銷售周期

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銷售周期(Sales Cycle)

目錄

什麼是銷售周期

  銷售周期是指產品接收訂單到貨款回收的過程,銷售周期越短越好。

銷售周期的手段

  銷售周期由設計時間、採購時間、交易時間和貨款回收時間構成。縮短銷售周期可以加快企業資金周轉,降低資金成本。縮短銷售周期的手段有以下幾種:

  第一,儘量說服客戶接受標準產品訂貨,對標準產品的訂貨可以採取優先交貨政策

  第二,通過消除生產線的等待、返工,以及生產計劃安排的變更縮短生產時間;

  第三,生產日程計劃合理化,充分利用現有的生產能力,保持預定的生產進度,使產品按期完工;

  第四,通過生產過程物料搬運的合理化,使生產線物流通暢高效,減少生產時間;

  第五,積極催收貨款,保證貨款的準時回收;

  第六,合理的信用政策

  第七,業務流程重組

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