銷售周期
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銷售周期(Sales Cycle)
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銷售周期是指產品接收訂單到貨款回收的過程,銷售周期越短越好。
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銷售周期由設計時間、採購時間、交易時間和貨款回收時間構成。縮短銷售周期可以加快企業資金周轉，降低資金成本。縮短銷售周期的手段有以下幾種：
第一，儘量說服客戶接受標準產品訂貨，對標準產品的訂貨可以採取優先交貨政策；
第二，通過消除生產線的等待、返工，以及生產計劃安排的變更縮短生產時間；
第三，生產日程計劃合理化，充分利用現有的生產能力，保持預定的生產進度，使產品按期完工；
第四，通過生產過程物料搬運的合理化，使生產線的物流通暢高效，減少生產時間；
第五，積極催收貨款，保證貨款的準時回收；
第六，合理的信用政策；
第七，業務流程重組。
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