團隊銷售

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什麼是團隊銷售

  團隊銷售是指從企業內抽調業務純熟的人員通過周密的規劃和充分協調來圍繞目標客戶開展銷售工作,目的是滿足客戶組織內一些決策者的各種需求。簡言之,團隊銷售就是運用恰當的人為恰當的客戶提供恰當的服務

團隊銷售的好處

  團隊銷售的好處:

  1.團隊銷售可以為企業內部的各類專業人員提供後臺支持。

  2.團隊銷售可以增加單位客戶的銷售貢獻。

  3.團隊銷售是與競爭者爭奪分銷資源、更多地向現有客戶和未來客戶銷售本企業產品的有效方法之一。

  4.團隊銷售可以與客戶組織內影響採購決策的各個經理建立並協調彼此之間的關係。

  5.團隊銷售流程中所採用的平行銷售技術可以最大限度地接觸到客戶組織內的更多決策者,從而縮短銷售周期,加快客戶購買決策進程。

團隊銷售的經典案例

  華為技術有限公司善於通過團隊銷售來確保其客戶獲得最佳的信息和最好的服務華為組建了由各部門抽調的專家組成的技術團隊來為每位客戶提供顧問式服務,通過更好地掌握客戶的需求來為客戶提供最佳的解決方案。華為項目團隊中的專家大都具有客戶業務領域的豐富經驗,他們可以憑藉自己的業務知識和經驗贏得客戶的尊重。憑藉“團隊銷售”這種模式,華為贏得了行業領先者的地位,並贏得了與客戶組織內各級採購決策者的好感與信任,華為也因此得以在過去一直以每年2位數的增長率高速增長,並且,這種模式還為華為在未來持續獲得成功提供了保障。

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