捷徑、通暢。但這一步一定要謹慎,不能急於求成,更不能把不可取代的環節人為地省略,否則社會出現錯位和脫節現象,造成銷售鏈的中斷。這裡關健是要做到策略和步驟的統一。

  三是要註意掌握銷售鏈中容易間斷的環節,設法加固或尋求補償的辦法,保證合作的連續。中斷的第一種可能是利益性的,第二種可能是專業性的。因此在設計銷售鏈時要充分考慮這兩個特汽,弱環節可以選二個或多個客戶加固,同時多讓一些利,待穩定後再以一個客戶為主或重新進行利益分配

參考文獻

  1. 胡寶仁,戰貴祥.淺談市場營銷中的銷售鏈[J].北方經貿,1997(02)
本條目對我有幫助7
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Lin,寒曦.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"銷售鏈"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号